國際貿(mào)易實務(wù)與國際貿(mào)易術(shù)語.doc

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1、第一章國際貿(mào)易實務(wù)概述☆基本要求：l了解國際貿(mào)易實務(wù)研究對象及其主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)本課程的方法和基本要求；l理解國際貿(mào)易實務(wù)與國際貿(mào)易學(xué)科的區(qū)別；l掌握國際貿(mào)易實務(wù)的特點和買賣原則，進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序；l熟練掌握國際貿(mào)易實務(wù)的概念、特點和買賣原則，有關(guān)法規(guī)和慣例?！畋菊轮攸c：國際貿(mào)易實務(wù)的概念和國際貿(mào)易的特點?！畋菊码y點：進(jìn)出口業(yè)務(wù)的程序。第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的概念和特點一、國際貿(mào)易與國際貿(mào)易實務(wù)1、國際貿(mào)易國際貿(mào)易是指不同國家或地區(qū)之間的貨物、服務(wù)或技術(shù)的交換。2、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)是相對國際貿(mào)易理論而

2、言的概念，指國際貿(mào)易的具體操作。二、國際貿(mào)易實務(wù)的特點1、國際貿(mào)易的特點國際貨物貿(mào)易與國內(nèi)貨物貿(mào)易相比具有面廣、線長、環(huán)節(jié)多和風(fēng)險大的特點。2、我國國際貿(mào)易的特點2對外貿(mào)易高速增長2國際貿(mào)易在我國經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要2貿(mào)易摩擦案件不斷增加，中國成全球重“災(zāi)區(qū)”第二節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象一、國際貿(mào)易實務(wù)課程的研究對象國際貿(mào)易實務(wù)是一門專門研究國際貨物買賣的具體過程及其相關(guān)活動內(nèi)容的學(xué)科，是一門具有涉外商務(wù)活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。二、國際貿(mào)易實務(wù)課程的研究內(nèi)容（一）國際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例1、

3、國際貨物貿(mào)易適用的法律1)我國合同法第126條規(guī)定：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定者除外。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有密切聯(lián)系的國家的法律?！?)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2、國際貨物貿(mào)易慣例u《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》u《托收統(tǒng)一規(guī)則》u《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（二）合同條款1、我國合同法第12條的規(guī)定：一般應(yīng)包括下列條款：“（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（2）標(biāo)的；（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；（5）價格或報酬；（6）履行期限、地點和方式；（7）違約責(zé)

4、任；（8）解決爭議的辦法?！?、國際貨物買賣合同內(nèi)容：除了訂明采用何種貿(mào)易術(shù)語成交外，必須就成交商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件作出明確具體的規(guī)定。（三）合同的商訂和履行1、買賣雙方通過函電洽商或當(dāng)面談判就各項交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達(dá)成，一般來說合同即告成立。2、訂立合同的過程，可能包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受各環(huán)節(jié)。3、合同的履行是實現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過程（四）貿(mào)易方式在國際貿(mào)易中，除通常采用的單邊進(jìn)口和單邊出口貿(mào)易外，還可采用其

5、他各種貿(mào)易方式，如經(jīng)銷、代理、寄售、招標(biāo)、期貨交易、對銷交易和加工貿(mào)易。近年來，電子商務(wù)成為新的貿(mào)易方式。四、國際貿(mào)易的買賣原則1.平等原則2.自愿原則3.公平原則4.誠實信用原則5.合法原則五、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)流程進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般包括交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同三個階段。1、出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序：出口合同的履行（CIF條件）（1）認(rèn)真?zhèn)湄洠?）落實信用證（3）及時租船訂艙，辦理出口報關(guān)手續(xù)（4）繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及交單結(jié)匯2、進(jìn)口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序（FOB條件）（1）按合同規(guī)定向銀行申請開立信用證（2）派船

6、到對方口岸接運貨物，并催促賣方備貨裝船（3）辦理貨運保險（4）審核有關(guān)單據(jù)，在單證相符時付款贖單（5）辦理進(jìn)口報關(guān)手續(xù)，并驗收貨物思考題1.什么是國際貿(mào)易實務(wù)？2.國際貿(mào)易的特點是什么？3.進(jìn)出口業(yè)務(wù)由哪三個階段？4.進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)的程序相同么？第二章國際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備☆基本要求：l理解國際商品市場調(diào)研的含義、意義;l理解進(jìn)出口商品經(jīng)營方案的制定;l掌握資信調(diào)查與咨詢的途徑;l理解國際商務(wù)談判的重要性?！钪攸c：l國際商品市場行情調(diào)研的內(nèi)容;l商標(biāo)法中關(guān)于禁用條款的規(guī)定；l國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備?！铍y點：國際商務(wù)

7、談判的基本原則和步驟。第一節(jié)國際商品市場調(diào)研一、國際商品市場調(diào)研的意義（一）國際商品市場調(diào)研的含義國際商品市場調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢，找出取得銷售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國際商品市場的活動。它不僅是市場狀況和統(tǒng)計數(shù)字的羅列,而且還要對它們進(jìn)行全面分析與研究,得出相應(yīng)的結(jié)論,最終為企業(yè)的營銷與經(jīng)營管理提供科學(xué)決策。（二）國際商品市場調(diào)研的作用1.可迅速了解到消費者需要什么樣的商品。2.可以了解到特定市場的經(jīng)濟(jì)實力和消費水平,從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N的依據(jù)。3.可以知道特定市場的供求關(guān)系與

8、競爭對手的情況。4.可以立即發(fā)現(xiàn)特定市場的貿(mào)易政策及方式、貨幣匯率、消費觀念等的變化,從而為企業(yè)找到選擇對己有利的貿(mào)易時機和貿(mào)易機會。二、國際商品市場環(huán)境調(diào)研一國或地區(qū)的市場環(huán)境是客觀存在的,要進(jìn)入該市場并得到發(fā)展,就必須要適應(yīng)它。國際商品市場環(huán)境調(diào)研包括以下幾個方面：（一）政治環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（三）文化環(huán)境（四）地理環(huán)境（五）競爭環(huán)境三、國際商品市場行情調(diào)研目的是為了幫助企業(yè)在真正