為什么要做銷售.doc

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1、為什么要做銷售為什么要做銷售  近日一位臨近畢業(yè)的大學(xué)生朋友來(lái)郵件詢問(wèn)關(guān)于做銷售的一些事情,覺(jué)得很有代表性,所以就想探討一下:為什么要做銷售?這個(gè)朋友是學(xué)財(cái)務(wù)管理的,大學(xué)時(shí)接觸了營(yíng)銷,便喜歡上了,因此開(kāi)始閱讀中外的一些營(yíng)銷書(shū)籍,算是理論先行吧,現(xiàn)在臨近畢業(yè)了,有很多到學(xué)校招聘的企業(yè),問(wèn)我該如何選擇,在我們幾次溝通之后,這位朋友選擇了到國(guó)內(nèi)著名裝備制造企業(yè)三一重工做銷售代表。  回到問(wèn)題上來(lái),為什么要做銷售?  首先做銷售是為了能解決吃飯問(wèn)題。大學(xué)生畢業(yè)面臨的就是就業(yè)問(wèn)題,近年來(lái)大學(xué)的學(xué)費(fèi)上漲幅度不小,很多大學(xué)生幾年下來(lái),家庭在經(jīng)濟(jì)上付出不少,為了盡

2、快獨(dú)立,不再?gòu)募依锬缅X,迫切要解決的就是先就業(yè),自己能先養(yǎng)活自己。另外由于近年來(lái)高校擴(kuò)招,畢業(yè)生與日俱增,就業(yè)壓力日益加大,就業(yè)難越來(lái)越明顯。而銷售行業(yè)是門(mén)檻比較低的一個(gè)職業(yè),各個(gè)專業(yè),各個(gè)學(xué)歷層次,不分男女都可以做。很多大學(xué)生迫于就業(yè)壓力甚至是生存壓力,紛紛選擇銷售行業(yè)作為自己的第一份工作。但是往往做了之后,才知道這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈,對(duì)人的心理考驗(yàn)是多么強(qiáng)烈,你不僅要面對(duì)客戶的各種疑問(wèn),甚至拒絕,還要面對(duì)主管分配的業(yè)績(jī)壓力,重壓之下,很多人難以承受,選擇逃離,記得曾經(jīng)有一次在小區(qū)遇到一個(gè)做保險(xiǎn)的,我剛從樓道里面出來(lái),他就很禮貌的迎上來(lái)作介紹,

3、剛好有兩個(gè)保安過(guò)來(lái),其中一個(gè)保安立馬就對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)銷售員說(shuō),賣保險(xiǎn)到街上賣去!現(xiàn)場(chǎng)氣氛很尷尬,那位保險(xiǎn)銷售員臉立即紅了,很委屈,很沒(méi)面子,很尷尬,很生氣的樣子,總之臉都僵在那了。所以選擇逃離也是很多人承受不了這種心理壓力和挫折感;也有一些人不斷適應(yīng)調(diào)整,逐漸摸到了門(mén)道,總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和技巧,越做越順,逐漸成長(zhǎng)起來(lái),找到了自己的歸屬?! ∑浯巫鲣N售是為了能實(shí)踐自己的興趣和愛(ài)好。就像這位寫(xiě)信的朋友,對(duì)營(yíng)銷比較感興趣,大學(xué)期間就閱讀了不少營(yíng)銷書(shū)籍,一畢業(yè)就選擇了到三一重工做營(yíng)銷代表。銷售確實(shí)是一個(gè)很有意思的工作。記得我在大學(xué)時(shí)也是因?yàn)樵谛@內(nèi)推銷一些學(xué)生用品,

4、后來(lái)就開(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)并喜歡上這個(gè)行業(yè),于是就開(kāi)始閱讀中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào),銷售與市場(chǎng),商界等能買到的營(yíng)銷類報(bào)刊雜志,并最終選擇銷售作為自己成長(zhǎng),發(fā)展的職業(yè)。帶著興趣和愛(ài)好去做一件事,心理承受能力可能會(huì)更強(qiáng)一些,因?yàn)橄矚g就會(huì)更有韌性,愿意為此付出代價(jià)并無(wú)怨無(wú)悔。記得一個(gè)讀者朋友曾問(wèn)我做銷售最重要的一種素質(zhì)是什么,我的回答是:韌性??赡苋收咭?jiàn)仁智者見(jiàn)智,但銷售是與人打交道的一種職業(yè),通過(guò)這個(gè)過(guò)程要完成一種交換,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要把自己的商品和服務(wù)讓客戶接受,把錢從客戶的腰包里掏出來(lái),低級(jí)的掏錢是技術(shù)活,稱為小偷;高級(jí)的掏錢就是一種藝術(shù)活了,稱為銷售。在這個(gè)過(guò)程中是

5、一個(gè)斗智斗勇心理博弈的過(guò)程,沒(méi)有韌性,或者說(shuō)抗挫折能力,是很難見(jiàn)到明天的太陽(yáng)的,雖然明天很美好。  再次做銷售是為了能提升自己的收入。銷售行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè),在這個(gè)行業(yè)里只要你能干,巧干,收入是可以有很大突破的。和很多行政事業(yè)單位的工作不同,這個(gè)職業(yè)的工資結(jié)構(gòu)是底薪加提成的比較多,當(dāng)然一些企業(yè)做到一定規(guī)模,會(huì)實(shí)行底薪加考核,但是這并不影響銷售這個(gè)職業(yè)工資的吸引力。記得和一位大學(xué)同學(xué)聊天,談到他為什么做銷售,他說(shuō)他畢業(yè)后做了教師,工作按部就班,每天做著幾乎一樣的事情,因?yàn)樽龅氖前嘀魅?,早上五點(diǎn)多就要起床上早讀,因?yàn)槭撬搅W(xué)校,  晚上還要到學(xué)生

6、宿舍等學(xué)生休息了,才能回去,回去后往往就是十點(diǎn)了,每天工作十幾個(gè)小時(shí),一班學(xué)生幾十個(gè)青春期的孩子有操不完的心,每月工資卻只有1800左右,但這哥們依然十分投入的去做,因此所教學(xué)科和班級(jí)屢創(chuàng)佳績(jī),但是一件事徹底讓這哥們放棄了做教師的想法,那是一次領(lǐng)工資,她前面的是一位30多歲的女教師,他看了一下的她的工資竟比自己高800左右,但是他知道她教的學(xué)科成績(jī)和班級(jí)成績(jī)排名并沒(méi)有自己好,于是這哥們就問(wèn),為什么你的工資那么高呢,這女老師很不屑的回答,我比你多混這么多年,不比你多,還行!言語(yǔ)間充滿譏諷,好像你做了教師了,連教師的行情都不清楚!這哥們想:干的再好我也

7、永遠(yuǎn)不會(huì)有老教師拿得多,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不適合自己了。于是這哥們選擇了跳出這個(gè)行業(yè),轉(zhuǎn)行做銷售,幾年下來(lái),月收入突破1萬(wàn),是以前5倍還多。所以銷售成了很多不滿足于收入封頂想挑戰(zhàn)高收入的人的首選。第1頁(yè)第2頁(yè)

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