不同投資風(fēng)格的中國封閉式證券投資基金的業(yè)績比較.pdf

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1、2004一8瀚曝鬢編輯趙燕軍黝翼蒸巍不同心理需求特征消費(fèi)者的購房行為分析隨著購房置業(yè)被越來越多居民家庭排上考慮日程,住房市場呈現(xiàn)出不同的需求特點(diǎn),如何把握市場需求,如何理解消費(fèi)者,是每個面對市場的開發(fā)商要思考的一個重要問題。北京勺海潤土房地產(chǎn)市場研究公司的研究人員力圖從不同消費(fèi)心理特征細(xì)分市場需求特點(diǎn)出發(fā),為開發(fā)商提供一個思考問題的視角。本文數(shù)據(jù)來源于勺海潤土房地產(chǎn)市場研究公司近期對北京市40()名未來三年內(nèi)有購房意向的居民進(jìn)行的一次隨機(jī)入戶調(diào)查研究。本次調(diào)查不針對具體開發(fā)項(xiàng)目,消費(fèi)者未經(jīng)過樓盤概念測試,因而,本文數(shù)據(jù)僅供方向性參考,不能作為具

2、體頂目規(guī)劃的指導(dǎo),特此說明。一、不同心理需求細(xì)分市場劃分、,通過對比購房者不同的消費(fèi)心理二不同心理需求細(xì)分市場的應(yīng)用多元統(tǒng)計(jì)中的聚類分析需,:、求特征我們將購房市場消費(fèi)者分為三類品質(zhì)追求型中間型和人口社會經(jīng)濟(jì)特征描述?；靖纳菩?.年齡,研究發(fā)現(xiàn)品質(zhì)追求型的消費(fèi)者在購房時注重產(chǎn)品的檔次與品調(diào)查中數(shù)據(jù)顯示,品質(zhì)追求型的潛在購房者平均年齡略低,為,、、,位偏好環(huán)境高雅設(shè)施高檔小區(qū)綠化環(huán)境好的社區(qū)對于價格有38,,達(dá)到犯8,歲而基本改善型的消費(fèi)者平均年齡偏高歲中間型位。,較大的承受能力這一類型的消費(fèi)者年齡偏低擁有三種類型中最。,三類消費(fèi)者差距不大,但

3、仍有一定特征趨勢于二者之間在年齡上,高的個人年收入和家庭年收入也是擁有汽車比例最高的一類消費(fèi)顯現(xiàn),品質(zhì)追求型的人年齡更小,越年輕的人日益看重品質(zhì)和檔次,。者而年齡更成熟的人則傾向于看重功能與價格?；靖纳菩偷南M(fèi)者較關(guān)注價格因素,在購房時更注重些住2個人年收入,房基本功能的實(shí)現(xiàn)對于較奢侈的配置由于經(jīng)濟(jì)承受能力的限制相調(diào)查顯示,三類潛在購房者中品質(zhì)追求型的消費(fèi)者有著最高的。,對有所舍棄這一類型的消費(fèi)者平均年齡在三類人中是最高的其,6,個人收入平均年收入達(dá)到07玲元而基本改善型的消費(fèi)者剛好,。個人年收入和家庭年收入較低絕大多數(shù)人沒有汽車,,29,相

4、反在低收入組占主流平均個人年收入為667元中間型的消,而中間型的潛在購房者各項(xiàng)指標(biāo)都位于中間追求住房檔次與,為33023元,費(fèi)者的個人年收入位于二者之間后二者的平均收入,,。品質(zhì)但在住房品質(zhì)提高的同時又不愿多付錢相對來說較為挑剔較為接近,品質(zhì)改善型的個人年收入明顯高。三類人群所占比例:47.3家庭年收入房,他們更愿意購買小面積的住房,平均面積為s8平方米,6{)至8()品質(zhì)追求型的消費(fèi)者家庭年收入最高,均值達(dá)到了86347元,,,基平方米左右是他們的首選總房價平均為30萬預(yù)期的戶型以傳統(tǒng),,51285。,木改善型的消費(fèi)者家庭年收入最低均值為元而

5、中間型的消的2室1廳1衛(wèi)為主價位是最主要考慮因素對小區(qū)周圍環(huán)境沒。,費(fèi)者平均家庭年收入為604()7元很明顯高收入家庭不滿足于功有太高的要求。能齊全的住房,他們還很看重產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次,多抱有一種“多花1.購房類型錢,求體面”的想法,這種訴求背后是有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持的。而收基本改善型的受訪者未來三年內(nèi)可能購買的房子類型以經(jīng)濟(jì)。,入相對偏低的消費(fèi)者自然以實(shí)現(xiàn)居住功能為首要需求適用房為主,其中有779%的人準(zhǔn)備購買經(jīng)濟(jì)適用房,只有20%左右的人會考慮購買普通商品房,而品質(zhì)追求型消費(fèi)者購買普通商品房的比例.4%,而且還有2.斗%這到了81的品質(zhì)追求型

6、消費(fèi)者把眼光放在聯(lián)排別墅和獨(dú)棟別墅上。中間型欲購買經(jīng)濟(jì)適用房和普通商品房:。的比例大致為64側(cè)氣車擁有狀況調(diào)查顯示,品質(zhì)追求型的消費(fèi)者擁有汽車比例是最高的,達(dá)到..338%,而基本改善型的受訪者擁有汽車比例僅有132%,位列最低。2‘樓型偏好各類型消費(fèi)者均最偏愛板式多層,其次是板式小高層。、3購房面積三、不同心理需求細(xì)分市場的品質(zhì)追求型的消費(fèi)者預(yù)期的購房面積以8()至100平方米左右住房需求特點(diǎn)為首選,其中接近一半的受訪者希望如此,12()平方米及以上的大面積住房也比較受此類型潛在購房者的歡迎,寬敞大面積的房子將是總的來說,品質(zhì)追求型的購房者對

7、住房的需求是以普通商品房,110。為主,兼顧別墅等其他類型,住房需求平均面積110平方米,對總房這部分購房者心中理想的住房其平均面積為平方來中等面,價的需求從。力不等,,積的房子則會受到中間型人士的青睞大部分人希望購買的面積在50萬到20平均為60萬希望購買的戶型是6()至0,。,10,,平方米之間平均面積為95平方米與前兩者相比基本2一3室2廳2衛(wèi)的戶型購房的考慮因素以地理位置和交通為主其改善型的受訪者更愿意購買小面積的住房,平均面積為88平方米,次是價位和小區(qū)綠化環(huán)境狀倪‘6。,3%,一至8()平方米左右是他們的首選共有39的人選擇而且有超

8、中間型對住房需求的特點(diǎn)是以經(jīng)濟(jì)適用房和普通商品房為主,過一成的人選擇60平方米以下的住房,購房面積平均為,,看來小戶型更適合希望改95平方米可接受的總