教你輕松應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判方法.doc

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1、標(biāo)題：教你輕松應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判的方法1、收集信息。成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。不過(guò)我覺(jué)得收集信息的最好辦法是問(wèn)其行業(yè)圈子里的人。我們都有這種經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候找對(duì)人了，聽他說(shuō)一席話，勝過(guò)我們?nèi)ゲ?0天資料。同時(shí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們感興趣的不是他們生產(chǎn)用的原材料多少錢、人工成本多少錢、他們的產(chǎn)品能賣多少錢，我們感興趣的是——他們能賺多少錢！如果我們能夠在談判中，知道他們的底線是多少，他們的讓步空間有多大，我們基本上可以立于不敗之地了。盡量多問(wèn)問(wèn)題，不要怕把他問(wèn)跑了，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，他走了我們

2、還可以找別人。而且，真正有誠(chéng)意的公司，實(shí)際上是非常歡迎我們?cè)敿?xì)問(wèn)的——因?yàn)樗麄冎?，“嫌貨才是買貨人”?！　?、談判地點(diǎn)的選擇。如果我們的地位很強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)然讓對(duì)方來(lái)我們這里來(lái)談，這樣我們既有心理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能節(jié)省我們的時(shí)間和差旅費(fèi)。但如果我們的地位不是絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的話，讓對(duì)方來(lái)我們公司談的話給對(duì)方一種居高臨下的感覺(jué)，對(duì)方的重要人物一般不會(huì)直接就出來(lái)，一般會(huì)派個(gè)小角色來(lái)我們這里試探一下。我覺(jué)得，談判地點(diǎn)不一定非要在本公司或者對(duì)方公司或者什么其他第三方地點(diǎn)。談判地點(diǎn)選擇的關(guān)鍵是要讓對(duì)方對(duì)此次談判足夠重視，這個(gè)地點(diǎn)能夠給他一種信號(hào)，

3、那就是：你既然要來(lái)談判，就要帶著對(duì)談判結(jié)果的預(yù)期來(lái)，我們要么不談，要談，就要在這里談出結(jié)果?！　?、“請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”這種談判技巧的運(yùn)用。領(lǐng)導(dǎo)既然讓我們?nèi)フ?，那就肯定給了我們一定的授權(quán)，那么我們?cè)谡勁械倪^(guò)程中，就要表現(xiàn)出一種“這點(diǎn)小事我當(dāng)然能做主”的姿態(tài)。“請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”這種談判技巧，是在其他的細(xì)節(jié)都已經(jīng)敲定了之后（諸如質(zhì)量、交貨期、付款方式等等），對(duì)方只有這一個(gè)條件了，同時(shí)我們又不想讓對(duì)方輕易拿到這個(gè)條件的情況下才用的，絕對(duì)不要濫用。用多了，讓對(duì)方感覺(jué)我們沒(méi)有誠(chéng)意，或者覺(jué)得和他談判的那個(gè)人的職位與他不對(duì)等。