房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣手法整合

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1、營(yíng)銷推廣手法整合一、推廣渠道：1.報(bào)紙廣告、夾報(bào)2.戶外廣告3.出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告4.網(wǎng)絡(luò)廣告5.短信廣告6.火車插卡廣告7.轎箱廣告8.巡展9.現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌10.候車亭廣告11.派單12.單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門(mén)票、船票、信用卡、超市賬單等13.臺(tái)墊紙廣告14.DM直郵15.電梯口分眾傳媒16.媒體雜志17.電影電視、電臺(tái)廣告18.地鐵廣告19.空中載體：汽球、直升機(jī)廣告二、公關(guān)活動(dòng)1.人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營(yíng)銷2.抽獎(jiǎng)3.論壇講座4.新聞發(fā)布會(huì)5.婚紗攝影：婚

2、禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢6.登山活動(dòng)17.名車試駕8.旅游：國(guó)外旅游、醇香假日、游園??9.產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)10.名人空間計(jì)劃11.插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)??12.勵(lì)志演講：瘋狂英語(yǔ)、名人演講13.試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)??14.行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)15.大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車展??16.慈善、贊助活動(dòng)17.娛樂(lè)活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)??18.免費(fèi)看樓車19.無(wú)理由退房、返租回購(gòu)20.房交會(huì)參展21.名人代言、頒獎(jiǎng)三、促銷手法1、單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送

3、保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。2、細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴賓卡3、溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示4、文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。5、盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。6、溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。2四、購(gòu)房客戶消費(fèi)心理分析要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對(duì)客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支

4、配了一個(gè)人的購(gòu)買行為。俗語(yǔ)云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營(yíng)策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開(kāi)。同樣，透析客戶心理會(huì)對(duì)掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。1、女性消費(fèi)群分析職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過(guò)男性。①相對(duì)缺乏理性與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購(gòu)買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。②忌妒心一般來(lái)說(shuō)，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是很明顯。

5、2、單身貴族消費(fèi)群白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢(qián)，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。②要求稀有、精致由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。③理性不受折扣影響他們的購(gòu)買理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。3、老年消費(fèi)群中國(guó)老年

6、人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開(kāi)放，尤其是在古城綿陽(yáng)，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較3充裕。（1）經(jīng)濟(jì)自主自立現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。（2）態(tài)度謹(jǐn)慎老年人多在金錢(qián)使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過(guò)分的奢侈，除特殊例子外。4、本地居民消費(fèi)群本地居民較多，他們是極有購(gòu)買能力的，是不可忽視的客戶群體。（1）投資心理由于該群體是在綿陽(yáng)發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來(lái)越少，擁有物

7、業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。（2）追求現(xiàn)代生活方式雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。5、老板一族是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒(méi)有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越

8、多的樓盤(pán)才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購(gòu)房的決定因素。（1）炫耀心理由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤(pán)標(biāo)榜的越高檔越好。（2）附庸風(fēng)雅心理盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