DM快訊商品促銷方案.doc

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1、DM快訊商品促銷方案促銷是指對潛在顧客，運(yùn)用各種積極的方式，吸引他們并進(jìn)而刺激其購買需求，以增進(jìn)超市各類商品的銷售。主要包括人員銷售，廣告宣傳及其他相關(guān)的促銷活動(dòng)，如外送服務(wù)，免費(fèi)停車，優(yōu)惠券的使用等。超市的促銷冃的的一般可分為以下幾種:1.在一淀的期間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額并提升毛利額；2.穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)；3.及時(shí)清理店內(nèi)庫存商晶，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)；4.提升企業(yè)形象，提升超市知名度；5.和競爭對手相抗衡，以降低其各項(xiàng)活動(dòng)開展后對本超市經(jīng)營的影響。超市在不同時(shí)期會(huì)有不同的促銷活動(dòng)的具體目的。促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。例如為獲得廣泛的傳播效果，宜利

2、用廣告促銷方式；為獲得長期效應(yīng)，宜采取公共關(guān)系促銷；為在短時(shí)期內(nèi)擊敗競爭對手，宜采取低價(jià)促銷方式。所以，在制定促銷計(jì)劃時(shí)，首先要明確具體的促銷目的，這樣才能有的放矢，事半功倍。針對冃前快訊商品計(jì)劃，可以稍作調(diào)整，建議以“火車頭商品”方式來吸引更多的消費(fèi)者。我們可對每期DM快訊商品做出分析，有以下幾種情況：1.零銷售商品：指檔期內(nèi)銷售量為零的兇商品；2.低銷售商品：又稱為無成長商品，指檔期內(nèi)有銷售，口銷量小于或等于前期銷量的兇商品；1.高銷售商品：即DM火車頭商品，包括DM的封面商品，封底商品,放人商品，每日一物，風(fēng)暴商品，換購商品及其他火車頭商品。針對火車頭商品而言，可以

3、分析出每種火車頭商品的特性，以選擇更有促銷力度的商品。1.封面商品：主要針對食品類及非食品類商品1-2種品項(xiàng)，促銷價(jià)格必須保證是市場上最低的價(jià)格，毛利率可以保持在8%-10%左右；建議以糧油類及日化用品為主。要求：必須保證足夠的貨源，整檔銷售金額能夠達(dá)到5000元/品；陳列位置…般選擇超市上入口處,YJIW.II的標(biāo)識(shí)牌,以突出該商品的價(jià)格優(yōu)勢。2.封底商品：主要針對非食品類商品，應(yīng)以季節(jié)性商品為主打商品，一般品項(xiàng)可選擇3-4種。可用以季節(jié)性新品的推薦，以及部分有價(jià)格優(yōu)勢的商品，毛利率可保持在10%—13%左右；建議以家居,服飾，針織類商品為主。要求：保證季節(jié)性商品的優(yōu)勢

4、所在，檔期內(nèi)銷售額能達(dá)到2000-3000元/品；陳列位置一般選擇在該商品本身陳列區(qū)域，盡量體現(xiàn)出該商晶的季節(jié)性氛圍。3.風(fēng)暴商品：分為第一波風(fēng)暴和第二波風(fēng)暴。檔期銷售期為14或15天，第一波風(fēng)暴可選擇前7天，第二波風(fēng)暴選擇后7天或8天;可以選擇牛:鮮，食品，非食品類商品，價(jià)格必須保證確實(shí)屬于驚爆超低價(jià)，毛利率可控制在5%--8%之間。要求：盡量選擇民生必需用品，女口：水果，大米，食用油，日常家居用品等，必須保證一周的貨量供給；銷售額預(yù)計(jì)能夠達(dá)到5000元/品以上；陳列位置一般選擇在超市比較集中的促銷區(qū)域，有明顯的“風(fēng)暴商晶”標(biāo)志，P0卩指示牌，可依據(jù)商品類別來區(qū)分陳列；

5、1.每日一物：在檔期內(nèi)14或15天，每天選擇一種商品做超低價(jià)促銷，以帶動(dòng)消費(fèi)者的懸念，此類商品不限制類別，價(jià)格必須保證最低，可以零毛利銷售。銷售額最好能夠到達(dá)2000以上，可針對季節(jié)或天氣變化來選擇相關(guān)的商品，銷售時(shí)間僅限一日；陳列位置一般選擇比較空曠的場地，至少保證兩個(gè)促銷地籠的位置，保證貨量豐滿，有明確的提示標(biāo)志2.內(nèi)頁放大：即在DM海報(bào)內(nèi)頁中，商品圖片比其他商品圖片更大的商品；該商品的促銷力度應(yīng)該比其他商品更有競爭優(yōu)勢，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，可根據(jù)內(nèi)頁每頁的商品類別來選擇；毛利率也依據(jù)商品特性來確定；陳列位置視商品而定3.換購商品：在DM檔期內(nèi)以購物滿多少金額的形

6、式，增加多少金額購買的方式進(jìn)行操作，考慮到商品換購價(jià)格是否有優(yōu)勢，一般陳列在超市比較明顯的換購區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)換購。4.一般正常DM快訊促銷商品，促銷目的是為了帶動(dòng)正常商品的銷售，從而達(dá)到提高銷售業(yè)績，毛利率可以保持在15%-18%之間。陳列位置必須根據(jù)商品的不同特征而采取不同的陳列方式（端架陳列，促銷區(qū)陳列，落地陳列，常規(guī)貨架陳列等等）。對于快訊促銷商品的變價(jià)工作，提出一點(diǎn)建議，鑒于每檔DM商品換擋工作及海報(bào)發(fā)放情況，是否可考慮一天的交叉日期。既是在前檔DM促銷期最后一天，下檔DM促銷商品的促銷價(jià)格就可以生效了。避免造成賣場促銷區(qū)域空缺，另一因素，同一天變價(jià)價(jià)格標(biāo)簽過多

7、,員工無法在正式營業(yè)之前完成更換工作。