團購營銷話術(shù)2.doc

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1、1.你們是做什么的?什么是團購?答:我們是做家具建材團購的,團購就是把很多需要裝修和即將裝修的業(yè)主購買建材的人員統(tǒng)一在一起進行集體砍價的模式用最少的錢買到最好的產(chǎn)品。并且讓您的產(chǎn)品和品牌精準傳播到消費需求的群體面前,不進行無效傳播,節(jié)省傳播廣告成本。2.團購活動怎么開展?答:首先我們會在您當?shù)剡x擇一個比較大的活動場地,商家進行現(xiàn)場臨展,把業(yè)主召集在一起,然后我們專業(yè)的砍價師會帶領(lǐng)大家進行一個砍價模式,要是大家都是需要你的產(chǎn)品,而你的價格又放到位了,就會全部統(tǒng)一來到你的展位前面下一個意向訂單,一個月之內(nèi)到你們的店面內(nèi)轉(zhuǎn)成正式訂單。3

2、.你們收費標準是什么?能不能按單計算?答:我們是按照一個品牌一家,一家費用是10000元,每一單提成100元計算。不好意思,按單計算我們是不考慮的,因為第一,我們是按照您現(xiàn)場的意向訂單計算,還是按照最后在您店里最終成交單量計算?第二,我們要是按單量計算,這樣我們還需要專門派一個人來與您核對單量,這樣都大大的增加了雙方的人員成本和事情的繁瑣。4.你們與其他網(wǎng)站之間的區(qū)別和優(yōu)勢是什么?答:其他網(wǎng)站我們暫時先不去說,第一,我們擁有的是非常強大專業(yè)的電話團隊。第二,我們擁有專業(yè)的營銷策劃團隊。第三,我們專業(yè)的砍價師在這個行業(yè)全國都是非常有

3、名的,光憑這三點這就是任何一家網(wǎng)站無法比擬的。5.在這樣的市場環(huán)境下,你們認為建材市場還需要做活動么?答:大家都知道,任何行業(yè)現(xiàn)在生意都是越來越難做的,特別是建材市場,在這個時候大家都在想如何才能生存并且賺錢,如果在這個市場只有70戶的人在裝修,你在這個時候做一場活動這70戶都被你一個人消化了,那您的同行也就是一戶都沒有,那么他的生意是不是更難做。那你認為你現(xiàn)在還有做活動的必要么。6.我覺得現(xiàn)在團購活動總是在砍價,這樣我們的利潤空間就不大了怎么辦?答:是的,團購活動砍價是必然的,但是我們可以整體幫您策劃,我們的營銷人員可以協(xié)助您一

4、起做您的活動方案,雖然會犧牲您的一小部分利潤,但是會幫助您提升品牌名聲和快速的占有市場份額,同時現(xiàn)場有那么多的業(yè)主相信您的利潤還是有的。7.如果做一次團購活動你們基本上能保證我有多少的單量?答:不好意思,做團購的大家都知道,現(xiàn)場團購都是不保單的,我們在所有的事情做到位了,那就要看你們被砍人和我們砍價師之間的配合程度了。要是你們被砍人能力強一些的話,單量肯定是沒有問題的。8.你們公司這樣的活動一個月做幾次?答:我們這樣的活動是根據(jù)您的市場情勢而定的,在杭州,上海,合肥這樣的一線城市我們一般是一個月做一場的,對于您這些地級市和地級縣我

5、們一般是準備2-3月做一場。這樣也保證活動效果和訂單有效的消化。9.你們準備這次活動怎么做?答:我們這次活動是需要商家一起配合操作的。是通過雙方面擁有的資源大家一起整合在共同來操作好這次活動的,因為我們對于這個市場并不了解,但是我們擁有的是資源一個非常專業(yè)的電話團隊和營銷策劃團隊,而你們擁有的是這個市場的資源,業(yè)主資料,在招商的過程中商家資料,你們利用我們的資源,我們用你們的資源,這樣大家的資源整合在一起,一起來操作這次的活動。10.我們第一次合作大家都不了解,能不能先參加你們的活動,有效果后再給你們費用?答:這個是不可以的,像在

6、杭州,上海這些大城市相信你們肯定是有代理商的,我們在那邊做得怎么樣只要你們一通電話肯定就能知道我們到底是什么活動效果如何,要是我們在大城市都能做出好效果,那你們這里只要大家積極配合,效果你覺得可能差么?11.你們怎么保證你們?nèi)藲??答:憑著我們這么多年的展會和團購經(jīng)驗,我們每一場的人氣都在600戶以上,只要你們整合你們的資源。我們相信我們的團隊在人氣方面肯定是沒有問題的。1.你們價格太高了,能不能便宜點?答:您好,不好意思,我們這個價格是全部統(tǒng)一的,在這個市場上信息傳遞得太快了,比如:我們在這里給你少了X元,那么他們?nèi)畹闹懒司蜁?/p>

7、不舒服的,同樣,我們要是給其他人少了x元,那你知道了也是會不舒服的,所以我們?yōu)榱吮苊膺@樣不必要的誤會,所以我們在您這個市場是全部統(tǒng)一的價格在做的。

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