[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)精選40

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1、話術(shù)精選拒絕處理1.我沒(méi)錢買保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)一∶對(duì)呀對(duì)呀，就是沒(méi)錢才保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧](méi)錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒(méi)錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。話術(shù)二∶沒(méi)錢買藥就不看病嗎？沒(méi)錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不值得。保險(xiǎn)就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時(shí)候花小錢辦大事。一天一包煙錢并不會(huì)影響我們的生活，但存在保險(xiǎn)公司換來(lái)的是上萬(wàn)元的保障，換來(lái)的是一生的平安，換來(lái)的是全家的幸福，值！2.我有錢不用保拒絕處理話術(shù)一:對(duì)呀對(duì)呀就是有錢才保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是我們有錢人身份的象征，

2、因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應(yīng)該通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)體現(xiàn)我們的自身價(jià)值，使我們的生活更加錦上添花。話術(shù)二∶有錢不等于有保障啊，你的錢全都投資在事業(yè)上你能保證隨時(shí)都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？話術(shù)三∶快征遺產(chǎn)稅了，你希望自己的財(cái)產(chǎn)打折嗎？鈔票越多保額越高，國(guó)外的大款都是這么干的。香港首富李嘉誠(chéng)不是也購(gòu)買了大額保險(xiǎn)嗎？還有國(guó)內(nèi)的趙本山。3.我不需要保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)一∶太好了！主動(dòng)需要保險(xiǎn)的人大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險(xiǎn)的人才是我們的最佳人選。話術(shù)二∶不需要保險(xiǎn)的人有三種:長(zhǎng)生不老的人,永不生病的人,不

3、出意外的人,請(qǐng)問(wèn)您是哪一種呢？話術(shù)三∶不需要很正常，那是因?yàn)闆](méi)聽我講過(guò)保險(xiǎn)，聽我講過(guò)保險(xiǎn)的人都會(huì)主動(dòng)要，不信咱們現(xiàn)在就試試看？4.等等再說(shuō)拒絕處理話術(shù)一∶前年我遇到一個(gè)客戶，他也說(shuō)等等再說(shuō)，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了-----可見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)不等人??！話術(shù)二∶生日促成法,禮物促成法,模糊促成法。話術(shù)三∶好，那我下周（下月）再來(lái)？（試探）5.我有社保拒絕處理話術(shù)一∶社會(huì)保險(xiǎn)能解決你的吃飯問(wèn)題，而商業(yè)保險(xiǎn)能解決你的吃肉問(wèn)題。話術(shù)二∶你有沒(méi)有算過(guò)社保的保障是多少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過(guò)冬，加上商業(yè)

4、保險(xiǎn)才是穿著棉襖過(guò)冬，只有現(xiàn)在保障充足，才能晚年衣食無(wú)憂。6.保險(xiǎn)都是騙人的拒絕處理話術(shù)一∶你讓保險(xiǎn)公司騙過(guò)嗎？騙多少錢？告訴我我?guī)湍愦蚬偎咀霰ｋU(xiǎn)十年了，我見(jiàn)過(guò)的都是保戶騙公司，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)公司騙保戶呢！話術(shù)二:騙人的東西政府能提倡嗎?騙人的東西國(guó)家能立法嗎？騙人的東西發(fā)展能長(zhǎng)久嗎？中國(guó)已經(jīng)有上億人保險(xiǎn)了，按照你的說(shuō)法全國(guó)人民都上當(dāng)了！----假如騙你的話你能干嗎？話術(shù)三:我原來(lái)是出門下鄉(xiāng)行騙現(xiàn)在客戶是主動(dòng)上門受騙，去年一年我就騙了二十多萬(wàn)，你說(shuō)怪不怪？（正話反說(shuō)）7.二十年后錢就貶值了拒絕處理話術(shù)一∶對(duì)呀對(duì)呀就是

