新華人壽保險公司新人專屬會專題訓(xùn)練之保險理念之草帽圖ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

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1、新人專屬會專題訓(xùn)練之:保險理念之草帽圖適用范圍適用于意外、醫(yī)療及養(yǎng)老的理念導(dǎo)入課堂訓(xùn)練之一話術(shù)解讀與記錄要求:1.講師對話術(shù)進(jìn)行解讀并示范畫圖動作2.學(xué)員邊畫圖邊記錄話術(shù)幸福需要提早規(guī)劃——草帽圖營銷員:老王您看,這是我們的生命線,從0歲到終身。從我們出生開始有另一條線一直伴隨著我們,就是支出線,因為我們一輩子都在消費。您認(rèn)同吧?客戶:是啊,人活著就要消費。話術(shù)講解0歲年齡支出80歲營銷員:但是我們賺錢的時間卻是有限的,大概是從25歲-60歲之間,對吧?客戶:是啊營銷員:所以我們這一輩子可以分為教育期、奮斗期和養(yǎng)老期三個階段。話

2、術(shù)講解0歲年齡支出80歲收入25歲60歲教育期奮斗期養(yǎng)老期教育期奮斗期養(yǎng)老期教育期奮斗期話術(shù)講解營銷員:人從出生開始到25歲是屬于教育期,生活來源主要是靠父母,您說對吧?客戶:對。營銷員:25歲到60歲是人生的奮斗期,也是人生的黃金階段,是收入的積累階段,這是收入圖。這時收入來源主要是靠自己,你說是吧?客戶:恩,有道理。營銷員:60歲到80歲一般是人的養(yǎng)老期,那時我們不能工作沒有收入了,萬一有個頭疼腦熱的,只能靠子女來負(fù)擔(dān)了,您說是吧?客戶:是啊,作為家長最怕的就是給孩子帶來負(fù)擔(dān)。話術(shù)講解營銷員:所以,我們的人生一定要提前準(zhǔn)備三

3、塊錢。第一塊錢是平時的零用錢:日常開銷、買房、買車、養(yǎng)育孩子、贍養(yǎng)老人;第二塊錢是關(guān)鍵時刻的急用錢,醫(yī)療費用、意外應(yīng)急;最后一塊錢是退休以后的養(yǎng)老錢:衣食住用、醫(yī)療護(hù)理。人這一輩子,掙錢一陣子,花錢一輩子!所以我們必須在掙錢的時候做好理財規(guī)劃,幸福的生活是需要提前理財規(guī)劃的。您說對嗎?客戶:非常有道理。營銷員:那您準(zhǔn)備好這三塊錢了嗎?客戶:還沒有。營銷員:那我們公司正好有一個非常好的理財規(guī)劃,能夠幫助您準(zhǔn)備好這三塊錢,我給您介紹一下吧??蛻簦汉冒?!……課堂訓(xùn)練之二講師示范要求:1.由講師扮演營銷員,請一位學(xué)員扮演客戶,進(jìn)行示范演

4、練2.演練中配合畫圖動作3.時間:5分鐘課堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求:1.學(xué)員背誦話術(shù),需配合畫圖動作2.時間:10分鐘課堂訓(xùn)練之四上臺演練要求:1.邀請2名學(xué)員上臺,分別扮演營銷員和客戶,進(jìn)行話術(shù)演練2.演練時需配合畫圖動作3.時間:5分鐘課堂訓(xùn)練之五點評要求:1.由參與演練的學(xué)員自評2.請其他學(xué)員點評3.講師點評4.時間:5分鐘課堂訓(xùn)練之六一對一演練要求:1.全班學(xué)員共同參與演練2.兩個學(xué)員為一組,分別扮演營銷員和客戶,并交換角色3.演練后相互點評4.時間:10分鐘課堂訓(xùn)練之七通關(guān)要求:全班學(xué)員共同參與通關(guān)

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