傭金與折扣及價(jià)格核算(5)

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1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及價(jià)格核算——商品價(jià)格概述第四節(jié)商品的價(jià)格商品價(jià)格概述商品價(jià)格核算合同中的價(jià)格條款2一、商品價(jià)格概述商品的價(jià)格表述作價(jià)原則和作價(jià)方法計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣傭金與折扣3（一）商品的價(jià)格表述USD300permetrictonCIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)4（二）作價(jià)原則和作價(jià)方法1、作價(jià)原則在平等互利的原則下，按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，考慮購(gòu)銷意圖來(lái)進(jìn)行作價(jià)；同時(shí)要考慮影響價(jià)格的各種具體因素。如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、供

2、求彈性、消費(fèi)者偏好、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。52、作價(jià)方法（1）固定作價(jià)（2）非固定作價(jià)暫不固定價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格暫定價(jià)格價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅度較大，或交貨期遠(yuǎn)的交易。要約定將來(lái)確定價(jià)格的方法，如以某天的商品收盤價(jià)為準(zhǔn)。用于價(jià)格變化較大的遠(yuǎn)期交易，且只用于關(guān)系密切、信譽(yù)可靠的客戶。規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)的調(diào)整。USD100perM/TCIFNewYork上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再

3、作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.例：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”。在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。例1:“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；例2:“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。例3

4、:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。M1W1M0W0P1=P0(a+b×+c×)調(diào)整后的最后價(jià)格訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)6出口國(guó)貨幣進(jìn)口國(guó)貨幣第三方國(guó)貨幣選擇范圍硬通貨（硬幣）：長(zhǎng)期處于升值狀態(tài)軟通貨（軟幣）：長(zhǎng)期處于貶值狀態(tài)兩種貨幣（三）計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣7注意防范匯率風(fēng)險(xiǎn)例：我方

5、從日方引進(jìn)設(shè)備,成交價(jià)3000萬(wàn)日元,一年交貨。簽約時(shí),美元對(duì)日元1：300,付匯時(shí),美元對(duì)日元1：250,按簽約時(shí)匯率計(jì)算,只要向日方支付10萬(wàn)美元,但付匯時(shí)卻需支付12萬(wàn)美元,多支付20%,這就是匯率風(fēng)險(xiǎn)損失。若再考慮人民幣與美元的匯率變化,損失可能會(huì)更大。8比如：簽約時(shí),美元對(duì)人民幣1：8.12,付匯時(shí),美元對(duì)人民幣1：8.70我進(jìn)口方無(wú)美元外匯,需用人民幣購(gòu)買.則按簽約時(shí)匯率計(jì)算,需支付81.2萬(wàn)元，而按付匯時(shí)的匯率計(jì)算則付人民幣104.4萬(wàn)元,多支付人民幣23.2萬(wàn)元。9風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一般原則：我方出口,

6、力爭(zhēng)用硬通貨計(jì)價(jià)；我方進(jìn)口,力爭(zhēng)用軟通貨計(jì)價(jià)。在出口和進(jìn)口時(shí)分別用哪種貨幣（硬通貨、軟通貨）計(jì)價(jià)對(duì)我方有利？10盡可能選擇匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣還有其他常用方法：壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；軟硬幣結(jié)合方法使用；訂立外匯保值條款除此之外，還要：11如果在我方出口時(shí),對(duì)方堅(jiān)持用軟通貨計(jì)價(jià),則我方可采取如下辦法,減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：１）軟通貨計(jì)價(jià),硬通貨保值例如,我方向港商出口港口布纜船,每艘100萬(wàn)港元。簽約時(shí),美元對(duì)港元1：6結(jié)匯時(shí),美元對(duì)港元1：6.5港方要求用港元結(jié)匯,我方將少收匯100÷6-100÷6

7、.5=1.28萬(wàn)美元。我方在訂約時(shí)可要求用美元保值：100÷6=16.67﹝萬(wàn)美元,寫入合同總價(jià)中）結(jié)匯時(shí),港方需付匯16.67×6.5=108.3萬(wàn)港元外匯保值條款12２）軟通貨計(jì)價(jià),黃金通貨保值簽約時(shí),黃金價(jià)格為每盎司3000港元,則1000000÷3000=333.3（盎司）結(jié)匯時(shí),黃金價(jià)格為每盎司3200港元,則港方需付匯333.3×3200=106.67（萬(wàn)港元）３）一攬子匯率保值確定一種貨幣與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其他匯率的變化做相應(yīng)

8、的調(diào)整，折算成原貨幣支付。13４）軟通貨計(jì)價(jià),根據(jù)貶值幅度確定價(jià)格調(diào)整系數(shù)。即為謂匯率條款。訂立匯率條款是為了使買賣雙方避免大的匯率風(fēng)險(xiǎn)。比如規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價(jià)格5%—10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格大于10%：重新談判價(jià)格14（四）傭金與折扣1、傭金（1）傭金的含義——交易通過(guò)中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金。?明傭：在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。