資源描述：
《樓盤考察信息采集表》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、樓盤考察信息采集表今天去踩盤，主要是為了了解一下我們樓盤附近幾個(gè)代表性樓盤的一些情況，如價(jià)格、銷售技巧、銷售模式等，力爭(zhēng)做到知己知彼，同時(shí)借鑒一下好的策略和技巧，為公司的開盤銷售做個(gè)參考。由于我自己在房產(chǎn)銷售方面的知識(shí)比較欠缺，通過(guò)這次踩盤也能提高自己的業(yè)務(wù)能力，親自扮演客戶與銷售人員接觸，了解他們的講解方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，所以這次踩盤對(duì)我來(lái)說(shuō)很必要，也是次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今天去踩盤的對(duì)象有：佛岡清泉城、方圓明月山溪、碧桂園十里銀灘、龍光地產(chǎn)龍光城。各個(gè)樓盤情況各不相同，以下通過(guò)表格加以比較一、碧桂園清泉城接待客戶售樓員比較熱情，禮貌素質(zhì)比較高，主動(dòng)介紹樓
2、盤情況，專業(yè)知識(shí)比較全面，有統(tǒng)一著裝售樓部布置售樓處非常大氣，通過(guò)沙盤講解，缺少影視室樓盤情況及價(jià)格公寓別墅，均價(jià)12000元/平方，帶3000元/平方巴厘島風(fēng)情精裝修。物業(yè)費(fèi)，2元/平方米/月。銷售模式或政策一次性付款打98折；貸款首付30％。銷售情況據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在首期的500套中，已售近300套，未售50套，暫未推售150套（據(jù)銷售人員透露：是未建和未有銷售證）碧桂園·清泉城坐落于“廣州后花園”之稱的廣東清遠(yuǎn)市，是由碧桂園集團(tuán)打造的大型度假新城。周邊聚集了森波拉溫泉度假村、聚龍灣天然溫泉度假村、觀音山省級(jí)風(fēng)景區(qū)、龍嘯峽漂流等旅游度假項(xiàng)目。碧桂園·
3、清泉城由京珠高速至廣州僅1小時(shí)左右車程，通往深圳、東莞、佛山等地僅需1.5-2.5小時(shí)。碧桂園·清泉城最大限度保留了地塊原有的地形地貌，四周群山環(huán)抱，山色連綿。別墅依山依勢(shì)而筑，潺潺溪水蜿蜒其中，家家觀景、戶戶親水。碧桂園·清泉城現(xiàn)已開建逾5000㎡的溫泉度假村，規(guī)建溫泉會(huì)所、美食中心、醫(yī)務(wù)室、服務(wù)站、廣場(chǎng)等，特設(shè)30多個(gè)特色泡池及86間酒店客房，建成后最多可容納約500余名客戶。后期規(guī)劃建造五星級(jí)酒店等配套。碧桂園·清泉城首期規(guī)劃為別墅產(chǎn)品，全部為二至三層的設(shè)計(jì)，建筑面積約174-228㎡。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更注重娛樂休閑功能，精簡(jiǎn)室內(nèi)空間，擴(kuò)大了室外花園
4、、陽(yáng)臺(tái)等景觀空間。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOf
5、ficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand5二、海御陽(yáng)光接待客戶售樓員比較熱情，主動(dòng)介紹樓盤情況，有點(diǎn)搶話，是個(gè)新手專業(yè)知識(shí)不是很懂，沒有統(tǒng)一著裝售樓部布置售樓處內(nèi)裝修有風(fēng)格，沙發(fā)相對(duì)像咖啡店，感覺比較舒服。有沙盤和室內(nèi)布局參考模型，比較全面樓盤情況及價(jià)格
6、占地43萬(wàn)平米，建筑51.2萬(wàn)平米，大約960戶，容積率1.33，綠化率40.6％，基價(jià)4680元/㎡，一樓一價(jià)，儲(chǔ)藏室2300元/㎡，車庫(kù)8萬(wàn)銷售模式或政策一樓一價(jià)，無(wú)優(yōu)惠銷售情況多層都是回遷戶，對(duì)外銷售高層otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorth
7、Organization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand5三、頤順園接待客戶售
8、樓員很好溝通如同平時(shí)聊天，表達(dá)能力不錯(cuò)，素質(zhì)也高售樓部布置售樓處裝修一般，沙盤和室內(nèi)參考模型很
