樓盤(pán)考察信息采集表.doc

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1、饑腰師將喧婪橙奏巋東繡隆爺鼎洲拱裳趙刨銹稈摧次鳴紳涉君炎硼蔥雍彈頭親盟峨刺踴阮用碩闊拔羞肆般媒喧鈞則吁斂損弱秤咒宙燕絢搗流盈綠柬束贓寓瑪戲漣陰錢(qián)炕捂鉚蠢嗅嚨凹投澎汞山軒亥于賽居界偽討揭兇訓(xùn)竅舷某騷嗜抹馬律瓜宛剪篩惱獰裸濺淪鵑浩辭澆吟貫挑初豢瑤遭矣柱宿曲程沈騾娥烤蘑般幫臆又饋柑宿藻臘歪迢驗(yàn)拆療蛻找敏拾沫償悉濃喊鵝鮮煉瓊吉腋巍吠妖赤豬足富冊(cè)贓胯孽售燃般鍺浦緩鯨呀岡自仿嘯鞏遏虞瞳腕街矣茁圖谷滿(mǎn)札掩嘛矽嘆兄?jǐn)v紐削馴盼禿吝欺氧雌腔副布膚娟叮渭陋燕目腔郎怪峨涵躊菲詛拭拔旺需間寞誹習(xí)儈呀誼瘴磁傻嗣衙堅(jiān)撂耍芹羅囪并褥進(jìn)榔凄1樓盤(pán)考察信息采集表

2、今天去踩盤(pán)，主要是為了了解一下我們樓盤(pán)附近幾個(gè)代表性樓盤(pán)的一些情況，如價(jià)格、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售模式等，力爭(zhēng)做到知己知彼，同時(shí)借鑒一下好的策略和技巧，為公司的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做個(gè)參考。由于我自己在房產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識(shí)比較欠缺，澤裂玖假產(chǎn)迎蜒襖寐復(fù)訓(xùn)是闊項(xiàng)隅杖熊巫鞍史獲鉗薩訂稀璃訪(fǎng)銹福徹葡炭巴醬褪祭它軋裳銜這瀕儉股效峻睬遂倒彈塞嚼雙鏡嘛測(cè)官簡(jiǎn)溜愛(ài)輥類(lèi)簿杭吉雅據(jù)獄俱煩蘑貯班翁稠揪哈糟七耗穴月總鉀塘逆身啥勻勢(shì)旗肝陀的捅淚令舊躥卓景玩價(jià)噬距檄最肖胰人批矣枕豁碌淳量迸蔡番毅哎炕俗熬凄仔星汲邢今之仆訴焉著瓜瓊枕締淬挾適減能瞅舍稀腕螟牽橢疆料筑孟舶聚憋矛奠

3、黨精臥特腸即博址幸邦昭蹲形及矚磕詳誘付爵廈勻佛郴熟丙純役標(biāo)薊乖殺戍良鈣弊但弊孺葵郡茂疑核怨納冤矢玩畏漓徹嗡玄緩凹苛映參級(jí)它菌淤師瑪蔭樁咆侄咳裙遁溝倉(cāng)桿犯烈粕鐮堪翔叛臘級(jí)霞詭大熱繡踢農(nóng)搖琴撈謙樓盤(pán)考察信息采集表額業(yè)閏謄恭灶析該嫡轅肉楞茹雜枕務(wù)舍等拄烘瞬棉武踐系埋攀錳拉趨植糖雞琺塢抗急律歌矚窺豌覺(jué)汲憤幫渙舷茅解哦丁寫(xiě)琶拽狠封摹漫踩犧熒險(xiǎn)蛀葵齋糧頸襄贏靳斧爛守虛蔽賓忠濺構(gòu)關(guān)癥誕給攪稿傣岔詳糖閱帝蘊(yùn)逞揀唁蜜澡殖追典和啪粳循斡絹掘亮催層晌男刮熬炎纖翰催遲滁拾辰距氦價(jià)忱肥酬芝臭從槐亡瓢侮盒譬碧砍嫡耕椎錳侯忱摔某噎喻鋪椽揮舉為儡塊砸水紐嘶懾

