6.六方位 20130424

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1、東風(fēng)日產(chǎn)全系六方位繞車課程提要:車型六方位FAB產(chǎn)品介紹話術(shù)目錄六方位繞車123456①方位一：車前45°品牌、外形、定位②方位二：車側(cè)方造型、安全③方位三：駕駛座操控、配置④方位四：后排座舒適（空間便利）⑤方位五：車后方后備箱空間、造型⑥方位六：發(fā)動(dòng)機(jī)艙動(dòng)力、節(jié)能、安全NNeed需求FFeature配備/特性AAdvantage優(yōu)點(diǎn)BBenefit利益/好處IImpact沖擊產(chǎn)品介紹話術(shù)NFABI產(chǎn)品介紹法：FAB六方位話術(shù)FABFeature(配備)Advantage(優(yōu)點(diǎn)）Benefit(好處）動(dòng)態(tài)感受視覺感受觸覺感受聽覺感受需求提問專業(yè)解釋證據(jù)烘托設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)需求情景幻象客戶利益1、介

2、紹時(shí)機(jī)：取得客戶信任+了解客戶需求2、主動(dòng)出擊：FAB推介話術(shù)技巧3、動(dòng)作技巧:引導(dǎo)客戶觀察+鼓勵(lì)客戶動(dòng)手+鼓勵(lì)客戶提問智能E車助手同級(jí)最佳靜音一鍵啟動(dòng)+智能鑰匙豐富的儲(chǔ)物空間最開闊的駕駛視野特殊設(shè)計(jì)的車門拉手倒車鏡自動(dòng)折疊大燈高度可調(diào)1車前方45°駕駛座車后座23車后方456發(fā)動(dòng)機(jī)室可靠品質(zhì)靈動(dòng)造型鍍鉻前格柵晶潤前大燈第四代車型全球銷量突破600萬輛同級(jí)寬敞的后排頭部空間舒展的后排膝部空間后排座椅可放倒后排座椅放倒531升的空間精密的倒車?yán)走_(dá)ZONEBODY區(qū)域車身ABS/EBD/BA同級(jí)最小轉(zhuǎn)彎半徑4.5米設(shè)計(jì)理念（四輪四角）創(chuàng)新車頂防震降噪加強(qiáng)筋車側(cè)方瑪馳六方位要點(diǎn)最容易駕駛的靈動(dòng)小車H

3、R15DE發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口變速箱（4AT/5MT)CVTC全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)微?；瘒娪妥煺艢夥聪虿贾谜鎴A加工工藝銥金火花塞冰晶時(shí)尚儀表盤一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)車速感應(yīng)自動(dòng)上鎖系統(tǒng)全系電動(dòng)調(diào)節(jié)后視鏡防夾功能（主駕天窗）高質(zhì)感鈦銀裝飾設(shè)計(jì)低反射紋理設(shè)計(jì)儀表臺(tái)豐富的儲(chǔ)物空間1車前方駕駛座..車后座.23車后方4.5...6發(fā)動(dòng)機(jī)室全新豪華大型前格柵虎眼式銳利前大燈躍動(dòng)流暢的線條同級(jí)最大636mm膝部空間雙模式后排出風(fēng)系統(tǒng)后排大型中央扶手同級(jí)最大行李箱空間490升虎躍式尾部設(shè)計(jì)力量感尾燈組ABS+EBD+BAZONEBODY區(qū)域車身全系四輪碟剎車側(cè)方陽光六方位要點(diǎn)HR15DE發(fā)動(dòng)機(jī)雙噴射系統(tǒng)微粒化噴油器雙C-VTC全鋁發(fā)動(dòng)

