【勇闖就會(huì)贏】納智捷全新車系試駕之旅暨試駕會(huì)活動(dòng)方案.ppt

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1、“勇闖就會(huì)贏”納智捷全新車系試駕之旅活動(dòng)方案活動(dòng)背景：納智捷品牌自全新納5車型上市后，接連又以雙SUV年型車上市。雖按照廠家要求開(kāi)展了大量的廣宣促銷活動(dòng)，但相對(duì)與2015開(kāi)年以來(lái)的低迷汽車市場(chǎng)及競(jìng)品車型的不斷沖擊，商家促銷手段及降價(jià)等因素影響，新出車型并未達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果，也沒(méi)有因出現(xiàn)消費(fèi)者的關(guān)注而形成的品牌新車熱度。相對(duì)與廠商聯(lián)合的猛烈廣宣攻勢(shì)，銷量卻一再呈現(xiàn)低迷走勢(shì)。其次，因?yàn)榧{智捷品牌影響度及號(hào)召力的影響較低，客戶普遍對(duì)新車了解不夠，對(duì)新車性能、提升、精進(jìn)、改善等方面了解較少，也是制約新車銷售的原因之一。正是處于目前

2、納智捷在汽車市場(chǎng)的表現(xiàn)，希望通過(guò)此次深度試駕活動(dòng)，能夠改觀消費(fèi)者對(duì)納智捷品牌固有的認(rèn)知。從操控、節(jié)油、動(dòng)力、性能等諸多方面深度體驗(yàn)。并通過(guò)競(jìng)品對(duì)比、新老款車型對(duì)比等方面，直觀的讓客戶感受到納智捷品牌全新車型的改善，由此使客戶對(duì)納智捷有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，從而通過(guò)口碑廣宣、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，促使意向客戶下定，以期提升銷售業(yè)績(jī)。活動(dòng)目的：1、通過(guò)活動(dòng)中老客戶的邀約參與，增進(jìn)與老客戶之間的關(guān)系粘度并通過(guò)體驗(yàn)，使老客戶對(duì)納智捷品牌重新認(rèn)識(shí)，改善產(chǎn)品口碑，獲取置換意向。2、通過(guò)競(jìng)品對(duì)比、新老車型對(duì)比等活動(dòng)，讓意向客戶對(duì)產(chǎn)品充滿信心，促使及時(shí)下定。

3、3、通過(guò)媒體的全程跟蹤報(bào)道，釋放全新車型全面更新的信息，借助媒體的公信力，擴(kuò)大納智捷品牌知名度，通過(guò)媒體扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)納智捷的偏見(jiàn)。4、通過(guò)深度體驗(yàn)、趣味試駕、車輛優(yōu)勝展示等環(huán)節(jié)，加深印象，提升關(guān)注、促使成交?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題：“勇闖就會(huì)贏—納智捷全新車系試駕之旅”活動(dòng)時(shí)間：2015年6月20日14時(shí)邀約對(duì)象：納智捷車主10批意向客戶10批媒體記者8批活動(dòng)地點(diǎn)：賀蘭山山上人家（農(nóng)家樂(lè)）活動(dòng)項(xiàng)目：節(jié)油比賽、山道試駕、盲駕體驗(yàn)、燒烤娛樂(lè)試駕車型：全新納5、優(yōu)6ECOHYPER、大7ECOHYPER活動(dòng)內(nèi)容—活動(dòng)路線活動(dòng)內(nèi)容—活動(dòng)

4、路線前往路線：全長(zhǎng)42.4公里途徑：永勝西路、虹橋南路、賀蘭山路、文昌北街、新小公路、X103路段、Y015路段、到達(dá)。返回路線：全長(zhǎng)48.7公里途徑：出發(fā)、Y015路段、X103路段、新小公路、滾鐘口入口、銀川繞城高速、賀蘭高速出口、109國(guó)道?；顒?dòng)內(nèi)容—試駕換乘設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容—試駕路段沿途風(fēng)光活動(dòng)內(nèi)容—場(chǎng)地介紹寧夏銀川山上人家農(nóng)家樂(lè)位于寧夏銀川西夏區(qū)賀蘭山巖畫(huà)風(fēng)景區(qū)入口處，是一處集景觀品賞與旅游休閑的山莊。地處千萬(wàn)年前原始人類篆刻的賀蘭山巖畫(huà)內(nèi)。伴著賀蘭山的山風(fēng)和暮色，一景觀品賞與旅游休閑的山莊。整個(gè)園區(qū)依山而建、泉水環(huán)繞