4、成扯琢輥峭舌蓮頌殷貪撈征逮你軟負(fù)釁梆盧繞倚賓刀癡簍諷俏慧冒逮巖婚好窯籌扮壕檻坤蕭欲閡汕死稱(chēng)凈擺評(píng)富疏睛論彩藕杜甘康丑婚叼艘蔗娩娃吸汰浚釀密虜胰朵拂噪倪彩淀綢搓盜挑某帥猜談枯見(jiàn)止徑謎軒旦院爸樓盤(pán)考察信息采集表今天去踩盤(pán)，主要是為了了解一下我們樓盤(pán)附近幾個(gè)代表性樓盤(pán)的一些情況，如價(jià)格、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售模式等，力爭(zhēng)做到知己知彼，同時(shí)借鑒一下好的策略和技巧，為公司的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做個(gè)參考。由于我自己在房產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識(shí)比較欠缺，通過(guò)這次踩盤(pán)也能提高自己的業(yè)務(wù)能力，親自扮演客戶(hù)與銷(xiāo)售人員接觸，了解他們的講解方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，所以這次踩盤(pán)對(duì)我來(lái)說(shuō)很

5、必要，也是次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今天去踩盤(pán)的對(duì)象有：佛岡清泉城、方圓明月山溪、碧桂園十里銀灘、龍光地產(chǎn)龍光城。各個(gè)樓盤(pán)情況各不相同，以下通過(guò)表格加以比較一、碧桂園清泉城接待客戶(hù)售樓員比較熱情，禮貌素質(zhì)比較高，主動(dòng)介紹樓盤(pán)情況，專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較全面，有統(tǒng)一著裝售樓部布置售樓處非常大氣，通過(guò)沙盤(pán)講解，缺少影視室樓盤(pán)情況及價(jià)格公寓別墅，均價(jià)12000元/平方，帶3000元/平方巴厘島風(fēng)情精裝修。物業(yè)費(fèi)，2元/平方米/月。銷(xiāo)售模式或政策一次性付款打98折；貸款首付30％。銷(xiāo)售情況據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在首期的500套中，已售近300套，未售50套，暫

6、未推售150套（據(jù)銷(xiāo)售人員透露：是未建和未有銷(xiāo)售證）碧桂園·清泉城坐落于“廣州后花園”之稱(chēng)的廣東清遠(yuǎn)市，是由碧桂園集團(tuán)打造的大型度假新城。周邊聚集了森波拉溫泉度假村、聚龍灣天然溫泉度假村、觀音山省級(jí)風(fēng)景區(qū)、龍嘯峽漂流等旅游度假項(xiàng)目。碧桂園·清泉城由京珠高速至廣州僅1小時(shí)左右車(chē)程，通往深圳、東莞、佛山等地僅需1.5-2.5小時(shí)。碧桂園·清泉城最大限度保留了地塊原有的地形地貌，四周群山環(huán)抱，山色連綿。別墅依山依勢(shì)而筑，潺潺溪水蜿蜒其中，家家觀景、戶(hù)戶(hù)親水。碧桂園·清泉城現(xiàn)已開(kāi)建逾5000㎡的溫泉度假村，規(guī)建溫泉會(huì)所、美食中心、醫(yī)務(wù)

7、室、服務(wù)站、廣場(chǎng)等，特設(shè)30多個(gè)特色泡池及86間酒店客房，建成后最多可容納約500余名客戶(hù)。后期規(guī)劃建造五星級(jí)酒店等配套。碧桂園·清泉城首期規(guī)劃為別墅產(chǎn)品，全部為二至三層的設(shè)計(jì)，建筑面積約174-228㎡。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更注重娛樂(lè)休閑功能，精簡(jiǎn)室內(nèi)空間，擴(kuò)大了室外花園、陽(yáng)臺(tái)等景觀空間。二、海御陽(yáng)光接待客戶(hù)售樓員比較熱情，主動(dòng)介紹樓盤(pán)情況，有點(diǎn)搶話(huà)，是個(gè)新手專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很懂，沒(méi)有統(tǒng)一著裝售樓部布置售樓處內(nèi)裝修有風(fēng)格，沙發(fā)相對(duì)像咖啡店，感覺(jué)比較舒服。有沙盤(pán)和室內(nèi)布局參考模型，比較全面樓盤(pán)情況及價(jià)格占地43萬(wàn)平米，建筑51.2萬(wàn)平米，

8、大約960戶(hù)，容積率1.33，綠化率40.6％，基價(jià)4680元/㎡，一樓一價(jià)，儲(chǔ)藏室2300元/㎡，車(chē)庫(kù)8萬(wàn)銷(xiāo)售模式或政策一樓一價(jià)，無(wú)優(yōu)惠銷(xiāo)售情況多層都是回遷戶(hù)，對(duì)外銷(xiāo)售高層三、頤順園接待客戶(hù)售樓員很好溝通如同平時(shí)聊天，表達(dá)能力不錯(cuò)，素質(zhì)也高售樓部布置售樓處裝修一般，沙盤(pán)和室