用培訓磨尖你的營銷.doc

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1、用培訓磨尖你的營銷用培訓磨尖你的營銷　　許多培訓看起來完美，實際上在浪費營銷人員的時間。許多營銷人員看起來逆反培訓，實際上內心渴望學習和提升。追根溯源，問題出在培訓與營銷的銜接上?！　∵@一問題導致了無數營銷人和企業(yè)老板對培訓的偏見，也導致了培訓人對培訓的失望。　　矛盾掩蓋不了企業(yè)員工始終對學習和提升的需求，面對日益復雜的商業(yè)格局，競爭手段變得愈加復雜多變。有專業(yè)人士調查顯示，85％的員工沒有時間自主學習新的技能和知識，僅有4％的員工花錢參加額外的培訓，其余的多選擇通過書籍增長見識?！　I銷人的職場壓力與日俱增，迫切需要新

2、的思想、方法和技能進行補充，提升工作效率以緩解令其喘不過氣來的任務?！　∑髽I(yè)高管也迫切希望擁有一批精銳之師，克敵制勝，確保企業(yè)擁有不可動搖的競爭地位?！　】磿鵀槭裁创蠖嗖黄鹱饔茫俊　I銷是一門實踐科學。學習營銷的方法多種多樣，有人捧著營銷學巨著迸發(fā)出極大的學習熱情，在實際應用上卻不見有多大提升。這里有5個方面原因：　　·讀書不具有針對性，只是通讀，沒有閱讀重點；　　·站在書籍里讀現實，而不是站在現實讀書籍；　　·沒有認識“無字書”和生活中的學習機會；　　·未加區(qū)分照搬運用，沒見提升即認為理論有問題；　　·只看書，不思考，

3、不實踐。　　書籍作為一種產品，本身也需要營銷。它們通過切中營銷人內心的渴望，謀取營銷人囊中之銀。不少書籍介紹得天花亂墜、令人振奮，買到手卻讓營銷人大呼上當，給營銷人造成了“浪費金錢、浪費時間、浪費精力和錯誤誘導”四個方面的負面影響，答疑解惑提升成為后話?！　∠胪ㄟ^閱讀增進營銷技巧、思維方法和先進理念的營銷人，不妨冷靜下來，不要“慌不擇路”，隨便拿本經典著作就開始鉆研。而是要認真分辨、判斷、分析、思考、規(guī)劃，發(fā)現自己營銷領域現在存在的問題或未來可能會出現的問題。人無遠慮，必有近憂?？吹瞄L遠清楚，想得明白透徹，才能從緊張繁雜

4、的日常事務中解脫出來從容提升?！　I銷同時是一門藝術，永遠在變化。學習的方式應以現實中吸取為主，營銷精英除了在營銷過程中加入更多的個人思考之外，通常都通過結交個人營銷顧問、培養(yǎng)智囊團、參加實戰(zhàn)培訓、觀察同行的方式進行自我修煉，以應變復雜的商業(yè)競爭?！　∨嘤枮槭裁匆膊灰娦Ч?？　　這似乎是不少企業(yè)根深蒂固的認識，甚至他們會取消企業(yè)的培訓部門，讓營銷經理兼顧培訓師的角色?！　∵@些企業(yè)取消培訓師的原因是員工參加培訓卻沒看到對營銷發(fā)揮的作用，每當銷售員能力欠缺、業(yè)務不精，沒法勝任一項銷售工作時，企業(yè)管理層便開始導入培訓，并對培訓效

5、果寄予豐厚的期望。他們的邏輯是，培訓提升技能，技能提高會引發(fā)銷售額提高。但事與愿違，對培訓賦予太高的希望，往往一再導致管理層對培訓的失望?！　∨嘤柕拇_能提升員工營銷力，卻不能包治百病，更不能代替科學管理。企業(yè)管理層更不能把本應由管理來承擔的責任強加于培訓之上，因為培訓屬于管理范疇，是管理的部分卻不是全部?！　∈饭驹浿贫司艿馁|量管理辦法與方案，并召開多次會議強調產品質量提升的重要性，組織專業(yè)培訓師為各個車間的工人做培訓，灌輸質量管理思想。然而，幾個月過去了，施樂公司的質量管理思想并未見成效，員工還是我行我素。原因

6、是管理層并沒有首先落實行動，推動管理思想的實施。　　有的公司只把培訓納為管理體系中一個環(huán)節(jié)，認為只要有培訓課程能讓員工參與就可以了。這種公司非常多見，培訓流于形式化，“廣普”式培訓，無論員工是干什么崗位的、什么時候進入公司，都打包培訓。贊伯營銷機構董事長路長全說的“用同一種語言，對所有國家人說話”，在培訓中也有實例?！　∮幸患壹译婁N售公司，為提升季度銷售額，舉辦了一輪技能提升培訓，參訓者主要為80名新員工，培訓后的跟蹤結果顯示，僅有10名左右的人銷量有較明顯提升。高層管理者對該次培訓大為失望。調查人員對受訓人員進行了深入

7、溝通，發(fā)現他們受訓效果沒有想象中的那么差，培訓師所教方法或多或少地得到了應用，只是大部分的員工在銷售能力的潛力上略有欠缺，這一點需要人事部門充分重視，營銷人員，選擇大于努力，從長遠的角度而言，選擇具有銷售潛力的人才進行技能提升是最佳選擇。第1頁第2頁