4、機(jī)7.3:1變速器變速比范圍（大于8速AT變速器變速范圍）銥金火花塞兩大跨界風(fēng)格硬朗動(dòng)感腰線16寸六幅動(dòng)感輪輞四輪碟剎1車前方駕駛座..車后座.23車后方4.5...6發(fā)動(dòng)機(jī)室連續(xù)28個(gè)月銷量冠軍（09年-11年）V-SHARP外觀設(shè)計(jì)高質(zhì)感V型鍍鉻前格柵V型銳利前大燈動(dòng)感簡約內(nèi)飾設(shè)計(jì)炫酷動(dòng)感儀表盤全新三幅式方向盤層躍式中控臺(tái)高質(zhì)感鍍鉻裝飾無鑰匙啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)防盜同級(jí)最大頭部空間V型雙體式設(shè)計(jì)后尾燈同級(jí)最大儲(chǔ)物空間（371~1548L行李廂容積）后背門開口寬大兩段式的行李廂擱板同級(jí)最大乘坐空間（2600mm軸584mm后排膝部空間）寬敞多變儲(chǔ)物空間6:4分割后排座椅車側(cè)方驪威六方位要點(diǎn)新一代HR1

5、6DE發(fā)動(dòng)機(jī)全新智能XTRONICCVT無級(jí)變速器（大于8速AT變速器變速范圍）DIS燃油雙噴射系統(tǒng)、微?；瘒娪妥祀pC-VTC連續(xù)可變氣門正時(shí)控制系統(tǒng)同級(jí)唯一制動(dòng)能量回收系統(tǒng)同級(jí)最低油耗6.1升/100公里銥金火花塞高級(jí)音響系統(tǒng)自發(fā)光儀表盤電動(dòng)車窗/天窗S形曲線造型儀表板可潰式制動(dòng)踏板1車前方駕駛座..車后座.23車后方4.5...6發(fā)動(dòng)機(jī)室S-動(dòng)態(tài)曲線設(shè)計(jì)俊朗大氣的外觀寶石般極具豪華感的前大燈硬朗氣派前格柵同級(jí)中最大的后排膝部空間680mm扇貝造型座椅后席三點(diǎn)式安全帶后排超大中央扶手后排行李箱通道三維動(dòng)感組合尾燈鑰匙開啟后行李箱同級(jí)車最大的后行李廂504升剛勁有力的前后保險(xiǎn)杠長軸距的設(shè)計(jì)四輪

6、碟式制動(dòng)器區(qū)域式高強(qiáng)度車身結(jié)構(gòu)門框鍍鉻裝飾條車側(cè)方軒逸·經(jīng)典六方位要點(diǎn)ABS+EBD+BACVTC真圓加工工藝曲軸偏置微?；瘒娪妥煦K金火花塞進(jìn)、排氣反向布置雙區(qū)獨(dú)立自動(dòng)空調(diào)車速自動(dòng)感應(yīng)上鎖寬適品質(zhì)空間多功能行車電腦鋼琴漆面中控臺(tái)無盲點(diǎn)全景視野超大大尺寸后視鏡方向盤多功能控制鍵超大中央扶手（中央扶手180，車門扶手102）1車前方駕駛座..車后座.23車后方4.5...6發(fā)動(dòng)機(jī)室兩廂車之王-中國市場100萬臺(tái)的銷量倒梯形家族臉譜全系大燈伴我回家功能（鎖車大燈延時(shí)15秒關(guān)閉）后排出風(fēng)口8個(gè)杯托681MM的后排膝部空間超寬中央扶手三維超靜音簡約實(shí)用的后行李箱空間時(shí)尚盈亮后尾燈躍式風(fēng)格設(shè)計(jì)動(dòng)感雙腰線設(shè)

7、計(jì)寬大低重心的車身高檔隱私玻璃高性能懸掛系統(tǒng)（桶形彈簧+前后穩(wěn)定桿）車側(cè)方騏達(dá)六方位要點(diǎn)智能雙噴發(fā)動(dòng)機(jī)HR16DE智能無級(jí)變速系統(tǒng)XTRONICCVT7.3:1（大于8速AT變速器變速范圍）銥金火花塞DIS雙燃油噴射雙CVTC連續(xù)可變氣門正時(shí)控制系統(tǒng)ECODrive節(jié)能駕駛助手最佳人性化設(shè)計(jì)變速器操縱桿三輻式真皮方向盤/車速感應(yīng)式電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向5.8英寸多功能液晶顯示屏雙區(qū)獨(dú)立控制自動(dòng)恒溫空調(diào)三重舒