白酒郎酒流通固化模式操作細(xì)則(培訓(xùn)資料)

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1、白酒郎酒流通固化模式操作細(xì)則(培訓(xùn)資料)分3部分(一)運(yùn)作步驟分解（先講3步）1、鋪市分解及細(xì)則2、形象建設(shè)細(xì)則3、婚宴分解及細(xì)則(二）費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)劃使用細(xì)則(三）重點(diǎn)市場(chǎng)相關(guān)細(xì)則一、鋪市2012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板2012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板一、操作要求鋪市活動(dòng)主題百城萬店鋪市大行動(dòng)費(fèi)用來源老客戶：首單打款達(dá)到年度合同量的25%，給予實(shí)際銷量的5%作為首單配贈(zèng)。要求小酒合同量不低于去年銷量的130%，大酒合同量不低于去年銷量的120%。老客戶的合同要求在3月31日前簽訂完畢，第二季度無首單配贈(zèng)。新客戶：首單打款達(dá)到年度合同量的25%，給予實(shí)際銷量的5%作為

2、首單配贈(zèng)。第一和第二季度均可享受。首單配贈(zèng)要求用于鋪市活動(dòng)，增加新網(wǎng)點(diǎn)。鋪市時(shí)間1.老客戶：3、4月和7、8月兩個(gè)階段。2.新客戶：貨到之后的3個(gè)月內(nèi)完成。2012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板鋪市活動(dòng)主題百城千店鋪市大行動(dòng)鋪市形式1.定人：2人為一組。1名郎酒人（品牌專員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表、助銷員、促銷員）+1名經(jīng)銷商人員2.定路線：采取掃街模式，劃定各組具體路線和街道。3.定任務(wù)：規(guī)定量化指標(biāo)，如1天鋪多少家或者一個(gè)階段總共鋪多少家4.定時(shí)間：10天為一個(gè)階段5.定規(guī)矩：早晚必須碰頭開會(huì)，早晨安排晚上總結(jié)，按日登記進(jìn)度6.定獎(jiǎng)懲：第一名獎(jiǎng)勵(lì)X元，最后一名罰款X元7.定方式：

3、集中鋪市，現(xiàn)款結(jié)算（鋪市工作收現(xiàn)款是核心。杜絕賒銷）2012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板鋪市活動(dòng)主題百城千店鋪市大行動(dòng)執(zhí)行評(píng)估各城市每天匯總網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)數(shù)，每月28—30日交省辦統(tǒng)一匯總并建立網(wǎng)點(diǎn)檔案。省級(jí)助理協(xié)助辦事處督查，定期制作各業(yè)務(wù)單元的進(jìn)度排名表，作為省辦月度考核依據(jù)。省辦以月為單位評(píng)比排名并獎(jiǎng)懲。大區(qū)以活動(dòng)階段為單位評(píng)比排名并獎(jiǎng)懲，大區(qū)品牌經(jīng)理協(xié)助大區(qū)老總落實(shí)（5、9月）。2012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板二、鋪市數(shù)量市場(chǎng)類型ABC全渠道終端網(wǎng)點(diǎn)全渠道終端網(wǎng)點(diǎn)全渠道終端網(wǎng)點(diǎn)省會(huì)城市市區(qū)（不含郊縣）300020001500地級(jí)城市市區(qū)（不含郊縣）1000800600

4、縣級(jí)城市（包含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）1000700500備注：考慮西部和偏遠(yuǎn)城市人口少，網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行數(shù)可以適度調(diào)整。由大區(qū)品牌經(jīng)理和辦事處經(jīng)理具體確認(rèn)備案。2012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板一、如意郎系列常規(guī)操作模板如意郎系列單位：元/瓶產(chǎn)品名稱出廠價(jià)核心分銷價(jià)商超供價(jià)商超售價(jià)餐飲供價(jià)餐飲售價(jià)煙酒店供價(jià)煙酒店售價(jià)團(tuán)購價(jià)金如意6078128148108168108148128自在如意36/354876886898688876紅心如意25.532455238583852452012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板針對(duì)渠道銷售項(xiàng)目規(guī)定時(shí)間操作細(xì)則費(fèi)用承擔(dān)流通渠道4個(gè)固化步驟集中鋪市1）老客戶：3、4月

