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1、小米手機現(xiàn)狀與發(fā)展調(diào)查分析刖S調(diào)查冃的：在網(wǎng)上對小米手機的市場、技術(shù)、競爭對手等情況進行了解，并利用問卷星平臺設(shè)計問卷調(diào)查人們對小米手機的現(xiàn)狀及發(fā)展的想，進一步得出調(diào)查分析結(jié)果。第一部分小米手機市場戰(zhàn)略—、企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號召力實力雄厚的獨創(chuàng)設(shè)計團隊。團隊成員包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪峰。手機生產(chǎn)由英華達代工（稍后也將由富士康代工）。二、運用饑餓營銷方式使其價值和號召力
2、成倍地放大小米手機一機難求。2011年8月16日，小米手機發(fā)布；2011年8月29-8月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天600臺；2011年9月5日，小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超3萬0臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預(yù)料，就在小米手機供不應(yīng)求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道，讓消費者無處可買。（時隔45天之久）；2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示，“小米手機將于10月20日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續(xù)發(fā)
3、貨計劃稍后公布。30萬臺預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后,將面向所有用戶進行發(fā)售。S2012年1月4H消息，小米手機于今日13點開始第一?輪開放購買。但未到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，以達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米手機釆取的具體“饑餓營銷”1）高調(diào)發(fā)布。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小
4、米是第一個！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。2）工程機先發(fā)市屬第一例。小米手機的止式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，8月29-8月31FI三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16H之前在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！3）
5、制造媒體炒作的話題。小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn),小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米乂出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩！4）消息半遮半露，讓人猜測。小米手機工程機的秒殺告一段落,沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。開始傳言小米手機正式版的預(yù)定限量10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮
6、一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)晶。而II在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。三、持續(xù)熱銷巧妙運用網(wǎng)絡(luò)營銷。五月中旬雷軍同360周鴻祎的口水戰(zhàn)愈演愈烈的時候，有一位微博網(wǎng)友如此評論：“你們吵得這么兇，但是這兩款手機都買不到?。 被蛟S在未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌營銷就是兵馬未動、糧草先行。小米手機發(fā)布后的每一輪開放購買和搶購，都是對品牌和影響的強化。上月底，小米官網(wǎng)上為最早的30萬預(yù)定用戶免費派發(fā)了100元抵用卷，可以用于購買小米手機或者配件。在推出小米手機青春版之前，雷軍和黎萬強等人親自上陣，參
7、與拍攝了主題微電影《150g青春》。此外，小米公司還組織各式各樣的線下活動：如“同城會”，“周年紀(jì)念”，“米粉節(jié)”等。小米手機在品牌營銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁廣告的形式，而是利用論壇和微博作為陣地。在SN2.0時代，通過轉(zhuǎn)發(fā)和評論，小米手機的特性和口碑在互聯(lián)網(wǎng)上得到廣泛傳播。這種傳播方式低成本而且高效率。相比電視與網(wǎng)頁廣告，多樣化的形式更貼近生活，更具人文關(guān)懷。愛范兒網(wǎng)在小米手機“米粉節(jié)”后表示“這是小米營銷的另一種嘗試”。第二部分小米手機的危機與發(fā)展小米手機基本上沒有生產(chǎn)加工、物流調(diào)配、銷售渠道等方而的經(jīng)驗，對于這樣一個從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)闖入
8、終端產(chǎn)品市場的產(chǎn)品而言，運營壓力的出現(xiàn)是遲早的問題。一、銷售渠道能力有限從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和
