浙江花木招商策劃全案.doc

《浙江花木招商策劃全案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、新視覺傳媒公司保密：AAA招商策劃全案（討論稿）（第一稿）浙江（中國）花木城7新視覺傳媒公司目錄CONTENTSu簡介◎蕭山市概況◎發(fā)展商簡介◎項目簡介◎策略提供商簡介◎管理機構簡介u經(jīng)營戰(zhàn)略◎文化理念◎經(jīng)營定位◎經(jīng)營規(guī)劃◎營運模式u招商方案◎招商理念◎招商原則◎招商范圍◎招商對象◎招商方式◎招商政策◎招商須知◎招商周期◎品牌規(guī)劃◎媒體推廣◎工作流程◎組織構成◎招商量分析◎實施計劃◎注意事項u工作表◎客戶意向登記表◎客戶資料分類匯總表◎客戶跟蹤記錄表◎商戶加盟預先申請表◎商戶資格審查表u合同合約文本◆招商相關制度7新視覺傳媒公司□簡介部分一

2、、蕭山基本概況　蕭山地處錢塘江南岸，為杭州南大門，東接歷史文化名城紹興。全區(qū)總面積1420.22平方公里，2009年末總戶籍人口人，其中非農(nóng)業(yè)人口人。轄有17個建制鎮(zhèn)，11個街道。區(qū)委、區(qū)政府駐地北干街道。　　蕭山地形類型多樣，以平原為主。位于北亞熱帶季風性氣候區(qū)南緣，年平均氣溫16.1℃，降水量1402.5毫米，常年無霜期248天。地處浙江南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。錢江一橋、二橋、三橋、五橋和六橋飛架錢塘江南北。浙贛、蕭甬鐵路，滬杭甬高速公路、104國道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而過，杭甬運河和錢塘江、富春江

3、、浦陽江也在境內(nèi)匯流。2009年，蕭山國際機場旅客吞吐量達到1494.47萬人次,比上年增長17%，列全國第9位；貨郵吞吐量達22.63萬噸,比上年增長7.4%，列全國第8位,航班架次為13.4萬架次，比上年增長13.1%；機場規(guī)模在華東地區(qū)列上海的浦東機場和虹橋機場之后。二、項目發(fā)展商簡介（略）三、項目簡介四、專業(yè)策略提供商簡介五、專業(yè)管理機構簡介□經(jīng)營戰(zhàn)略部分一、文化理念（待確定）二、經(jīng)營定位1、項目業(yè)態(tài)定位：中國東部最大的花木集散地2、消費者定位·主群體：·次群體：3、功能定位4、商業(yè)規(guī)劃組成5、經(jīng)營理念定位7新視覺傳媒公司6、商品定

4、位7、經(jīng)營方針8、品牌定位三、經(jīng)營規(guī)劃功能劃分四、營運模式□招商方案部分一、招商理念合作雙贏共同發(fā)展二、招商原則公司秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點，讓公司和客戶共同分享市場的巨額利潤。1.以租賃為主的原則按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營業(yè)主，以租賃的方式進場經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。2.堅持品牌經(jīng)營的原則旨在突出浙江花木城的經(jīng)營特色，以國內(nèi)知名品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種。3.堅持商品的連帶性的

5、原則招商時應嚴格按經(jīng)營門類規(guī)劃進行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過渡，避免生硬連接。4.堅持多品種、不交叉、不重復的原則為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的特點。5.堅持質優(yōu)價廉的原則7新視覺傳媒公司在保證商品質量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高商品競爭力，因此在招商組貨時，應盡可能的引進花木公司、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。6.堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則本項目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導思想，先期招商的目的是為銷售租賃商鋪

6、，后期招商的目的是為保證經(jīng)營，根據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結構、檔次、價位是與消費者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場新的品牌資源的引進，為浙江花木城創(chuàng)造出新的亮點。同時也對本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進行。三、招商范圍1、主營項目概述：花木；大型苗木；細述：四、招商對象1.具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人；2.有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望；3.認同浙江花木城的經(jīng)營

7、模式；4.講求信譽，可長期合作；5.能夠按規(guī)定及時交納各種費用；6.嚴格按照各項要求及流程操作；9、辦理合法的經(jīng)營證件及相關手續(xù)。五、招商方式六、招商政策7新視覺傳媒公司七、招商須知所有招商人員首先要對本項目的經(jīng)營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結構，一定結合當?shù)仄放频匿N售情況，制定本項目的品牌組合戰(zhàn)略。當?shù)匾延械钠放朴诌m合本項目定位的，一定要設法引進，如果當?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中，更要設法引進。品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不

8、可以。品牌的組合和選擇是關系到未來的經(jīng)營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細分析要引進的每一個品牌含括的客層，在當?shù)劁N售的數(shù)量，在當?shù)匾M發(fā)展時間，未來該品牌的發(fā)展趨勢等。品牌