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1、什么是產(chǎn)品競爭力 產(chǎn)品競爭力是指產(chǎn)品符合市場要求的程度,這種要求具體體現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品各種競爭力要素的考慮和要求上。[編輯]產(chǎn)品競爭力的因素[1] 1.產(chǎn)品競爭力的顯示指標(biāo) 產(chǎn)品是否具有競爭力主要體現(xiàn)在2個方面:一是它的市場地位;另一個是銷售情況對一個產(chǎn)品而言,它的競爭力應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)為2個方面:一是與市場上同類產(chǎn)品比較,相同的產(chǎn)品在同樣的市場上,誰的市場占有率高,誰的競爭力就強;二是同本企業(yè)的其他產(chǎn)品比較,一個企業(yè)可能生產(chǎn)多種類型的產(chǎn)品,銷量大、帶來利潤多的產(chǎn)品對企業(yè)來說才有竟?fàn)幜?值得注意的是,這2個指標(biāo)有時并不統(tǒng)一,最理想的狀態(tài)就是市場占有
2、率高,銷量好。 2.影響產(chǎn)品市場地位的因素 這些因素是競爭對手水平和行業(yè)狀況競爭對手的水平直接關(guān)系產(chǎn)品的市場占有率,它應(yīng)當(dāng)包括:營銷方法企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實力、競爭者數(shù)量.所謂的市場,其實就是指整個行業(yè)該種產(chǎn)品的市場,所以行業(yè)的狀況是一個很重要的影響因素 3.影響銷售情況的因素 影響銷售的因素包括產(chǎn)品的生命周期、技術(shù)因素、價格和質(zhì)量.產(chǎn)品的生命周期為:投人期、成長期、成熟期和衰退期.處于不同時期的產(chǎn)品,銷量不同,表現(xiàn)出的競爭力自然也不同有時候一種產(chǎn)品在某些方面可以替代另一種產(chǎn)品,形成間接的競爭.它們在功能上有所重疊,當(dāng)更先進(jìn)的產(chǎn)品出現(xiàn)時,會削
3、減老產(chǎn)品的銷量,原有的產(chǎn)品在一定程度上影響著新產(chǎn)品的推廣.價格的高低影響銷量的大小.一般說來,在其他因素相同的條件下,價格低者競爭力強.低價可以引來消費者,質(zhì)高則會留住消費者,促進(jìn)其再次購買,從產(chǎn)品競爭力的角度,原材料的質(zhì)量、生產(chǎn)的條件、評價的標(biāo)準(zhǔn)等因素都會引起產(chǎn)品質(zhì)量的變化。[編輯]增強產(chǎn)品競爭力的戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品競爭力的高低并不完全取決于產(chǎn)品本身品質(zhì)的好壞,有很多技術(shù)上領(lǐng)先、價格不貴、使用也方便的產(chǎn)品沒有在市場中獲得預(yù)期的收益;當(dāng)一些企業(yè)獲得領(lǐng)導(dǎo)地位之后,二線企業(yè)也不是無所作為。影響產(chǎn)品競爭力的因素很多,只要企業(yè)能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優(yōu)
4、勢,就可以在市場上占據(jù)不可忽視的地位?! ?.通過壟斷形成產(chǎn)品力 對于壟斷企業(yè)來說,壟斷的商業(yè)價值是最大的。壟斷企業(yè)總是可以給自己的產(chǎn)品要一個高價格,可以按照自己的需要開發(fā)新產(chǎn)品,可以較少地關(guān)注消費者需求。最典型的就是微軟,從windows98開始,微軟的操作系統(tǒng)幾乎沒有什么值得一提的創(chuàng)新,但是這不妨礙微軟獲得90%以上的市場份額和86%的利潤,這就是壟斷的力量?! 《鄶?shù)情況下,企業(yè)很難實現(xiàn)壟斷,但是可以追求“壟斷性的力量”。例如,思科在網(wǎng)絡(luò)通信市場、格蘭仕在微波爐市場、英特爾在電腦芯片市場、新型經(jīng)銷商在區(qū)域市場、超級終端在城市零售市場,依
5、托這種“壟斷性的力量”,企業(yè)既可以最大限度的保證經(jīng)營安全,又可以追求較高的利潤。 2.知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 在市場經(jīng)濟(jì)初期,中國絕大多數(shù)成功企業(yè)利用我國各個行業(yè)的巨大市場機(jī)遇,走一條基于營銷的規(guī)模擴(kuò)張型道路,獲得了長足進(jìn)步,但是在最近幾年中,這條道路越來越暴露出局限性,因為競爭已經(jīng)逐漸深入到知識產(chǎn)權(quán)競爭和爭奪技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的范疇?! ≡贗T、家電等領(lǐng)域,我國企業(yè)由于要交納大量專利費用,產(chǎn)品成本據(jù)高不下,嚴(yán)重影響了競爭力。很多著名企業(yè)雖然聲稱獲得了多少專利,實際上是“炒作大于實效”,幾乎沒有什么拿得出手、值得一提的技術(shù)創(chuàng)新。中小型企業(yè)可以依靠“炒作
6、”而獲得短期利益,把握一時的機(jī)遇,但是大型企業(yè),特別是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)必須按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律辦事,下真功夫取得關(guān)鍵技術(shù)的突破,否則不會有出路,最近幾年,很多著名企業(yè)步履蹣跚,就是因為在技術(shù)方面的缺憾所致?! ≈档眯牢康氖牵呀?jīng)有很多企業(yè)在技術(shù)上飽嘗受制于人的辛酸后,開始真正致力于技術(shù)積累,部分企業(yè)還試圖依托中國龐大的國內(nèi)市場,制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),這對于提高產(chǎn)品競爭力無疑是一件好事?! ?.通過戰(zhàn)略聯(lián)盟塑造產(chǎn)品力 戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠形成一種系統(tǒng)的力量,特別是互補產(chǎn)品的戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠具備單一產(chǎn)品無法抗衡的力量,如果結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的互補企業(yè)分別是各自領(lǐng)
7、域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè),則這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的威力就更加驚人?! ∩虡I(yè)史上最著名的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是微軟公司與英特爾公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟,即wintel聯(lián)盟,這個聯(lián)盟使合作雙方同時在各自領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)壓倒性競爭優(yōu)勢。IBM開放PC機(jī)標(biāo)準(zhǔn),與PC行業(yè)內(nèi)的硬件制造商和整機(jī)制造商結(jié)成了事實上的聯(lián)盟,從而把具有先發(fā)優(yōu)勢的蘋果公司拉下了王座?! ?.率先在新的技術(shù)平臺推出產(chǎn)品 由于技術(shù)的進(jìn)步,會使整個社會帶來階梯性的變革,更為企業(yè)提供了超常規(guī)發(fā)展的機(jī)遇。一個企業(yè)如果能夠在技術(shù)變革的時期,及時調(diào)整戰(zhàn)略,主動適應(yīng)新技術(shù)的要求,轉(zhuǎn)變觀念,調(diào)整戰(zhàn)略,在新的技術(shù)平臺開發(fā)產(chǎn)品,就會使自己迅
8、速脫穎而出?! ≡谌魏我粋€巨變時代,舊時代的既得利益者大多會自覺、不自覺地抵制變化,總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化,動