可口可樂茶飲料市場分析

《可口可樂茶飲料市場分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、可口可樂茶飲料市場分析市場環(huán)境分析行業(yè)動(dòng)向分析碳酸飲料退燒中國每年30％的速度增長茶飲料成為市場主力UPUPUP！消費(fèi)者行為分析天然、健康、回歸自然更瀟灑、更時(shí)尚企業(yè)形象分析可口可樂是中國家喻戶曉的國際品牌之一,目前中國已是可口可樂全球第三大市場。產(chǎn)品的市場強(qiáng)度分析產(chǎn)品的市場地位分析產(chǎn)品的收益性分析茶飲料在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。根據(jù)廣州左亮營銷咨詢有限公司的調(diào)研發(fā)現(xiàn):華潤萬家超市去年茶飲料的銷售額增長了40%，增長速度是碳酸飲料的一倍以上；而在沃爾瑪，春節(jié)期間

2、部分地區(qū)的非碳酸飲料占據(jù)了飲料類的半壁江山。產(chǎn)品的成長性與構(gòu)成分析品牌名稱目標(biāo)消費(fèi)者市場定位中存在的問題天與地茶追求現(xiàn)代生活的年輕人在沒有找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群之際推出了概念產(chǎn)品，市場定位、宣傳導(dǎo)向模糊處于茶飲料發(fā)展前期，對(duì)茶飲料銷售沒有太多經(jīng)驗(yàn)嵐風(fēng)茶成功及年輕女性飲用目標(biāo)消費(fèi)群體定位嚴(yán)重偏差，利用性別差異的定位和中國的市場行情背道而馳價(jià)格定位偏高，中國市場的整體購買力和經(jīng)濟(jì)系數(shù)無法支撐產(chǎn)品定位偏窄陽光茶青春閃耀時(shí)，陽光新一代口味平淡無奇包裝不能吸引“陽光新一代”年輕人的眼球雀巢冰爽茶16—29歲的追求西方

3、生活時(shí)尚的年輕人屬于西式冰紅茶，在中國市場難以改變消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，沒有因地制宜缺少對(duì)中國市場消費(fèi)者的真正需求加以研究茶研工坊追求美味和便利的現(xiàn)代人屬于功能性茶飲料，但功能性市場的容量和自身的產(chǎn)品營銷不堅(jiān)定處于茶飲料快速成長期，沒有很好的對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒有突破，訴求也沒新意只注重高空拉動(dòng)，忽視渠道推動(dòng)和激勵(lì)健康工坊追求健康，滋潤養(yǎng)顏的女性原葉茶20—40歲的中青年人士產(chǎn)品太過保守，基本沒有創(chuàng)新進(jìn)入市場比較困難，已有康師傅、統(tǒng)一兩大華人品牌嚴(yán)陣以待品牌名稱不佳，不具有獨(dú)特性和獨(dú)占性銷售活動(dòng)能力分析可口可

4、樂公司在十多年的時(shí)間上市的7個(gè)品牌中，“天與地”、“嵐風(fēng)”茶幾乎沒有媒體投放，完全是靠貨架的自有銷售力度；“陽光”茶和“雀巢冰爽茶”的宣傳手段單一，完全依靠電視廣告轟炸，影響有限?！安柩泄し弧焙汀敖】倒し弧睘閰^(qū)域性的產(chǎn)品，投入小，推廣形式單一，幾乎沒有在市場上留下印記。經(jīng)營方針分析抄襲主義缺少特色急于求成喝茶不悟道抄襲主義copy急于求成“原葉”茶的推出顯得匆匆忙忙，包裝上瓶體抄襲日本飲料，失去了可口可樂公司品牌的大氣與時(shí)尚感?！安鑹氐共琛钡男蜗笙駱O了“茶里王”的外包圖案，只是一味強(qiáng)調(diào)的100%“原葉”泡制

5、，僅表述制作工藝過程的復(fù)雜，象極了當(dāng)年的“茶研工坊”剛推出時(shí)的工藝復(fù)雜訴求?？梢?，可口可樂并沒有將“原葉”茶真正的特色賣點(diǎn)提煉并表述出來，喝茶不悟道可口可樂從來沒有徹底的理解中國的茶文化，此次的雪碧茶汽水更是顛覆的口味，“生氣的茶飲料”與中國人對(duì)茶口味的需求大相徑庭。因?yàn)楫吘瓜M(fèi)的群體不一樣，消費(fèi)者的需求更不一樣，對(duì)于中國茶文化悠久的歷史，可口可樂沒有看清。所以可口可樂在茶飲料市場的暫時(shí)性失敗是在所難免的。缺少產(chǎn)品特色人們發(fā)現(xiàn)100%由原葉泡制的茶飲料與其他的茶飲料在口感上并沒有什么區(qū)別的時(shí)候，“原葉”茶飲

6、料就沒有什么能夠與其他茶飲料區(qū)別開來的差別了，而其他如“康師傅”“統(tǒng)一”等茶飲料市場上的老牌廠家，在茶飲料市場已經(jīng)是根深蒂固，對(duì)于新生的“原葉”茶飲料，消費(fèi)者也很少問津了。結(jié)論可口可樂要想在中國茶飲料市場上分一杯羹，就必須徹底了解中國消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，了解中國文化，并且研發(fā)具有特色和獨(dú)特口味的茶飲料，不能一味模仿。Thanks！