娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽.ppt

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1、娃哈哈喲喲錫蘭奶茶營(yíng)銷策劃Magicpower營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)意方案調(diào)查分析娃哈哈喲喲錫蘭奶茶公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇競(jìng)爭(zhēng)分析娃哈哈喲喲錫蘭奶茶調(diào)查分析www.themegallery.comLOGO公司現(xiàn)狀及文化：24年來(lái)，娃哈哈公司打造了“家”文化。娃哈哈宗旨是“娃哈哈健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家”。公司簡(jiǎn)介公司已有典型產(chǎn)品：飲用水、碳酸飲料、含乳飲料、果汁、茶飲料、功能飲料、呦呦系列、果乳系列、啤兒茶爽、童裝、涼茶。www.themegallery.comLOGO產(chǎn)品分析產(chǎn)品屬性產(chǎn)品包裝產(chǎn)品廣告產(chǎn)品特點(diǎn)娃哈

2、哈喲喲錫蘭奶茶主要配料為被稱為“白色黃金”的純正的斯里蘭卡高山紅茶和被稱為“綠色黃金”的新西蘭醇香牛奶。特別添加γ-氨基丁酸（GABA）產(chǎn)品包裝娃哈哈呦呦錫蘭奶茶的包裝紙以朱砂紅和咖啡色相契合為主基調(diào)，朱紅色周圍環(huán)繞著黃金色的光圈，就像是為瓶身進(jìn)行加冕，體現(xiàn)了錫蘭奶茶本身典雅，高貴的品味。產(chǎn)品廣告“回味超醇厚，幸福錫蘭紅”，預(yù)示著飲用喲喲錫蘭奶茶可以獲得口感和心理上的雙重滿足感。廣告中聲音，演員和奶茶本身到達(dá)了統(tǒng)一結(jié)合，相輔相成，淋漓盡致地體現(xiàn)了“回味超醇厚，幸福錫蘭紅”的廣告詞。產(chǎn)品特點(diǎn)1.口感超醇厚2.奶源

3、更安全，更健康3.特別添加γ-氨基丁酸（GABA)4.鈉含量低5.錫蘭紅茶以卓越的品質(zhì)、純正的口感得到人們的認(rèn)可www.themegallery.comLOGO宏觀市場(chǎng)市場(chǎng)分析微觀市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)遇微觀市場(chǎng)替代品的其他企業(yè)銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商購(gòu)買者潛在進(jìn)入者www.themegallery.comLOGO市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇按消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分18~34周歲18周歲以下追求刺激、營(yíng)養(yǎng)、口感，這類消費(fèi)者沒(méi)有獨(dú)立的消費(fèi)能力追求流行、時(shí)尚、新奇、健康、休閑，購(gòu)買時(shí)

4、追求檔次、品牌，這類消費(fèi)者承受壓力較大渴望得到輕松休閑保守，追求安穩(wěn)，平靜，這類消費(fèi)者希望延年益壽輕度消費(fèi)者重度消費(fèi)者輕度消費(fèi)者34周歲以上在年齡細(xì)分的基礎(chǔ)上按職業(yè)特征細(xì)分C.白領(lǐng)B.低收入群體A.大學(xué)生一般比較喜歡宅在家里或者宿舍里，講究消費(fèi)實(shí)在性。日常學(xué)習(xí)繁忙。追求檔次與品牌。又因?yàn)闆](méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，消費(fèi)還是講究一個(gè)實(shí)在性。日常工作繁忙，消費(fèi)觀講究實(shí)在性。會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，口味要求較多。關(guān)注產(chǎn)品的檔次和品牌。工作壓力大，喜歡上網(wǎng)、泡吧。有很強(qiáng)的小資、浪漫情節(jié)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)需求企業(yè)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)立足于市場(chǎng)需

5、求以及企業(yè)優(yōu)勢(shì)去尋找目標(biāo)市場(chǎng)。我們可以進(jìn)行如下的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。目標(biāo)市場(chǎng)分析從大學(xué)生的消費(fèi)的狀況分析，不論大學(xué)生的基本生活消費(fèi)，帶有濃厚的實(shí)用色彩。1.實(shí)用性多于半成的的消費(fèi)者認(rèn)為覺(jué)得新鮮想嘗嘗，多樣化的心理特征，追求新奇事物是這個(gè)年齡階段的本質(zhì)特征。2.多樣性品牌包裝價(jià)格.廣告.營(yíng)養(yǎng)卡路里.其它32.00%11.70%19.80%3.90%20.60%7.50%4.50%廣告因素覺(jué)得新鮮想嘗嘗周圍人影響被包裝吸引其它3.50%54.70%27.70%11.80%2.30%大學(xué)生消費(fèi)“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為：

6、追求品牌，崇尚權(quán)威；追求新穎、時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性以及理性、成熟三個(gè)方面。目前很多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。3.追星百分比選項(xiàng)一定程度上會(huì)不會(huì)不一定百分比（%）37.144.418.5影視明星體育明星歌手無(wú)所謂其它18.80%10.10%20.30%49.30%1.50%自動(dòng)販賣機(jī)便利店大中型超市流動(dòng)型攤位其它15%45.50%35%3.50%1%消費(fèi)者不同的銷售地點(diǎn)對(duì)于飲料的銷售情況有很大的區(qū)別，因此因地制宜，給不同地點(diǎn)分配不同的銷售任務(wù)能很大程度上節(jié)約資源。加大便利的銷售力度是有利可圖的。4.方便性目

7、標(biāo)市場(chǎng)定位有圖表可知品牌以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)成為主要考慮因素，而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)氛圍下建立一個(gè)有自己特色的品牌并打響品牌顯得至關(guān)重要。同時(shí)要根據(jù)消費(fèi)者的口味來(lái)選擇傾向味道、并制定合理的價(jià)格。在價(jià)格上2.在價(jià)格上www.themegallery.comLOGO產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)娃哈哈喲喲錫蘭奶茶錫蘭紅茶鈉含量低，口感純正，天然健康奶香濃郁，奶源健康γ氨基丁酸，調(diào)節(jié)神經(jīng)，緩解緊張高品質(zhì)的產(chǎn)品遍布街區(qū)小店完善的服務(wù)，低廉的價(jià)格高人一等的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)娃哈哈品牌家喻戶曉營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)意方案調(diào)查分析娃哈哈喲喲錫蘭

8、奶茶www.themegallery.comLOGOSWOT分析SWOT分析SWOT娃哈哈品牌家喻戶曉高起步定位，產(chǎn)品有檔次感但價(jià)格適中；完善的銷售渠道；包裝較時(shí)尚瓶裝飲料，飲用方便。S類似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品越來(lái)越多，產(chǎn)品層出不窮；產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝包裝；牽連于“奶業(yè)危機(jī)”，消費(fèi)者難免“遷怒”奶茶目前奶茶市場(chǎng)上，香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等老牌形象已經(jīng)深入人心。想要在奶茶市場(chǎng)上分一杯羹，難度較