怎么提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率.doc

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1、怎么提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率　　當我們開始推廣一款產(chǎn)品時，首先要考慮的，一定是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，包括其活躍度，留存率。如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很差，就沒有辦法進行推廣。所以很多產(chǎn)品在上線之初，會進行內(nèi)測，要保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)體驗不會太差，與此同時，還會做一些內(nèi)容，品宣，來提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，為后面的推廣打下堅實的基礎(chǔ)。　　怎么提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率　　當我們開始推廣一款產(chǎn)品時，首先要考慮的，一定是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，包括其活躍度，留存率。如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很差，就沒有辦法進行推廣。所以很多產(chǎn)品在上線之初，會進行內(nèi)測，要保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)體驗不會太差，與此同時，還會做一些內(nèi)容，品宣，來

2、提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，為后面的推廣打下堅實的基礎(chǔ)?！　　　≡谔岣咿D(zhuǎn)化率之前，我們需要搞清楚兩個關(guān)鍵問題：1、這款產(chǎn)品的核心用戶是誰？他們使用的動機和成本是什么？　　不管什么樣的產(chǎn)品，了解你的核心用戶至關(guān)重要。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，央視農(nóng)業(yè)頻道上的汽車廣告不多，但是像一些摩托車，三輪車的廣告就很多。主要是因為摩托車，三輪車的目標市場就是三四線市場，其核心用戶主要就是農(nóng)業(yè)相關(guān)的人群?！　∮脩羰褂玫膭訖C屬于產(chǎn)品范疇，但在推廣層面來看，也需要去理解。有些產(chǎn)品用戶使用的動機并不強烈，也不高頻，那么推廣起來就很難。如果用戶使用產(chǎn)品的成本比較高，那么推廣起來也很難

3、，除了硬廣和品宣，其他方式都會見效甚微。2、用戶從哪里來？用戶增長策略是什么？　　從長遠來看，你需要考慮清楚，主流的用戶來自哪里？從短期來看，你的第一批用戶從哪里來？對大多數(shù)產(chǎn)品而言，第一批用戶往往來自好友推薦，SEO優(yōu)化，或者是通過一些大V推薦。因為在初始階段，無論是產(chǎn)品的知名度，還是產(chǎn)品體驗都不夠，比較難留住用戶?？诒扑]的用戶留存度會好一些。　　從0到前1000個用戶，再到10萬，100萬，1000萬，你如何讓用戶成倍增長？不同的階段增長策略不同，比如我的公眾號，從去年底開始，微信紅利期過去后，依靠內(nèi)容實現(xiàn)自增長非常困難，更重要的是，

4、我無法保證一直出精品，所以粉絲現(xiàn)在增長比較緩慢，那就需要改變策略，比如做活動，做社群，或者通過外部推廣。　　當我們知道用戶是誰，從哪來，如何增長后，就可以開始提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?！　⌒庐a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因往往有以下幾點：產(chǎn)品太新，用戶不能理解品牌太新，用戶不信任體驗太差，用戶不喜歡對于一種用戶不理解的產(chǎn)品，我們該如何提高轉(zhuǎn)化率？　　有些產(chǎn)品，用戶無法理解，需要教育和培養(yǎng)。典型的就是O2O免單，打車送券，都是用的免費體驗策略。事實上，在傳統(tǒng)行業(yè)，免費試用產(chǎn)品也是百試不爽。最典型的就是日本DHC進入中國市場后采取的免費試用+KOL口碑推薦的營銷策略

5、，在沒有大量廣告投放的情況下，快速站穩(wěn)了市場?！　τ谟脩艚逃芏嗳藭L篇大論，無論是PR稿，還是推廣落地頁，都會很認真的去談產(chǎn)品邏輯，技術(shù)優(yōu)勢，但這只會加深用戶的反感。比較好的辦法就是降低門檻，先讓用戶去體驗產(chǎn)品。比如互聯(lián)網(wǎng)金融早期都會選擇發(fā)放紅包，讓你們體驗，如果用戶發(fā)現(xiàn)操作方便，資金安全，并且是真的可以有收益，他就會逐步開始接受產(chǎn)品。　　在早期用戶不理解的情況下，采用權(quán)威人士推薦也是比較不錯的辦法，但這也只能帶來一些大膽的創(chuàng)新者，無法實現(xiàn)后續(xù)的持續(xù)增長。具體可以參考經(jīng)典傳播理論——創(chuàng)新擴散理論。除了采用免費體驗策略來提高轉(zhuǎn)化率，另一

6、種策略是人群的單點打透?！　谋娦浅Ｓ腥?，當我們看到別人都在使用時，潛意識會接受使用。為什么校園市場一直深受互聯(lián)網(wǎng)公司看重？主要是校園這個市場，比較好打，當一個學校有幾百人在使用時，就會有更多同學使用，而假設(shè)一個宿舍有2個人在使用，那么其他3個人很可能也會用。有一個理論，當你的產(chǎn)品占據(jù)了某個市場的三分之一時，你就會逐步占領(lǐng)整個市場?！　≡谕茝V的過程中，我們可以發(fā)起更多面向細分人群的社群，組織更多的活動，社群越小，用戶越活躍，越能受到從眾影響，從而大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。這種方法類似小米的參與感，通過組織和贊助各類同城活動，從而形成小米粉絲

7、與文化，大大提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當用戶不信任我們時，我們該如何提高轉(zhuǎn)化率？　　新的品牌，轉(zhuǎn)化率總是比較低。如果用戶使用成本較低，可能轉(zhuǎn)化率還好點，比如工具類，所以他們極少做品牌；但如果是使用成本較高的產(chǎn)品，用戶會不信任，擔心產(chǎn)品如果不好會給自己帶來損失，這時候該如何提高轉(zhuǎn)化率？第1頁第2頁第3頁