5、；7、8月2）新客戶：貨到3月內(nèi)針對(duì)各銷售點(diǎn)：1）買金如意兩瓶，贈(zèng)自在和紅心各一瓶。2）成熟市場(chǎng)可以換成件為單位3）限購3套/家，單店購買不能超過3件首單配贈(zèng)和經(jīng)銷商價(jià)差中承擔(dān)。陳列有獎(jiǎng)1）集中鋪市后陳列1個(gè)月2）有返單后獎(jiǎng)勵(lì)性再做1個(gè)月針對(duì)各銷售點(diǎn)：1）2個(gè)外箱堆碼陳列一個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)如意郎一瓶2）陳列合格后回收外箱來兌換月度方案規(guī)劃，外箱回收費(fèi)用中承擔(dān)動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)1）全年開展針對(duì)消費(fèi)者：1）消費(fèi)者正價(jià)購買，金如意、自在如意、紅心如意分別獎(jiǎng)勵(lì)15元、10元、8元禮品一份，憑盒蓋兌換。禮品根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況確定。2）要求張貼宣傳告知單頁月度方案中規(guī)劃，盒蓋回收費(fèi)用中承擔(dān)。超出部分經(jīng)銷商價(jià)差中

6、承擔(dān)。翻單獎(jiǎng)勵(lì)1)進(jìn)貨1個(gè)月內(nèi)針對(duì)各銷售點(diǎn)：1）一個(gè)月內(nèi)返單補(bǔ)貨，正價(jià)購買金如意、自在如意享受買6贈(zèng)3的額外獎(jiǎng)勵(lì)；紅心如意享受買6贈(zèng)2的額外獎(jiǎng)勵(lì)；限購6件/品種/家。經(jīng)銷商價(jià)差中承擔(dān)2012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板針對(duì)渠道銷售項(xiàng)目規(guī)定時(shí)間操作細(xì)則費(fèi)用承擔(dān)餐飲渠道三個(gè)固化步驟購酒有禮餐飲店進(jìn)貨（有促銷員的核心店開展活動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者：（建議方式）1）買大送小，買一瓶大酒送小金如意一瓶2）買一瓶酒送香煙一包3）買一瓶酒送特色菜一道4）每個(gè)月搞一次主題促銷活動(dòng)，時(shí)間不能超過15天經(jīng)銷商價(jià)差中承擔(dān)盒蓋獎(jiǎng)勵(lì)全年開展針對(duì)服務(wù)員：1）金如意、自在如意、紅心如意分別兌換現(xiàn)金15元、10元、8元

7、2）每三個(gè)月搞一次服務(wù)員聚會(huì)，評(píng)選優(yōu)秀2人，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元禮品一份3）累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售如意郎X瓶額外兌換X元禮品一份，僅限指定月份月度方案中規(guī)劃，盒蓋回收費(fèi)用中承擔(dān)。超出部分經(jīng)銷商價(jià)差中承擔(dān)。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)餐飲單店銷量達(dá)到100瓶后階段性開展針對(duì)餐飲店：1）一次性現(xiàn)款進(jìn)貨X萬元，額外獎(jiǎng)勵(lì)X元的實(shí)物禮品2）外箱堆碼陳列：2個(gè)外箱陳列1個(gè)月贈(zèng)送指定產(chǎn)品1瓶經(jīng)銷商價(jià)差中承擔(dān)；外箱回收公司承擔(dān)2012年流通品牌事業(yè)部鋪市活動(dòng)操作模板針對(duì)渠道銷售項(xiàng)目規(guī)定時(shí)間操作細(xì)則費(fèi)用承