保險(xiǎn)資產(chǎn)配置守門員.ppt

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1、保險(xiǎn)——資產(chǎn)配置中的守門員資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——保險(xiǎn)的定位——保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)客群需求挖掘——生命周期切入保險(xiǎn)——銷售中的異議處理課程大綱2012年歐洲杯西班牙冠軍4-5-1陣型資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——定位資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——定位英格蘭切爾西隊(duì)4-3-3陣型從未出現(xiàn)的球隊(duì)0-0-0-11陣型資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——定位您的資產(chǎn)也好比一支球隊(duì)您的陣型如何？資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——定位資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——定位前鋒－股票、外匯中場(chǎng)－基金、房產(chǎn)后衛(wèi)－債券、定存守門員－保險(xiǎn)、現(xiàn)金定位理財(cái)工具安全性收益性流動(dòng)性前鋒股票、外匯低高高中場(chǎng)基金、房產(chǎn)高高低后衛(wèi)債券、定

2、存高低低守門員保險(xiǎn)、現(xiàn)金高低低資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——定位資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——保險(xiǎn)的定位——保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)客群需求挖掘——生命周期切入保險(xiǎn)——銷售中的異議處理課程大綱保險(xiǎn)獨(dú)特的屬性：私有性射幸性安全性目標(biāo)：以最小的成本獲得最大的安全保障尺有所短，寸有所長(zhǎng)！（不要簡(jiǎn)單與理財(cái)產(chǎn)品對(duì)比收益率）彰顯專業(yè)在于全面、綜合、系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考問(wèn)題。資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)流動(dòng)性是最差的，有時(shí)候或許也是最好的。股票收益率是最好的，有時(shí)候或許也是最差的。房產(chǎn)安全性是最好的，有時(shí)候或許也是最差的。資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——保險(xiǎn)的定位——保

3、險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)客群需求挖掘——生命周期切入保險(xiǎn)——銷售中的異議處理課程大綱壽險(xiǎn)意義清晰化保險(xiǎn)消費(fèi)理性化客戶需求多元化資產(chǎn)配置體系化機(jī)遇？！挑戰(zhàn)？！目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)整體配置您的資產(chǎn)提早規(guī)劃幫您避險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)收益攻守兼?zhèn)渖芷谕昝榔ヅ淠繕?biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)專業(yè)贏得信任!目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)切入點(diǎn)：人壽保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移！目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)切入點(diǎn)：人壽保險(xiǎn)是責(zé)任的體現(xiàn)！目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)炫彩生活安康你我悠然人生和美人生豐碩人生炫彩人生對(duì)父母的責(zé)任父母的牽掛有一種付出只是為了付出！目標(biāo)客群需求挖掘——切入

4、保險(xiǎn)切入點(diǎn)：1、年輕有沖勁，熱衷冒險(xiǎn)，對(duì)自己的身體有信心；2、我們健康平安的存在對(duì)父母來(lái)說(shuō)就是一種孝順；3、尚未成家的我們，父母也同樣是我們唯一的牽掛。我們對(duì)父母的責(zé)任!浪漫相伴珍愛一生炫彩生活安康你我炫彩人生浪漫人生目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)豐碩人生悠然人生豐碩人生浪漫相伴珍愛一生浪漫人生對(duì)愛人的責(zé)任對(duì)愛人永遠(yuǎn)的承諾:執(zhí)子之手,與子偕老!目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)切入點(diǎn)：工作穩(wěn)中有進(jìn)，兩人工作，財(cái)富逐漸積累；給深愛自己的TA更好的生活條件，貸款買方買車；從此多一個(gè)牽掛的人，也多一份愛的責(zé)任。我們對(duì)愛人的責(zé)任!浪漫相伴珍愛一生炫彩

5、生活安康你我炫彩人生浪漫人生目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)豐碩人生悠然人生和美人生和美康健今生不變目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)對(duì)家人的責(zé)任房貸子女養(yǎng)育贍養(yǎng)父母車貸你的健康你的收入目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)家是我們永遠(yuǎn)的港灣：心甘情愿肩負(fù)這甜蜜的負(fù)擔(dān)!切入點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)奶，難放心，買不起的洋奶粉；入托難，收費(fèi)貴，幼兒園成高消費(fèi)；車也貴，房也貴，工資不漲難消費(fèi)；爹退休，娘下崗，生活還得靠?jī)吼B(yǎng)；工作忙，加班常，殫精竭慮身體傷；上有老，下有小，我與妻子肩上扛！我們對(duì)家人的責(zé)任!和美康健今生不變浪漫相伴珍愛一生炫彩生活安康你我炫彩人生浪漫人生和美人生

6、目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)豐碩人生聚富豐碩康享金生悠然人生目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)切入點(diǎn)：家庭重?fù)?dān)，透支健康，不覺兩鬢已泛霜；子女成才，留學(xué)海外，父母又忙添行裝；十分耕耘，一分收獲，辛勞半輩誰(shuí)人會(huì)；春花秋實(shí)，尊嚴(yán)養(yǎng)老，規(guī)劃晚年早準(zhǔn)備。這么多年，最沒有好好疼愛的就是自己！切入點(diǎn)：人壽保險(xiǎn)是對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)備！浪漫相伴珍愛一生炫彩生活安康你我炫彩人生浪漫人生目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)悠然人生悠然人生和美人生無(wú)憂養(yǎng)老樂(lè)享晚年目標(biāo)客群需求挖掘——切入保險(xiǎn)切入點(diǎn)：含飴弄孫，悠享天倫，身體康健，長(zhǎng)命百歲；一生不用，時(shí)時(shí)常備，生命尊嚴(yán)，晚年體會(huì)；

7、辛苦半輩，榮華富貴，生不帶來(lái)，死又何累；兄友弟恭，和睦珍貴，財(cái)富傳承，福澤恩惠；切入點(diǎn)：人壽保險(xiǎn)是生命價(jià)值的體現(xiàn)！資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)——保險(xiǎn)的定位——保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)客群需求挖掘——生命周期切入保險(xiǎn)——銷售中的異議處理課程大綱目標(biāo)客群需求挖掘——異議處理利——“刀”信——“人”情——“心”目標(biāo)客群需求挖掘——異議處理文體明星目標(biāo)客群需求挖掘——異議處理我真的很忙！睡覺都在飛機(jī)上！我有足夠的錢應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，買保險(xiǎn)簡(jiǎn)直是浪費(fèi)！私企老板生活壓力真的很大，沒有閑錢買保險(xiǎn)!生活富足有老公養(yǎng)，天天保養(yǎng)，身體好！一般企業(yè)白領(lǐng)績(jī)優(yōu)企業(yè)白領(lǐng)公司福利好，社保、企

8、保都有，不用在買商保了！有錢的不需要，沒錢的買不起！績(jī)優(yōu)企業(yè)高管目標(biāo)客群需求挖掘——異議處理已有企業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)1、過(guò)度治療，醫(yī)療不足2、屬于報(bào)銷性質(zhì)3、社保外的醫(yī)藥不能報(bào)銷4、專家掛號(hào)已有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)1、不足夠2、社會(huì)老齡