求助工廠如開始接外單.doc

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1、求助：服裝工廠如何從凈加工轉(zhuǎn)做自己接單？我廠做雨衣有20年了，一直做國內(nèi)經(jīng)銷，以自已生產(chǎn)專利產(chǎn)品和凈服裝加工為主；現(xiàn)在有意自己接外單做，想依靠網(wǎng)絡(luò)和展銷會兩方面進(jìn)行。我們服裝廠有300位員工，還有一家分廠，應(yīng)該說規(guī)模還可以了，而且質(zhì)量控制得相當(dāng)好，但做的都是國內(nèi)有單子。如何有效地開展外銷道路呢？現(xiàn)在需要向FOB上的前輩請教的是：1，如果單純依靠網(wǎng)絡(luò)：將工廠網(wǎng)站建設(shè)好，在B2B網(wǎng)站上推（目前都是在免費(fèi)的上面做，唉，工廠一直是喝湯、甚至喝西北風(fēng)過來的，沒什么錢哦～～～），這樣的效果會怎樣呢？需要在哪些環(huán)節(jié)上多花時(shí)間和精力呢？需要注意哪些

2、事情呢？P.S.我是新人，雖然現(xiàn)在手頭在做定單，美國客戶，但是東西簡單，而且是3年的老客戶了，對找服裝客戶沒太大的借鑒意義；so...好艱難～～～2，如果參加展會：交會是效果最好、最直接的吧？服裝類企業(yè)參加一屆交會需要多少錢呢？國內(nèi)除了交會有沒有其他效果好、規(guī)模較大、國外采購商比較多的服裝、服飾類展會呢？費(fèi)用多少？通常何時(shí)、何地舉辦呢？3，參加展會的話需準(zhǔn)備哪些東西呢？建議：1、建議QZ工廠分兩步走：1，嘗試從現(xiàn)有的訂單渠道，也就是外貿(mào)公司做一些FOB,前提是面料渠道要有保證，集中在一兩種面料2，參加專業(yè)的服裝展更有效，參展的服裝要

3、注意突出本廠的優(yōu)勢產(chǎn)品，做份專業(yè)的CATOLOG。還有問一下，QZ工廠在哪里?2、參加廣交會；與外貿(mào)公司合作外貿(mào)公司代理出口的三大類型很多外貿(mào)公司除了做自己的業(yè)務(wù)外，還在做代理出口業(yè)務(wù)，為了便于外貿(mào)公司更好地做代理出口，世界工廠網(wǎng)學(xué)堂小編對外貿(mào)公司代理出口的三大類型進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，可供參考?！　⊥赓Q(mào)公司代理出口的類型可分為以下三種：　　一、純代理，就是外貿(mào)公司給工廠或生產(chǎn)小企業(yè)做出口，但不墊付資金，不提供外貿(mào)操作中除單證，審單的必要的工作。貨款到位三個(gè)工作日內(nèi)給工廠，與工廠結(jié)算時(shí)，只收取工廠的1%的貨款額作為代理費(fèi)，這種代理形式簡

4、單項(xiàng)，無風(fēng)險(xiǎn)。　　二、服務(wù)性代理，包括打包貸款、墊資和提供審單、證等。這個(gè)就比較復(fù)雜。一般根據(jù)其業(yè)務(wù)的性質(zhì)來收代理費(fèi)。南通地區(qū)的在3%(貨款總價(jià))，當(dāng)然要是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大的要加錢。同時(shí)在墊資時(shí)要求提供擔(dān)保。除此外與純代理差不多。　　三、買斷。就是工廠通過外貿(mào)公司出口，每出口一個(gè)美金，外貿(mào)公司以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膮R率算給工廠，而不收取工廠的代理費(fèi)。其代理費(fèi)其實(shí)已在恰在恰當(dāng)?shù)膮R率里包含了.因?yàn)槌隹谟型硕?，所以這個(gè)匯率一般比外匯牌價(jià)要高得多.外貿(mào)感受：做外貿(mào)一個(gè)月了，感覺并不是自己想象得那么簡單。當(dāng)初找工作，只是一味地想著：一定要做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。呵呵，

5、當(dāng)初是一直聽人家說當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有底薪+抽成，工資很可觀。于是，自己也想利用自己的專業(yè)知識，往這方面多賺點(diǎn)錢。就這樣走上這條路了。確實(shí)，當(dāng)業(yè)務(wù)員要有一定的心里承受能力。發(fā)了38封郵件，只有一封有回音。呼呼～～我差點(diǎn)灰心了。一個(gè)月下來，我想說：“開發(fā)新客戶，真的不容易??！”手頭上還好有三個(gè)老客戶～～～在開發(fā)新客戶這一方面，我花了不少時(shí)間和精力。為了整理跟蹤客戶資料，我就整整花了四天的時(shí)間才找到一個(gè)自認(rèn)為很好的方法－用EXCEL表格列出客戶國家名、客戶名字及郵箱、每天跟蹤的情況，顯現(xiàn)出來的只是簡單的“發(fā)×封郵件”/“打×個(gè)電話”，至于內(nèi)

6、容，都用標(biāo)注簡要地記錄下來。這樣一天下來，你就可以知道自己做了哪些事情。另外，在一個(gè)EXCEL表格中，可以同時(shí)記錄每月每天跟蹤客戶的情況。一個(gè)月下來，回顧一下，這樣做的效果怎樣。依據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，觀察跟蹤情況，發(fā)現(xiàn)不妥的地方可以及時(shí)更正，想辦法用另外一種方法繼續(xù)跟蹤該客戶。整理完資料，就可以有條理地給客戶發(fā)郵件。至于郵件內(nèi)容，可以簡單明了地介紹公司，重點(diǎn)介紹公司產(chǎn)品，附上產(chǎn)品圖片。語氣盡量誠懇一點(diǎn)，盡量保持微笑－－對方可能感受得到的，嘻嘻～～當(dāng)然，想要開發(fā)新客戶，并不是單單發(fā)郵件就足夠了。可以隔一天或者兩天給客戶打電話（用SKYP

7、E打或許會便宜點(diǎn)，打固定電話比打手機(jī)便宜），確認(rèn)一下對方是否收到你的郵件。注意了：客戶不回郵件的原因可能有以下幾個(gè)：1.有時(shí)候某些原因，客戶可能并未收到你的郵件，而不是客戶不回你郵件；2.可能客戶太忙了，很久沒去查收郵件；3.客戶暫時(shí)不需要你提供的產(chǎn)品；4.客戶最近的采購計(jì)劃已經(jīng)滿了。因此，最好打個(gè)電話check一下。打電話要盡量在3分鐘內(nèi)表明你打電話的意圖：1.說清楚自己公司的名稱；2.什么時(shí)候發(fā)的郵件；3.是否收到郵件；4.請查收。OK啦！打電話的目的，就是為了提醒客戶，有個(gè)公司在重視他，讓他注意到你。及時(shí)是因?yàn)?、4兩個(gè)原因的

8、話，你在電話中也可以表示：“沒關(guān)系，如果以后有需要的話，可以及時(shí)與我們聯(lián)系。”（Itdoesn'tmatter.Ifyouwillneedinthefuture,pleasedocontactuswithoutanyhesitatio