低成本戰(zhàn)略分析(沃爾瑪vs阿爾迪)

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1、低成本戰(zhàn)略阿爾迪vs沃爾瑪工商3班秦明珠20118125阿爾迪（ALDI）是德國最大的食品零售企業(yè)，這家沒有豪華裝飾、沒有優(yōu)雅環(huán)境的商店卻逼走了全球最大的零售商沃爾瑪。2006年7月29日，沃爾瑪公司宣布退出德國。沃爾瑪在德國的9年中，曾與阿爾迪進(jìn)行過無數(shù)次激烈的交戰(zhàn)，最后卻元?dú)獯髠?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”在其他市場都能奏效，但在德國卻失靈了，因?yàn)樗龅搅硕▋r更低的競爭對手。阿爾迪——沃爾瑪敗走德國的“殺手”背景資料介紹沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界

2、上最大的連鎖零售企業(yè)。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過8,000家商場，下設(shè)53個品牌，員工總數(shù)210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略優(yōu)勢一、集中配送中心二、高效暢達(dá)的物流配送系統(tǒng)三、先進(jìn)的信息技術(shù)管理一、建立集中配送中心通過集中管理配送中心向各商店提供貨源。這樣可以掌握話語權(quán)，享受大宗采購帶來的價格優(yōu)勢。而且這些配送中心都設(shè)在離沃爾瑪商場距離不到一天路程的附近地點(diǎn)。降低運(yùn)送成本。現(xiàn)在，沃爾瑪配送中心分別服務(wù)于美國18個州約2500間商場，配送中心約占地1

3、0萬平方米。在國內(nèi)共有近3萬個大型集裝箱掛車，5500輛大型貨運(yùn)卡車，24小時晝夜不停地作業(yè)。每年的運(yùn)輸總量達(dá)到77.5億箱，總行程6.5億公里。二、高效暢達(dá)的物流系統(tǒng)沃爾瑪配備了近3萬個大型集裝箱掛車和5500輛大型貨車，24小時晝夜不停地工作。三、先進(jìn)的信息技術(shù)管理沃爾瑪先后花費(fèi)６億多美元建起了目前的電腦與衛(wèi)星系統(tǒng)。全球4000多家門店通過全球網(wǎng)絡(luò)可在１小時之內(nèi)對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點(diǎn)一遍，并通知貨車司機(jī)最新的路況信息，調(diào)整車輛送貨的最佳線路。低價格策略借規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低價格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)阿爾迪“Aldi”是

4、“德語(Albrecht)（人名）”和“折扣(Discount)”這兩個詞頭兩個字母的組合。意為由阿爾布萊希特家族經(jīng)營的廉價折扣商店。至今，阿爾迪仍屬于阿爾布萊希特家族的泰歐和卡爾兄弟二人所有，分別經(jīng)經(jīng)營阿爾迪在北德地區(qū)的北店和南德地區(qū)的南店。多年來北店又逐步擴(kuò)展到丹麥、法國、荷蘭、比利時和盧森堡，南店進(jìn)入了英國、愛爾蘭、奧地利、澳大利亞和美國。在最受德國人尊敬的企業(yè)品牌中，阿爾迪排名第三，僅次于西門子和寶馬。阿爾迪簡介北阿爾迪：北阿爾迪的所有者是哥哥卡爾，在北方發(fā)展業(yè)務(wù)。由35個獨(dú)立的區(qū)域子企業(yè)和超過2500家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組成。南阿爾迪：南阿爾迪由弟弟特奧經(jīng)營，他

5、的連鎖店在德國西部和南部。由31個獨(dú)立的區(qū)域子企業(yè)和超過1600家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組成。當(dāng)前德國境內(nèi)的阿爾迪連鎖店星羅棋布，平均每2.5萬人口的地區(qū)即有一家阿爾迪分店，8000多萬德國人口中約75%的居民經(jīng)常在阿爾迪購物，其中有2000萬人是固定客戶。南北阿爾迪的布局阿爾迪的低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢堅(jiān)持簡單一、簡單的經(jīng)營管理二、簡單的產(chǎn)品管理三、簡單的銷售管理四、簡單的采購管理五、簡單的人力資源管理一、簡單的經(jīng)營管理1、只出售同一品類的一款明星產(chǎn)品，不僅對質(zhì)量和價格進(jìn)行很好的掌握和控制，運(yùn)輸和處理起來也很簡單。2、隨時更新商品，很多商品屬于限量限期供應(yīng)，顧客只好欲購從速。3、在采

6、購、管理以及物流等各方面都想盡辦法降低成本，把利潤擴(kuò)大到極限，在德國一些地區(qū)，阿爾迪的銷售利潤達(dá)到9.3%。4、不設(shè)對外公關(guān)部門，不做市場調(diào)查，不做年度規(guī)劃，連廣告投入也只占總營業(yè)額的0.3%。它的廣告方式是制作一種最新產(chǎn)品宣傳單，顧客可以在超市里隨手拿到。購物者成千上萬，這種不起眼的廣告因而也影響巨大。二、簡單的產(chǎn)品管理1、簡化選擇多樣化不是阿爾迪的風(fēng)格，他們只專注在700種最常被購買的商品上，有人稱簡直少到貧乏，因?yàn)橐话愠杏?萬種商品，而零售業(yè)巨頭沃爾瑪有15萬種。貨物種類雖少，但門類齊全，基本能滿足生活必需品的供應(yīng)。貨物品種類少的另一個好處就是運(yùn)輸和倉儲

7、等方便、高效。2、優(yōu)質(zhì)低價阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，其價格不僅對德國人來說顯得便宜，就是按中國人的收入水平來講，價格也相當(dāng)?shù)?。折算成人民幣，中德價格對比貨品中國德國阿爾迪面粉（一公斤）5-6元1.8元純蘋果汁（一升盒裝）10-11元3.5元牛奶（一公升盒裝）8-10元3元注：德國人均國民生產(chǎn)總值超過2萬美元，每月人均收入為中國城市居民人均月收入的5—10倍，可以想象真的是超低價。三、簡單的銷售管理1、無廣告銷售2、簡化不必要的服務(wù)3、價格尾數(shù)歸整4、就地銷售5、定期供應(yīng)非食品類商品6、隨時更新，拒絕高價四、簡單的采購管理1、單品采購冠軍2、阿爾迪的采購標(biāo)準(zhǔn)銷

8、售量和質(zhì)量3、采購?fù)緩饺?/p>