5、錢要貶值才保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)科學(xué)理財(cái)，使我們的財(cái)富增值。話術(shù)二∶那你存在銀行不也貶值嗎？你放在家里不也貶值嗎？你借給朋友不也貶值嗎？即使你得的錢貶值了，那么你交的錢不也貶值嗎？因?yàn)槟愕谋ＹM(fèi)是20年交清而不是一次交清。話術(shù)三∶那我為您設(shè)計(jì)一份專門“防貶值”的保險(xiǎn)，當(dāng)通貨膨脹時(shí)，您的收益同樣會(huì)水漲船高----介紹分紅保險(xiǎn)。8.公司倒閉怎么辦拒絕處理話術(shù)一∶國(guó)家有政策，我們有再保險(xiǎn)，多家公司聯(lián)手承擔(dān)您的風(fēng)險(xiǎn)----天塌下來(lái)由國(guó)家頂著，要知道中國(guó)已經(jīng)有上億人

6、保險(xiǎn)啦！話術(shù)二∶您存款時(shí)會(huì)不會(huì)擔(dān)心銀行會(huì)倒閉呢？保險(xiǎn)公司和銀行都是國(guó)家金融機(jī)構(gòu)，只要國(guó)家在，它就不會(huì)倒，因?yàn)樗菄?guó)家機(jī)器。國(guó)家成立保險(xiǎn)公司就是為了抗病救災(zāi)穩(wěn)定社會(huì)治安。話術(shù)三∶沒(méi)等公司倒閉人先倒閉了咋辦？你咋不說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)有意外誰(shuí)來(lái)管你呢？9.你能給多少回扣拒絕處理話術(shù)一∶凡是給回扣的業(yè)務(wù)員都是要開除的業(yè)務(wù)員！他跟不上考核即將開除，為了保住自己賠錢也干，終身大事交給這樣的人你能放心嗎？話術(shù)二∶小恩小惠既買不來(lái)朋友也買不來(lái)感情，我的為人咋樣，咱們慢慢處。我可以保證，我能給你帶來(lái)的服務(wù)和幫助肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那點(diǎn)回扣！10

7、.活一天算一天到老就死拒絕處理話術(shù)一∶有的人說(shuō)到老就喝藥，有的人說(shuō)到老就上吊，但是你看誰(shuí)喝藥了，你看誰(shuí)上吊了，我看有要飯的，我看有撿破爛的，好死不如賴活著，俗話說(shuō)水沒(méi)來(lái)先憋壩，保險(xiǎn)就是為年老體弱做準(zhǔn)備，現(xiàn)在有沒(méi)有準(zhǔn)備就能看到咱們到老究竟是啥樣。話術(shù)二∶假如現(xiàn)在得闌尾炎我們能死嗎？假如現(xiàn)在得膽囊炎我們能死嗎？我見(jiàn)過(guò)的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不該自己騙自己，因?yàn)樵蹅冋l(shuí)也躲不過(guò)那一天。11.我要在外國(guó)公司投保拒絕處理話術(shù)一∶外國(guó)公司來(lái)了你投保，外國(guó)公司走了你找誰(shuí)去？話術(shù)二∶外國(guó)保險(xiǎn)是根據(jù)外

8、國(guó)國(guó)情設(shè)計(jì)的，中國(guó)保險(xiǎn)是根據(jù)中國(guó)國(guó)情設(shè)計(jì)的，作為中國(guó)人，保自己的險(xiǎn)才是最適合你的，就像買衣服不一定進(jìn)口的就好，而是要合身得體。話術(shù)三∶外國(guó)公司能普及到本地最快也要十年以后，那么這十年你有事誰(shuí)來(lái)管你？12.我要在xx公司投保拒絕處理話術(shù)一∶不瞞您說(shuō)，我在剛做保險(xiǎn)的時(shí)候原打算在xx公司，后來(lái)了解到現(xiàn)在買保險(xiǎn)都認(rèn)品牌，因?yàn)樾氯A人壽品牌好，信譽(yù)好，服務(wù)好，所以我選擇了新華人壽。咱們保險(xiǎn)本身買的