理性腦,情感腦,本能腦.doc

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1、理性腦、情感腦、本能腦晏立軍有一個笑話，問世界上最有效的催眠手段是什么？答案不是數(shù)羊，也不是服用催眠藥，而是——聽領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。相信很多人都親歷過這種場面，講者在臺上講得激情四溢、唾沫橫飛，聽眾在臺下聽得昏昏欲睡、困不欲生……真可謂是講者尷尬！聽眾折磨！海濤就遇到了這樣的問題，而且他遇到的問題更嚴重。作為公司的代表，他被派去向客戶公司介紹自己的服務(wù)。為了能把客戶順利拿下，他操練了很長的時間，甚至能把所有ppt的內(nèi)容倒背如流?！?dāng)他真正開始“侃侃而談”時，客戶的表情越來越不對勁，每個人的臉上仿佛都齊刷刷地寫了三個大字——不耐煩

2、！海濤越講越緊張。世紀般漫長的20分鐘過去之后，底下一位客戶一臉“真誠”地問：你們的公司的服務(wù)，就這么無聊嗎？把海濤弄得啞口無言，恨不得找個最深的地縫鉆進去……海濤很納悶，明明內(nèi)容準備得很充分，為什么還會出現(xiàn)這樣的情況呢？！這個問題，還得從人的大腦說起。神經(jīng)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人們的大腦從外到內(nèi)可以劃分為三層。最外層的大腦主要負責(zé)處理邏輯信息，也叫理性腦；中間層的大腦主要負責(zé)處理情緒信息，也叫情感腦；最深層的大腦主要負責(zé)處理本能信息，也叫本能腦。而且，這三個大腦的運行速率和重要程度由外到內(nèi)依次遞增，也就是說：越是內(nèi)層的大腦，對

3、我們施加的影響力越大。只要對照一下我們自身的情況就能發(fā)現(xiàn)，如果一個人在講一些我們聽不懂的東西，此時邏輯腦在說no，我們很可能會不耐煩；如果一個人講的東西很符合邏輯，但內(nèi)容我們不喜歡，此時情感腦在說no，我們還是會不耐煩；如果一個人講的東西很吸引人，但這個人是我們的死敵，此時本能腦在說no，我們一點內(nèi)容也聽不進去了。也就是說，要抓住聽眾的心，最重要的不是傳遞內(nèi)容，而是傳遞情感甚至是傳遞我們自己本身！世界上最成功的演講者馬丁·路德·金，就抓住了這一點。他發(fā)表的演講不僅邏輯清晰、語言精練，而且情緒激昂、感情豐沛；更重要的，他所說

4、的每一句話，都是站在聽眾的立場、為聽眾的利益而奮斗。這樣的演講，還有誰不愛聽呢？在國外，傳遞情感和共鳴是許多領(lǐng)導(dǎo)者“幕后訓(xùn)練”的其中一項。而對于政治人物來說，更是有專門的演講大師為其量身打造適合自己風(fēng)格的演講。他們是怎么做的呢？曾效力于英國首相內(nèi)閣的西蒙·蘭卡斯特總結(jié)出了很多的影響力訓(xùn)練法則，我們來看其中有關(guān)情感傳遞的幾條：他認為，情感傳遞首先要抓住一個核心原則：要想贏得聽眾的情感，就要滿足人們的情感需求！人們的情感需求千千萬萬，而且眾口難調(diào)。怎么樣才能滿足人們的情感需求，從而讓聽眾們乖乖聽話呢？有幾個特別重要的獨門秘籍。

5、首先，你得拉近自己與聽眾的距離。要想拉近自己與聽眾的距離，最好的方法就是講述個人故事。很多演講者都會說“我曾經(jīng)和你們一樣，……”這個方法百試不爽。其次，你得指出聽眾們所處的現(xiàn)狀。聰明的演講者都會指出人們關(guān)心的問題以及問題解決的方向。如果講者說中了，聽眾會立即豎耳傾聽。夸夸其談自己的現(xiàn)狀、公司的現(xiàn)狀是不合適的，但這是很多演講者的通病。再次，你得學(xué)會奉承法則。沒有人喜歡聽批評，沒有！因此講者一定要贊美聽者，用真誠的態(tài)度來鼓舞聽者。這比當(dāng)眾發(fā)禮物還要奏效。最后，重要的事情要重復(fù)三遍！不要指望聽眾能記住你說話的內(nèi)容，只有通過重復(fù)、

6、重復(fù)、再重復(fù)，聽眾才會對你的話留下深刻印象。其實，不管是演講還是與人相處，這些原則都同樣適用。因為人們的“情感觸點”是一樣的，只要觸動了“情感按鈕”，事情就能按照你希望的方向進展。除了“情感觸點”之外，人的身上還有“邏輯觸點”和“本能觸點”，西蒙·蘭卡斯特認為，只要掌握了這三個觸點的按鈕，不僅能解決演講的問題，而且每個人還能獲得非凡的影響力！做一個理智的青少年晏立軍每個人做事都會有他的原因或用意。理智和不理智的人分別只在于：理智的人會很清楚地知道他做每一樣事情的目的；糊涂的人做事只憑著自己的情緒，對自己“為什么要做”的問題

7、懵然不知。所以，做任何事情之前都一定要問自己“為什么我要做？”只要目的明確，做起事來自然順利多了。這是每一個理智的人必有的態(tài)度。把持不住自己怎么辦一：正確的認識自己。每個人都看不透自己，因為你的所作所為都是通過你自己的大腦，如何正確的認識自己呢？首先我們分析一下自己，把自己的長處自己短處說出來，然后找朋友驗證。然后寫在紙條上，待用。二：性格分析。把自己的性格分類，一一寫出來，放在一旁。三：身邊的人性格分析。把經(jīng)常跟你相處的人，一起共事的人溝通，然后把對方的性格寫出來放在一旁即可。四：然后多跟他們多多溝通，把自己的性格融入其

8、中。這樣你就非常熟悉自己的性格以及變得情商高。五：當(dāng)你情商高了之后，你不管做事，做人都會順風(fēng)順水的。六：還有一種直接的方法，那就是不管遇到多大的事情，都要冷靜，然后仔細的分析原因，然后再去處理性格是個性心理特征中的核心部分，它是一個人穩(wěn)定的態(tài)度系統(tǒng)和相應(yīng)習(xí)慣了的行為風(fēng)格的心理特征。人與人的個性差別首先表