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《娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、目錄前言………………………………2策劃目標(biāo)………………………………3產(chǎn)品分析………………………………3產(chǎn)品介紹………………………………3產(chǎn)品SWOT分析………………………4產(chǎn)品市場(chǎng)分析……………………………4娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線具體推廣方案…………………………5費(fèi)用預(yù)算………………………………………6結(jié)束語(yǔ)………………………………………78前言基于目前中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈,進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。娃哈哈在中國(guó)的飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,需要進(jìn)行整體的、有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2、本次策劃案首先對(duì)娃哈哈的市場(chǎng)定位進(jìn)行調(diào)研,并根據(jù)分析對(duì)娃哈哈公司提出整體的校園推廣營(yíng)銷(xiāo)建議和策劃,并推出具體的市場(chǎng)推廣方案。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司,在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu),擁有員工近2萬(wàn)名,總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝,主要從事食品飲料的開(kāi)
3、發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。2007年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元,娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。8策劃目標(biāo)通過(guò)對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線以及呦呦奶茶的市場(chǎng)分析以及產(chǎn)品分析,針對(duì)其產(chǎn)品特性制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案,從而使銷(xiāo)量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大化,也為公司制定
4、營(yíng)銷(xiāo)方案提供一定的依據(jù)。具體目標(biāo)如下:產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹:【產(chǎn)品名稱】娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋(píng)果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、牛磺酸、維生素E、煙酰胺、維生素B6、維生素A、維生素D、維生素B12【產(chǎn)品規(guī)格】500ML純正果汁,香濃牛奶,十五種營(yíng)養(yǎng)素一步到位香濃牛奶。早上喝一瓶,精神一上午【產(chǎn)品名稱】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水,白砂糖,全脂乳粉,食品添加劑,乳化劑,異抗壞血酸鈉,檸檬酸鈉,三聚磷酸鈉,乳酸鏈球菌素
5、,紅茶,植物末,食用香精,蜂蜜,煙酰胺,維生素B6?!井a(chǎn)品規(guī)格】500ML8娃哈哈呦呦奶茶,來(lái)自祁門(mén)紅茶和滇紅紅茶的精華,融在香濃柔滑的牛奶中,尖端無(wú)菌灌裝技術(shù),讓牛奶的營(yíng)養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶?jī)?yōu)雅的奶茶里面! 娃哈哈呦呦奶茶,濃濃的奶,香香的茶,蜂蜜、維生素,營(yíng)養(yǎng)多多;低脂、多纖維,健康多多!娃哈哈呦呦奶茶,讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香,那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇,總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感,不容錯(cuò)過(guò)!一杯呦呦奶茶,冰鎮(zhèn)、熱飲,隨心隨愿。清晨一杯,喚醒身心;工作間隙,
6、恢復(fù)活力;用餐時(shí)分,倍添美味;逛街郊游,充滿情趣!那份溫暖而悠閑的味道,讓人無(wú)限神往!健康好滋味,暖心又暖胃!產(chǎn)品市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:作為乳質(zhì)產(chǎn)品,其主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為可口可樂(lè)美汁源果粒奶優(yōu),小洋人妙戀。消費(fèi)者需求:純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向;復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn);功能型果汁飲料亦將成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn);果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮笾圃鞝I(yíng)銷(xiāo)能力:不同地域的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)形態(tài)和價(jià)值觀念各異,企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷(xiāo)和渠道終端建設(shè)等,才能真正贏得區(qū)域
7、銷(xiāo)售的成功。產(chǎn)品SWOT分析Ⅰ優(yōu)勢(shì)(S)1、口感佳。獲得消費(fèi)者認(rèn)可。2、屬于乳飲料的強(qiáng)勢(shì)品牌,3、宣傳力度極為廣泛,從各種活動(dòng),廣告,贊助,和夢(mèng)幻西游的合作等等,投入大、影響大。4品牌認(rèn)知高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象,消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度很高8,因此顧客對(duì)其一系列的產(chǎn)品有很高的接受度。Ⅱ劣勢(shì)(W)1相對(duì)于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等飲料行業(yè),娃哈哈的促銷(xiāo)力度相對(duì)較弱。2娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線市場(chǎng)零售價(jià)為4元一瓶,對(duì)于一些娃哈哈的新客戶而言就有點(diǎn)難以承受了,沒(méi)有了價(jià)格上優(yōu)勢(shì)。Ⅲ機(jī)會(huì)(O)1隨著對(duì)生活質(zhì)量要求
8、的提高,果汁奶飲料和功能型飲料將越來(lái)越受歡迎,營(yíng)養(yǎng)快線推出的“早上喝一瓶,精神一上午”的功能定位被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受,因而作為早上補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的必需品就會(huì)有巨大的銷(xiāo)售潛量,特別是在學(xué)生群中。2對(duì)高校的活動(dòng)贊助無(wú)疑增加了營(yíng)養(yǎng)快線的宣傳力度,校園市場(chǎng)的深入將有更廣闊的市場(chǎng)。3第一個(gè)以牛奶加飲料的概念入市的產(chǎn)品。Ⅳ威脅(T)1夏季天氣炎熱,消費(fèi)者更加偏好于碳酸飲料、果汁等,而果乳