5、、遠(yuǎn)離城市，沒(méi)有任何現(xiàn)代污染。地處千萬(wàn)年前原始人類篆刻的賀蘭山巖畫(huà)內(nèi)，游客可趁興觀賞；蜿蜒起伏、布滿卵石的泉水環(huán)繞山莊，游客可盡情嬉戲；曲經(jīng)或野石叢遍布山林間，游客茶余飯后可隨情漫步。往屆活動(dòng)掠影活動(dòng)內(nèi)容此次活動(dòng)總共分為四個(gè)環(huán)節(jié)，主要包括：節(jié)油大賽、深度試駕、盲駕體驗(yàn)等項(xiàng)目。各環(huán)節(jié)相輔相成，著重強(qiáng)調(diào)客戶的駕乘感受和產(chǎn)品精進(jìn)。通過(guò)試駕者的親身感受，深切感受到納智捷品牌的不斷進(jìn)步。并通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，讓客戶在試駕的過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和信賴。從而提升納智捷品牌的美譽(yù)度。節(jié)油大賽：此環(huán)節(jié)中，參與活動(dòng)的掃有車型（試駕車、工作車除外）

6、按照排量等級(jí)進(jìn)行分類，為了提升客戶對(duì)此次活動(dòng)的公信力，我們將邀約1-2名客戶/媒體參與統(tǒng)計(jì)及發(fā)布，外品牌車輛同樣可以參與此次節(jié)油賽活動(dòng)。節(jié)油賽活動(dòng)路線與前往目的地路線一致，參賽車輛到達(dá)目的地后，由工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以最后百公里油耗最低者獲勝，獲勝者可領(lǐng)取200元油卡一張。深度試駕：深度試駕可以通過(guò)出行線路分為城市道路和沿山公路兩種不同路況的試駕形式，在城市道路試駕環(huán)節(jié)，主要體驗(yàn)納智捷的智慧駕乘感受，在車輛的舒適性、安全性、操控性等方面著重試駕；在沿山公路試駕環(huán)節(jié)，著重體驗(yàn)復(fù)雜路段的操控性能及加速動(dòng)力性能的體驗(yàn)，通過(guò)四個(gè)體驗(yàn)換

7、乘點(diǎn)，保證所有人員均有機(jī)會(huì)試駕全新車系。盲駕體驗(yàn)盲駕體驗(yàn)作為納智捷差異化產(chǎn)品特性，在客戶到達(dá)目的地后，以游戲的形式開(kāi)展。使客戶在游戲的過(guò)程中，通過(guò)操控車側(cè)安全影像、360°環(huán)景影像、停車輔助影像及車前180°影像等豐富配置，實(shí)現(xiàn)移庫(kù)、行進(jìn)等動(dòng)作，讓客戶感受到納智捷安全影像系統(tǒng)不僅僅是“雞肋”，而是在生活中實(shí)實(shí)在在能夠運(yùn)用到的智慧功能。燒烤篝火晚會(huì)完成全系試駕活動(dòng)后，邀約媒體及客戶參加戶外燒烤篝火晚會(huì)，通過(guò)與客戶之間的互動(dòng)娛樂(lè)，增進(jìn)生活館與客戶之間的粘度，達(dá)到客戶關(guān)懷目的。也成為客戶遠(yuǎn)離城市喧囂，感受寧?kù)o鄉(xiāng)村，放松心情的休閑活

8、動(dòng)。為了提升活動(dòng)整體的效果和銜接，可以通過(guò)舞蹈演繹表演，調(diào)動(dòng)客戶參與積極性和現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛?；顒?dòng)流程項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容責(zé)任部門前期準(zhǔn)備客戶邀約6月1日-6月19日意向客戶/保有客戶（10批次）銷售/售后場(chǎng)地確認(rèn)6月15日確認(rèn)線路/場(chǎng)地/項(xiàng)目市場(chǎng)部物料制作6月18日現(xiàn)場(chǎng)物料及活動(dòng)物料市場(chǎng)部廣宣導(dǎo)入6