立邦漆促銷方案建議書

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1、立邦漆促銷方案建議書促銷目的促銷分析立邦漆促銷策略促銷方案及評(píng)價(jià)促銷目的：促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)加深消費(fèi)者對(duì)立邦漆品牌的好感,增加品牌的附加價(jià)值目前，常見的促銷方法有：樣本贈(zèng)送:免費(fèi)派發(fā)、郵寄，捆綁贈(zèng)送,如寶潔、詩芬、康師傅、可口可樂等抽獎(jiǎng)/優(yōu)惠贈(zèng)卷：日用品企業(yè)、快速消費(fèi)品、酒類、商場(chǎng)/超市等；贈(zèng)品/禮品：雨傘、計(jì)算器、收音機(jī)、玩具、T恤、挎包等，如麥當(dāng)勞、MILDSEVEN、555、廣藥等聯(lián)合促銷：贈(zèng)送本品牌的其他產(chǎn)品/另一品牌的產(chǎn)品；如飛利浦、家樂氏與健康選擇等促銷分析：促銷的頻繁使用與手段雜亂,造成促銷環(huán)境嘈雜,消費(fèi)者麻木尋求促銷思路上的創(chuàng)新與突破實(shí)效性和品牌的持續(xù)傳播性

2、（口碑?dāng)U散效果）贈(zèng)品的實(shí)用性、藝術(shù)性和檔次感與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（生活、興趣、愛好）促銷贈(zèng)品選擇的原則與策略創(chuàng)新性和可操作性（簡(jiǎn)便）促銷的理想層次★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持續(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：實(shí)用性：創(chuàng)新性：★★★★[贈(zèng)品促銷方案]方案一贈(zèng)送“本田奧德賽MPV”的精美車?；舅悸罚簩?duì)于中國家庭來說，車與房都是目標(biāo)對(duì)象所關(guān)注的大事，最大的投資一般都是這兩項(xiàng)，對(duì)于裝修房子的消費(fèi)者而言，擺放一個(gè)精美高檔的汽車模型，既可以當(dāng)作藝術(shù)品觀賞，又可以增添消費(fèi)者的生活情趣與時(shí)尚感，而MPV是未來數(shù)年適合中國家庭使用的新款汽車，因此可以采用和廣州本田進(jìn)行聯(lián)

3、合促銷的方法這種方案創(chuàng)新性和檔次感較強(qiáng)，符合消費(fèi)者精神向往與需求，而且可以印上立邦漆的標(biāo)志，消費(fèi)者可以時(shí)常見到此標(biāo)志，精美的車模對(duì)男主人很有吸引力，車和房產(chǎn)的相關(guān)性，以及兩個(gè)品牌的高檔形象也可以有一定的聯(lián)系，但在制作上可能有一定的難度針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心目中，對(duì)高檔次生活的向往，盡管MPV車模型本身無多大的實(shí)用性，但對(duì)于消費(fèi)者內(nèi)心的欲望的刺激是實(shí)實(shí)在在的。廣州本田奧德賽是理想中國車型，但在老百姓心目中，它屬于高檔車型，如果它的車模型可以限量發(fā)行的的話，可以提高“高檔次感”[贈(zèng)品促銷候選方案]注：該類品除實(shí)用價(jià)值外，最好具有藝術(shù)觀賞價(jià)值，不能為一次性消耗品，如油漆刷、掃把，這

4、樣既降低了檔次感，又失去了品牌的后續(xù)傳播效果[贈(zèng)品促銷候選方案]方案二贈(zèng)送家居裝飾品(室內(nèi)裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發(fā)墊）基本思路：對(duì)于新粉刷的房子，必定會(huì)增添一些室內(nèi)裝飾品，贈(zèng)送該類用品可謂雪中送炭，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理與需求，同時(shí)，贈(zèng)品上印上“NIPPON”的LOGO，可作為載體經(jīng)常進(jìn)入視野，無形中提高了NIPPON的附加價(jià)值。該類贈(zèng)品強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和關(guān)聯(lián)性，在實(shí)際操作上也比較簡(jiǎn)單，容易為消費(fèi)者接受★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持續(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：實(shí)用性：創(chuàng)新性：★★★★★[贈(zèng)品促銷候選方案]宜家的工作燈￥38宜家的盤碟濾干架￥38即使是

5、以高檔著稱的宜家（IKEA）也有很多物超所值的產(chǎn)品，光是宜家的牌子，已經(jīng)可以造成不少吸引力宜家的利雅思支架￥77注：該類品可以作為一個(gè)很好的媒體充分利用，將NIPPON漆注重個(gè)性、關(guān)懷家庭美好生活、注重環(huán)保、品牌延續(xù)等有效結(jié)合起來，但要注意設(shè)計(jì)風(fēng)格上的檔次感，[贈(zèng)品促銷候選方案]方案三贈(zèng)送高級(jí)影集（或萬年臺(tái)歷）基本思路：像片已經(jīng)成為普遍性的記錄美好回憶的收藏品，對(duì)于有家庭、事業(yè)有成的消費(fèi)者來說更不例外，贈(zèng)送該類紀(jì)念品，比較符合消費(fèi)心理與需求，同時(shí)，可以對(duì)贈(zèng)品精心設(shè)計(jì)包裝，在封面、封底、內(nèi)頁邊角，都可以進(jìn)行創(chuàng)意性發(fā)揮，“NIPPON”可作為永久性載體伴隨消費(fèi)者，無形中提高

6、了NIPPON的附加價(jià)值。該類贈(zèng)品不僅滿足了實(shí)用性、關(guān)聯(lián)性和藝術(shù)性，操作比較簡(jiǎn)單，更主要的優(yōu)點(diǎn)是可以將NIPPON的企業(yè)理念、關(guān)懷生活、注重實(shí)效等融為一體，很好的延續(xù)了品牌的進(jìn)一步傳播，達(dá)到實(shí)效促銷與品牌傳播的高層次要求。★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持續(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：實(shí)用性：創(chuàng)新性：★★★★★★★★★★相冊(cè):一般都不貴，可以圍繞立邦品牌進(jìn)行個(gè)性化、環(huán)保、關(guān)懷家庭的理念專門設(shè)計(jì)，價(jià)格也不會(huì)高于預(yù)算。[贈(zèng)品促銷候選方案]使用雷達(dá)圖評(píng)估結(jié)果（以閉合線段所圍面積大且均勻者為優(yōu)）：最優(yōu)方案依次分別為方案三、方案二、方案一[贈(zèng)品促銷候選方案評(píng)價(jià)]THANK

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