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1、吉列的荷爾蒙營銷史 在吉列的世界里，有兩個夢想：先讓世界變得更好，再阻止全世界男性的胡須在黑夜里潛滋暗長。吉列的“男色”加吉列的刀片讓這兩個夢想的實現(xiàn)成為了可能。吉列的刀片削掉了男人“面子問題”的麻煩，削出了男色營銷的典范。人們相信，只要世界上的男人不發(fā)生基因變異而繼續(xù)保持男性特征的話，男人們以吉列刀片為首選武器與自己臉上的須毛展開的曠日持久戰(zhàn)就將延續(xù)下去。獲得商業(yè)利潤的前提是能夠滿足消費者的欲望、讓思想和世界同步，近百年來，吉列充滿荷爾蒙的營銷手法創(chuàng)造了一個又一個經(jīng)典，吉列也成為無數(shù)男士品牌
2、效仿的對象?！ ≠r本賺吆喝： 借助“胡子大兵”行銷全世界 一戰(zhàn)期間，當(dāng)吉列創(chuàng)始人金·坎普·吉列看到大胡子的士兵在前線的新聞?wù)掌瑫r，他就意識到這里隱藏著一個巨大的市場。士兵們將剃須刀、磨刀的皮條以及磨刀石全都帶到戰(zhàn)場上非常不方便，于是，很多人的臉上便長出茂密的“森林”，不僅不衛(wèi)生，而且士兵受傷后因毛發(fā)影響也不易痊愈。吉列敏銳地觀察到了這一商機(jī)，1917年4月，他以低于成本價的價格同政府簽訂了有史以來最大的一筆政府采購合同：政府低價購買350萬副刀架和3600萬片刀片，然后將剃刀發(fā)放給士兵。這似
3、乎是一樁虧本買賣，但隨后不久，不計其數(shù)的美國士兵成了吉列剃須刀的使用者。這些士兵到歐洲作戰(zhàn)，把吉列剃須刀帶到了歐洲，歐洲人也深受其影響，喜歡上了這種安全、方便的剃須刀。 戰(zhàn)爭結(jié)束后，一些士兵回國時帶上了吉列剃須刀，從此吉列剃須刀在自己的祖國也廣為人知，成為名副其實的“軍需品”，那些以前從未自己動過手而只是在理發(fā)店刮胡子的大兵們接受了吉列剃須刀。就是在這一年，吉列創(chuàng)下了銷售剃須刀片1.3億片的神話，銷售額是吉列創(chuàng)立那一年的80多萬倍，在美國國內(nèi)的市場占有率達(dá)到了80%。而之前的1913年，吉列全
4、年僅賣出168片刀片和51把刀架。第二次世界大戰(zhàn)后，吉列剃須刀被美國士兵帶到了世界各地，使世界上成百上千萬的男人進(jìn)入這一市場，同時吉列的名字和其廣告語“自己動手刮胡子”以及吉列外包裝上“留胡子的老人頭”商標(biāo)被世界各國的人們記住?！ ‘?dāng)時吉列不是采用現(xiàn)在市場上普遍采用的“廣告戰(zhàn)”和“價格戰(zhàn)”等將自己的市場做大的，更沒有想到花費低廉的“士兵代言”影響可以如此深遠(yuǎn)。讓產(chǎn)品結(jié)合戰(zhàn)爭的正義性及士兵的正面形象，從“市場需求”出發(fā)，加上眾口鑠金“賠本賺吆喝”的宣傳，吉列產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場，并為全世界億萬男性“
5、面子問題”的解決掀開了嶄新的一頁?！ ∑鋵嵲缭?9世紀(jì)末期，民用刀片就已經(jīng)出現(xiàn)了，但價格昂貴，在理發(fā)店剃須只需要10美分，但一把刮胡刀要5美元。所以從一開始吉列就聽從了朋友的建議，把刀片的價格降低到5美分，但每個刀片只能使用六七次。消費者的計算方法是，每次刮胡子的費用從10美分變成了1美分。吉列的計算方法是，使用六七次后，消費者又會來買刀片。這種便捷而安全的產(chǎn)品，最終讓商家和消費者實現(xiàn)了雙贏。就像人們所說的那樣，吉列靠賣刀片而不是刀架賺錢，惠普打印機(jī)的利潤來自墨盒而非打印機(jī)本身，汽車4S店不是靠
6、賣汽車掙錢而是通過售后服務(wù)的延伸賺取更多的利潤。 “贏”的精神： 與體育結(jié)下不解之緣 男士用品關(guān)注男人的方方面面，從皮帶、筆、表、衣、鞋、車等到最近幾年興起的男士護(hù)理用品、男士美容院、男賓理療所，從里到外的“呵護(hù)”一個都不落下?！ 〖幢闳绱?，由于產(chǎn)品的受眾性以及消費意識的引導(dǎo)，人們更關(guān)注的是產(chǎn)品品牌，因為頂尖品牌意味著一個高、精、專的消費群體。所以，不是所有的男士品牌都可以一路高歌的，如果沒有深厚的底蘊、品牌的積累和正確的經(jīng)營策略，僅憑產(chǎn)品的質(zhì)量、功能說話，還不足以讓人信服。第1頁第2頁第
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