銷售系統(tǒng)薪酬分析表和底薪設(shè)定.doc

《銷售系統(tǒng)薪酬分析表和底薪設(shè)定.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、銷售系統(tǒng)薪酬分析表和底薪設(shè)定　　MSW系統(tǒng)銷售系統(tǒng)之薪酬分析表　　一、杠桿工資是指當?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY　　二、完全自然銷售，可以無提成　　三、一個月平均銷售回款客戶數(shù)開發(fā)不低于三個，并回款量利潤數(shù)為三萬元以上，可以無底薪　　四、無技術(shù)性銷售，杠桿工資的1-1.5倍　　五、技術(shù)型銷售，杠桿工資的1.5-2倍　　六、銷售平均周期為三個月以上，杠桿工資的2-4倍　　七、電話銷售，可以全績效工資，無底薪，無獎金　　八、產(chǎn)品達五個以上的周期銷售，可以用毛利潤　　九、簽單后續(xù)型銷保為減產(chǎn)式提成，12個消費期或一半的消費期　　十、工程銷售可以

2、為工程分紅　　十一、直銷，杠桿1-1.5，高提成　　十二、代理式銷售管理者獎金高，下級固定工資占一定比例　　十三、會議式銷售，后續(xù)單的遞減式　　十四、高科技、IT，等可以寬帶薪酬　　　　銷售管理人員的底薪設(shè)定　　銷售管理人員包括銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，他們的底薪與業(yè)務(wù)員的底薪間有一個比例關(guān)系，這個比例關(guān)系體現(xiàn)的就是崗位間的價值比例?！　”热玟N售員底薪為800元，崗位價值評估得分為200分，銷售經(jīng)理崗位價值評估得分為400分，其崗位價值評估得分比為2倍，則可將銷售經(jīng)理的底薪定位為銷售員底薪的2倍，即1600元。