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《信心-成功的基石(32頁(yè))》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、信心-成功的基石課程內(nèi)容一、做好工作的要素二、自信的做保險(xiǎn)三、如何建立自信在哪里畫(huà)圈？19999圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們從事的是什么行業(yè)？如何能把工作做好？?思考：素質(zhì)技能信心三要素理解能力分析能力表達(dá)能力……執(zhí)行能力素質(zhì)¤做好工作的三要素圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品知識(shí)銷售技能運(yùn)營(yíng)規(guī)定技能¤做好工作的三要素四分鐘=一英里圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究講一講：自信的人是什么樣子？講一講：
2、不自信的人是什么樣子?為什么？自信是關(guān)鍵知己而勝己者無(wú)敵知難而克難者制勝3‘¤做好工作的三要素信心做好工作的要素圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做保險(xiǎn)難嗎？難在那里？3‘思考：自信的做保險(xiǎn)“各位同仁，推銷這個(gè)行業(yè)總歸不外乎一件事——只有一件事……就是出門去拜訪客戶！假如你能告訴我一個(gè)具有一般常識(shí)的人，每天勤快地拜訪四到五個(gè)客戶，把他知道的保險(xiǎn)知識(shí)告訴這些人，我可以向你們保證，他在我們這一行業(yè)一定前途光明！”2‘自信的做保險(xiǎn)推銷成功的記錄達(dá)成意向的幾率面談的次數(shù)65%第一次20%第二次8%第三次7
3、%更多次2‘自信的做保險(xiǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究推銷的問(wèn)題80%是在找尋客戶找尋準(zhǔn)客戶就是在推銷。取得客戶的轉(zhuǎn)介紹跟取得客戶的投保申請(qǐng)書(shū)一樣重要，前者停止了，后者也就停止了。3‘自信的做保險(xiǎn)做保險(xiǎn)難難就難在沒(méi)有客戶拜訪1‘自信的做保險(xiǎn)客戶從那里來(lái)？緣顧市場(chǎng)陌生市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹2‘自信的做保險(xiǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究技巧可助你成功一時(shí)，卻無(wú)法幫你成功一世3‘怎么留住客戶的心？自信的做保險(xiǎn)用知識(shí)和技術(shù)進(jìn)行推銷，才能永遠(yuǎn)得到尊敬與受歡迎用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
4、代替生硬的推銷，一個(gè)客戶就會(huì)形成一個(gè)市場(chǎng)2‘我們需要這樣做：自信的做保險(xiǎn)“服務(wù)”的故事3‘自信的做保險(xiǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究服務(wù)就是讓客戶滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù)就要與眾不同杰出服務(wù)就是要把客戶放在至高無(wú)上的位置上3‘自信的做保險(xiǎn)服務(wù)是……保險(xiǎn)難，難在沒(méi)客戶拜訪如果你有客戶，保險(xiǎn)就不難2‘自信的做保險(xiǎn)自信的營(yíng)銷員如何建立自信1‘如何建立自信圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究把斧子賣給總統(tǒng)3‘做好工作的要素自信的營(yíng)銷員主動(dòng)微笑開(kāi)口伸手3‘如何建立自信圈中人壽
5、險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究積極進(jìn)取，改變思維推銷就是以無(wú)數(shù)次失敗換取一次成功2‘自信的營(yíng)銷員如何建立自信拒絕總會(huì)有緣由2‘讀懂客戶的心如何建立自信自信的營(yíng)銷員如何建立自信1‘自信有方如何建立自信（1）主動(dòng)坐到最前面（2）主動(dòng)發(fā)言，發(fā)表自己的觀點(diǎn)（3）走路比別人快20%－30%（4）交談時(shí)注意著對(duì)方（5）大方、開(kāi)朗的笑（6）不過(guò)分自責(zé)和批評(píng)自己，取長(zhǎng)補(bǔ)短自信有方3‘如何建立自信圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2‘（1）外在形象的改善（2）內(nèi)涵的不斷提高（3
6、）自我目標(biāo)管理在哪些方面加強(qiáng)自信心？如何建立自信你可以更快嗎？5‘圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2‘成功垂青自信的人！100–1=？0謝謝！1‘圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
