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《銷售費(fèi)用侵蝕利潤──銷售費(fèi)用與工業(yè)成本關(guān)系試析.pdf》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、學(xué)術(shù)交流1995年第4期銷售費(fèi)用侵蝕利潤梢售費(fèi)用與工業(yè)成本關(guān)系試析—李風(fēng)圣一、從銷售費(fèi)用內(nèi)部結(jié)構(gòu)看梢售費(fèi)用增長原因微觀分析.。,,1銷售人員工資增長過快資料表明銷售人員工資及福利除1981—和1982年是負(fù)增長以外其余...,,年份平均增長1875%比全國獨(dú)立核算工業(yè)工資平均增長速度的44寫①高出1435個(gè)百分點(diǎn)這個(gè)增長速.。,,度是工業(yè)企業(yè)平均工資增長幅度的32倍盡管銷售人員工資福利的增長反映了企業(yè)重視經(jīng)營銷售的現(xiàn)實(shí),?!啊?但工資的過快增長使成本增長過快工資侵蝕利潤不僅是我國工業(yè)的普遍現(xiàn)象而且也使銷售費(fèi)用侵蝕。,,著利潤應(yīng)該說銷售人員的工資比企業(yè)一般工作人員的工資高一些是無可非議的因?yàn)?/p>
2、銷售人員的勞動(dòng)比,。、。較復(fù)雜而且其工作環(huán)境也不好但是銷售人員工資增幅比其他工作人員高出三四倍是不正常的一般而,。,。言銷售人員工資比其它人員高出40%是正常的值得一提的是企業(yè)銷售人員的工資及福利管理相當(dāng)混亂、、、、,如免費(fèi)低價(jià)供應(yīng)的實(shí)物企業(yè)免費(fèi)提供的服務(wù)享受的各種補(bǔ)貼未計(jì)人成本的獎(jiǎng)金及營業(yè)外開支暫不去,、,,說僅是銷售人員的各種回扣各種出差補(bǔ)助費(fèi)差旅費(fèi)便五花八門可以說這是工資范圍最亂的一個(gè)領(lǐng)域造。成了銷售人員工資及福利的不正常增長.,。,2廣告費(fèi)用的猛增是銷售費(fèi)用提高的重要因素在1984年以前我國工業(yè)企業(yè)的廣告費(fèi)用很,,.。少從工業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)帳簿上幾乎找不到廣告費(fèi)用一欄廣告費(fèi)用的增長在近
3、幾年幾乎成倍地上升應(yīng)該,,。說從不知道設(shè)計(jì)企業(yè)自身的形象到知道用廣告來塑造自己是一歷史的進(jìn)步但問題出在企業(yè)不知道如何,。設(shè)計(jì)自己的形象他們所花費(fèi)的代價(jià)與所得到的效果不成比例,.,我國目前大多數(shù)企業(yè)對于用廣告來宜傳企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品還在探索階段他們心目中的廣告僅僅,,,、是在中央和各省電視臺花幾十萬元登電視廣告以及在各大報(bào)紙刊登廣告等他們片面的認(rèn)為只有電臺廣、,,,播報(bào)紙的宣傳才有效果這就造成了各家大報(bào)和電視臺門庭若市千軍萬馬都擠獨(dú)木橋的畸形現(xiàn)象因而使、,,,,求大于供的各大電臺報(bào)紙收取巨額費(fèi)用報(bào)紙的廣告每版已達(dá)10萬元左右電臺每分鐘高達(dá)幾萬元使電、,,,.臺報(bào)紙大發(fā)橫財(cái)致使從事廣告業(yè)的人員
