咖啡機(jī)營(yíng)銷指導(dǎo).doc

《咖啡機(jī)營(yíng)銷指導(dǎo).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、咖啡機(jī)營(yíng)銷指導(dǎo)一、咖啡機(jī)銷售渠道?A：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：網(wǎng)吧，婚紗，餅屋，咖啡廳，俱樂(lè)部，休閑中心，沐足，酒店……..B：商務(wù)接待：汽車銷售店、4S店，地產(chǎn)公司售樓處，銀行，招商辦公室C：OFFICE：寫字樓、外資企業(yè)，合資企業(yè)，臺(tái)資企業(yè)，大型公司辦公室D：家居：新一代家庭家用飲水機(jī),家電城，送水站二、客戶資源的取得：A：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：陌生拜訪為主要途徑。B：商務(wù)接待：黃頁(yè)，報(bào)紙，行業(yè)會(huì)刊，網(wǎng)絡(luò)，電視廣告等等途徑。電話預(yù)約，引導(dǎo)性說(shuō)服或體驗(yàn)營(yíng)銷。C：OFFICE：寫字樓（辦公室）資料派發(fā)和郵寄，陌生拜訪。D：家居：礦泉水送

2、水站、家電城。三、咖啡機(jī)的推廣策略推廣主要途徑：（1）引導(dǎo)性營(yíng)銷為主。引導(dǎo)性營(yíng)銷最主要的一點(diǎn)是激發(fā)客戶潛在的消費(fèi)意識(shí)。要能做到這一點(diǎn)，需要明確闡述產(chǎn)品帶給客戶的好處即：產(chǎn)品的利益點(diǎn)，他能帶給客戶多少的利益，需要有明確的數(shù)據(jù)來(lái)證明。（2）電話營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷組合（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)站支持（如阿里巴巴、QQ等），人員推廣，其他媒體支持。（4）建立樣板店與樣板市場(chǎng)。可以先在不同的渠道免費(fèi)投放幾臺(tái)咖啡機(jī)做為樣板店，讓其它客戶來(lái)參觀。?四、營(yíng)銷要點(diǎn)A類市場(chǎng)：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所營(yíng)銷要點(diǎn)：投資和成本回收需要的時(shí)間比。本機(jī)操作非常簡(jiǎn)單，隨

3、便一個(gè)吧臺(tái)或是服務(wù)員都可以操作，不需要再投資其他任何人工和別的成本。B類市場(chǎng)：商務(wù)接待營(yíng)銷要點(diǎn)：不管是業(yè)務(wù)或是其他的任何形式的溝通，時(shí)間以及環(huán)境都對(duì)溝通的效果都有著決定性因素。在所有存在的公司以及門面的地方都有存在商務(wù)接待的必要性。在這些商務(wù)接待的場(chǎng)所，都有飲料的需求。一般傳統(tǒng)的接待用的都是水和其他的飲料，雖然成本比較低，但是得到的效果不是很理想。因?yàn)樗推渌魏物嬃隙家粯?，是隨手可得的東西，在任何地方只要想要隨時(shí)都可以擁有?？Х扔袆e與其他的飲料：給人以貴賓的待遇，借此提升溝通環(huán)境。水和一般飲料是生理的需求：口

4、渴才會(huì)去喝，咖啡是需要慢慢的去品嘗的飲料，這樣就促使客戶自己坐下來(lái)。一般飲料帶來(lái)的溝通時(shí)間大概在5分鐘左右，業(yè)務(wù)員不可能很詳盡的介紹到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且讓客戶接受。喝完一杯咖啡可能需要20分鐘或是半個(gè)小時(shí)的時(shí)間去，有效延長(zhǎng)數(shù)倍溝通時(shí)間。選擇咖啡的理由：提升企業(yè)品位，有效提高成交率。從而達(dá)到盡快打開銷售局面并占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。C類市場(chǎng)：辦公室（OFFICE）營(yíng)銷要點(diǎn)：辦公效率的提升以及辦公室品位環(huán)境的提升。辦公室的枯燥使得下午的辦公室生氣全無(wú)，也使得辦公效率降低?？Х染哂刑嵘瘢涯X，激發(fā)靈感功效。有效提升辦公效率

5、。提高辦公環(huán)境以及企業(yè)品位。同時(shí)，在有咖啡也是給予員工最佳的禮物也可以在公司接待室以及經(jīng)理或是老板辦公室擺放。D類市場(chǎng)：家庭營(yíng)銷要點(diǎn)：作為第三代家庭多功能飲水機(jī)。也可沖牛奶、果珍、奶茶及其它粉類固體飲品。喝咖啡本來(lái)就是一種品位的象征，咖啡機(jī)更使得家居環(huán)境以及品位一次提升到位。五、銷售方式：1、直接銷售模式：針對(duì)超市、門店、經(jīng)銷商銷售a、買咖啡機(jī)送咖啡膠囊任意一款咖啡機(jī)配送50顆咖啡膠囊禮盒裝及咖啡配料b、買咖啡膠囊贈(zèng)用咖啡機(jī)購(gòu)買200顆咖啡膠囊，贈(zèng)用指定款HJ-803型咖啡機(jī)六個(gè)月。c、買咖啡膠囊送咖啡機(jī)一次性

6、購(gòu)買咖啡膠囊500顆以上，贈(zèng)送指定款咖啡機(jī)。2、租賃模式：a、顧客保證每月消費(fèi)2盒咖啡膠囊（每盒50顆），只需支付1000元押金，便可免費(fèi)使用咖啡機(jī)，合同有效期至少六個(gè)月。b、HJ-7013型商用咖啡機(jī)出租，（用于公司店慶、活動(dòng)等），租金100元/天，膠囊按消費(fèi)量結(jié)算。3、免費(fèi)鋪機(jī)模式：只要針對(duì)重點(diǎn)的有品牌引領(lǐng)作用的商家（如：酒店、4S店、高檔餐飲）a、酒店：涉外酒店，4星級(jí)以上，行政樓層內(nèi)鋪設(shè)咖啡機(jī)。酒店承諾2顆/臺(tái)/天的消費(fèi)量，機(jī)器由總部支持。b、快捷酒店（如：如家、漢庭、錦江之星）:酒店大堂免費(fèi)鋪機(jī)，每月

7、按咖啡消費(fèi)量結(jié)算。c、高端汽車4S店(如：奔馳、寶馬、奧迪)：銷售部與維保區(qū)免費(fèi)提供咖啡機(jī)，每月按咖啡膠囊消費(fèi)量