真正有說服力的人的12個秘密.pptx

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1、真正有說服力的人的12個秘密1.當(dāng)一群人都在笑時(shí)，人們會跟他們覺得最親密的人進(jìn)行眼神交流。這個控心術(shù)會讓你成為一個對各類關(guān)系都敏感的觀察者。它能告訴你，在你的團(tuán)隊(duì)中，哪些人是團(tuán)結(jié)在一起的，哪些人正在學(xué)會彼此信任。像它這樣就能簡單地告訴你，你是否可能會有一個和某一人物的約會。當(dāng)然，你會知道關(guān)于你對其有感覺的人的很多東西，只需關(guān)注與你做眼神交流的人即可。2.當(dāng)有人給你幫忙的時(shí)候，實(shí)際上這會讓他們更喜歡你。在你說服他們給你幫忙的時(shí)候，他們會無意識地為自己為什么樂意幫忙做辯解。典型的理由包括這些：例如“他是我的朋友”，“我喜歡他

2、”和“他看上去是那種知恩圖報(bào)的人。”這些理由完全是為你服務(wù)的。你不僅得到了幫助，而且讓對方比之前更加喜歡你。3.沉默即答案當(dāng)你去問人們一個問題但他們反應(yīng)遲鈍時(shí)，對推進(jìn)談話不要有壓力。將保持的沉默發(fā)揮成你的優(yōu)勢。數(shù)刻的沉默會讓人們覺得他們應(yīng)該要去講話似的，特別是當(dāng)已經(jīng)輪到他們的時(shí)候。這是一個用在談判和艱難的談話中非常有幫助的手段。在你得到答案之前，要確保你能忍住推進(jìn)談話的強(qiáng)烈欲望。4.攤開雙手，創(chuàng)造信任在樂高樂園，有這樣一條員工規(guī)定：無論何時(shí)何人在詢問何種地點(diǎn)時(shí)，員工告訴（用攤開手掌的姿勢）他們方向而不是用手指出方向。這是

3、因?yàn)閿傞_手掌的姿勢能傳遞信任，會讓人們更有可能同意你說的話，并且會發(fā)現(xiàn)你是友好可愛的。在另一方面，用手指去指方向通常被視為有侵略性的，粗魯?shù)摹?.在談話中或者問問題的時(shí)候點(diǎn)頭，會讓人們更有可能同意你說的話。在下次你需要贏得他人對你的思維方式的支持時(shí)，嘗試在講話的時(shí)候，點(diǎn)頭吧。人們會不自覺地對在其周圍的身體語言有所反映，以便更好地去理解其他人的感受。當(dāng)你說話的時(shí)候點(diǎn)頭，你會傳遞出你的所言是真實(shí)的，是可取的，人們便會更傾向于同意你。6.如果你不得不去說謊，請?zhí)砑邮谷藢擂蔚募?xì)節(jié)，這樣會使得謊言更可信。謊言越詳盡，人們會更加可能

4、相信它。當(dāng)你增添細(xì)節(jié)的時(shí)候，人們會開始對你的故事展開畫面感。當(dāng)你包含了使人尷尬的細(xì)節(jié)時(shí)，畫面會變得更加生動和可信。畢竟，如果你打算去編造一個故事，你應(yīng)該更傾向于讓你自己看起來不錯。7.人們更加能記住沒有完成的事情記住未完成的事情的這種自然趨向稱之為蔡加尼克效應(yīng)。你有曾注意到過一些電視廣告過早地被切斷嗎？支付廣告的公司切斷它以便它能夠比其它廣告在你腦海里存留的時(shí)間長。忘記未完成的事情（廣告或者歌曲）的最好辦法就是完成你腦中的事情。如果一首歌卡在你的腦中，試圖對自己唱出剩下的部分。你將會驚訝于它消失地有多快。8.嚼口香糖有助

5、于放松精神和集中注意力實(shí)際上嚼口香糖降低了你的皮質(zhì)醇水平，荷爾蒙掌管壓力。但是嚼口香糖不僅僅能夠減緩壓力，而且它能使你變得更加警覺并且提高你在面向記憶型的任務(wù)中的表現(xiàn)。嚼口香糖通過加快血液流向大腦和警示你的感官感受來發(fā)揮作用。當(dāng)你在經(jīng)歷一個緊張的情況時(shí)嚼口香糖，你的身體會較少可能進(jìn)入原始的逃跑或戰(zhàn)斗模式（這個模式能導(dǎo)致不良決策并且降低注意力）。9.人們的腳揭示他們的興趣。當(dāng)和人們說話時(shí)，注意他們的腳。如果他們的腳朝向你，他們則在聽你說話，并且對你的所言很感興趣。但是如果他們腳的朝向遠(yuǎn)離你，他們更可能是不感興趣并且走神了。

6、10.當(dāng)你去見一個新面孔時(shí)，在談話中談及他的名字。在這里這個目標(biāo)是指，在談話開始后的五分鐘內(nèi)，重復(fù)他的名字三遍。這個技巧非常有用，但是要自然地使用它。當(dāng)你在不必要的時(shí)候，飛快地說出他的名字，這樣聽起來很愚蠢并且很尷尬。嘗試使用這些短語，像“你好，某某，”很高興見到你，某某,”和“某某來自哪里？”11.展現(xiàn)激動會使其他人喜歡你。這一條回到了這個概念：我們會對周圍人的行為產(chǎn)生反映。當(dāng)你看見某人時(shí)，如果你表現(xiàn)得很激動，他們也會很自然地反映，將激動反饋給你。這對于給人留下一個記憶深刻的第一印象和得到人們的喜歡，這是一個簡單的方式

7、。12.在一段談話中，眼神交流要保持在60%。眼神交流的關(guān)鍵是平衡。雖然保持眼神交流是重要的，但在談話的時(shí)間內(nèi)全都進(jìn)行眼神接觸，會被理解為有侵略性的并且讓人感到毛骨悚然。同時(shí)，如果你在談話中，眼神交流只占一小部分，你會給人不感興趣、害羞或者窘迫的印象。在一段談話中，眼神交流保持在60%左右則會給人感興趣、友好和值得相信的印象。