4、形成了暴富者階層也使企業(yè)付出了巨大代價(jià)我國企業(yè)廣告費(fèi):,;,用高表現(xiàn)在以下兩個(gè)互相矛盾的方面一方面有些企業(yè)花巨額費(fèi)用上電臺而另一方面有的企業(yè)不知道廣,,,,告為何物更談不上利用廣告在某種程度上這實(shí)際上造成了企業(yè)產(chǎn)品的滯銷甚至有些企業(yè)根本沒有廣告。意識.。。、、3包裝費(fèi)用偏低包裝費(fèi)用是生產(chǎn)成本的重要組成部分現(xiàn)代商品銷售實(shí)際上是集審美實(shí)用消費(fèi),,,。,于一體的行為包裝美觀是產(chǎn)品生產(chǎn)的重要方面也是保證產(chǎn)品質(zhì)量促進(jìn)商品銷售的重要手段眾所周知,,。我國有相當(dāng)一部分出口產(chǎn)品在國際市場上之所以賣不上好價(jià)錢其中一個(gè)重要原因就是包裝質(zhì)量差同樣,,,。,,的商品讓日本人購買以后換上日本的包裝價(jià)格成幾倍上揚(yáng)包裝
5、費(fèi)用按國際上通常的說法以及世界。,,各主要國家的財(cái)務(wù)成本帳簿中都不算作銷瞥費(fèi)用而看作生產(chǎn)成本由于傳統(tǒng)觀念的影響人們還把包裝看。,作是商品銷售環(huán)節(jié)與商品流通相銜接的行為我們姑且把包裝費(fèi)用算作銷售費(fèi)用的一部分從我們掌握的資,,,。,料來看包裝費(fèi)用一般占銷售費(fèi)用的10%左右這個(gè)數(shù)字比廣告費(fèi)用低10個(gè)百分點(diǎn)實(shí)際上在歐美發(fā)達(dá)國,,,家包裝是除產(chǎn)品質(zhì)量(產(chǎn)品質(zhì)量也是規(guī)定時(shí)間內(nèi)保證超出規(guī)定時(shí)間產(chǎn)品肯定無法再用)以外的最重要產(chǎn)品,,、、、,標(biāo)準(zhǔn)我國的產(chǎn)品包裝還有很多問題以大實(shí)粗壯為特征的包裝設(shè)計(jì)不僅花費(fèi)了更多的產(chǎn)品費(fèi)用而且這,,:,,種包裝還不受人歡迎在國際市場上處在最低檔次這就產(chǎn)生了兩方面的問題一方面包
6、裝用的材料很昂貴。①《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)年鑒》(1991)第“頁和《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》(1991)第124頁算出。。40;,,,,支付了更多的成本而另一方面包裝質(zhì)量又上不去質(zhì)量成本高因而使該花的錢沒有用在刀刃上而不該花。的錢又白白扔出去了.,。,,4運(yùn)輸結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致單位產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用過高眾所周知交通運(yùn)輸是瓶頸產(chǎn)業(yè)不權(quán)運(yùn)力不、,,,,,足而且運(yùn)輸結(jié)構(gòu)不合理水路航空運(yùn)輸發(fā)展較慢鐵路運(yùn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求鐵路建設(shè)只講投人不講產(chǎn)出供。,,,,給能力有限每當(dāng)經(jīng)濟(jì)過熱卡脖子的都是運(yùn)輸十幾年來這種狀況沒有多大改變企業(yè)的產(chǎn)品不僅靠運(yùn)輸、。,,,送到銷貨地區(qū)而且企業(yè)生產(chǎn)的動(dòng)力原材料燃料也要靠運(yùn)輸這就造成了企業(yè)對運(yùn)輸?shù)碾p
7、向依賴,,,,資料表明我國貨物運(yùn)輸平均運(yùn)距逐年增長1985年為243公里1986年為236公里1989年為258公,,,;,里1990年為270公里①這一方面反映了市場流通秩序的規(guī)整擴(kuò)大了市場范圍另一方面也說明了運(yùn)輸。,,,成本不斷提高從統(tǒng)計(jì)資料看我國貨物運(yùn)輸主要靠鐵路鐵路運(yùn)愉里程平均每年增加10公里左右②說明企,。業(yè)過分依賴鐵路運(yùn)輸而運(yùn)輸里程噸公里每年費(fèi)用不斷增長,,,,,就目前來看企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)增加還在于運(yùn)輸費(fèi)用的混