xx購物中心營運(yùn)及招商方案

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1、www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載服務(wù)精英成就精英網(wǎng)聚精英百富購物中心營運(yùn)及招商方案目錄1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)定位的原則3、戰(zhàn)略定位4、商品布局和功能分區(qū)5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)6、樓層功能定位和商品布局7、商品定位8、目標(biāo)客戶群定位9、經(jīng)營模式10.百富理念11、商場(chǎng)管理系統(tǒng)建立12、商場(chǎng)包裝13、人員培訓(xùn)14、商場(chǎng)招商計(jì)劃結(jié)語：附件：百富購物中心招商手冊(cè)文案www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載服務(wù)精英成就精英網(wǎng)聚精英1、整體經(jīng)營

2、業(yè)態(tài)定位科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì)使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。2、業(yè)態(tài)定位的原則1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異簡單地說，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的

3、核心主力店招商，就不要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載服務(wù)精英成就精英網(wǎng)聚精英高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市

4、、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場(chǎng)演藝休閑吧……強(qiáng)調(diào)一站式購物理念。2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)MALL的綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現(xiàn)多層次購物需求和多形式體驗(yàn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)從購物到娛樂到餐飲的消費(fèi)過程，不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下三類——零售設(shè)施滿足購物需求；文化娛樂設(shè)施滿足

5、娛樂和休閑需求；餐飲設(shè)施滿足就餐需求。3、戰(zhàn)略定位【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)購物中心（regionalmall）】新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照國際大都市的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級(jí)的regionalmall（地區(qū)購物中心），也就是地區(qū)購物中心或區(qū)域商圈。從上海浦東新區(qū)的發(fā)展，我們可以看出regionalmall的發(fā)展趨勢(shì)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級(jí)。烏魯木齊鐵路局商圈的發(fā)展，可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢(shì)，隨著新市

6、區(qū)的www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載服務(wù)精英成就精英網(wǎng)聚精英發(fā)展，鐵路局商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見。浦東新區(qū)和鐵路局商圈的過去，和今天米東新區(qū)的概念不謀而合；浦東新區(qū)和鐵路局商圈的的發(fā)展，清晰勾勒出新經(jīng)濟(jì)區(qū)商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)；浦東新區(qū)和鐵路局商圈的今天，印證了米東新區(qū)未來的發(fā)展，一個(gè)新的地區(qū)購物中心（regionalmall）正在誕生，米東人今后不在有消費(fèi)的煩惱，多業(yè)態(tài)、多

7、層次消費(fèi)組合的百富購物中心，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求！4、商品布局和功能分區(qū)依據(jù)MALL的定位主題，我們進(jìn)行相應(yīng)的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個(gè)賣場(chǎng)面積的70%左右；以文化娛樂設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣場(chǎng)面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣場(chǎng)面積的10%左右。具體分布如下：1、零售設(shè)施核心主力店：百貨、綜合超市等；輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店；配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；2、文化娛樂設(shè)施核心主力店：動(dòng)感影院、休閑廣場(chǎng)等；輔助主力店：兒童樂園

8、等；配套輔助店：藝術(shù)攝影、DIY（自助類項(xiàng)目）等；3、配套設(shè)施核心主力店：空中餐飲廣場(chǎng)、咖啡西餐等；www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載www.yingxiaozhe.com大量管理資料下載服務(wù)精英成就精英網(wǎng)聚精英輔助主力店：快餐