營銷人員考核管理制度.doc

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1、營銷人員考核管理制度一、考核目的1．為及時(shí)、公正的評估營銷人員的工作績效，調(diào)動(dòng)信息站營銷人員的積極性。2．讓營銷人員明確自己的工作任務(wù)和努力的方向，讓學(xué)校信息中心充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)營銷系統(tǒng)工作效率的提高，保證任務(wù)的順利完成。二、適用范圍凡學(xué)校信息中心營銷部人員的考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)定的內(nèi)容考核。三、績效考核用途1．了解營銷人員的業(yè)績貢獻(xiàn)2．為營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)決策提供依據(jù)3.為營銷人員的是否繼續(xù)工作提供依據(jù)四、考核的周期營銷管理考核每學(xué)期進(jìn)行一次，考核營銷人員本學(xué)期的營銷業(yè)績。五、考核組

2、織信息中心營銷部六、考核實(shí)施對營銷人員的考核，主要從工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度幾個(gè)方面進(jìn)行評估。營銷人員考核指標(biāo)一覽表考核項(xiàng)考核指標(biāo)考核要點(diǎn)分?jǐn)?shù)考核得分工作業(yè)績銷售額各項(xiàng)指標(biāo)完成情況　　銷售回款率　　信息反饋信息反饋的及時(shí)性、有效性、準(zhǔn)確性　　工作態(tài)度1、工作積極性，按工作積極程度評分。2、自覺遵守和維護(hù)信息中心各項(xiàng)規(guī)章制度的情況。3、主要考核營銷人員每次開會(huì)到會(huì)率（包括各負(fù)責(zé)人回復(fù)飛信情況）　　備注：營銷人員考核分?jǐn)?shù)滿分為100分，工作業(yè)績占70分，其中銷售額、銷售計(jì)劃完成率、銷售回款率、信息反饋各10分。工

3、作能力、工作知識(shí)、工作態(tài)度占30分。