資源描述：
《世邦魏理仕光谷坐標(biāo)城項(xiàng)目招商執(zhí)行報(bào)告.pdf》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、光谷坐標(biāo)城項(xiàng)目招商執(zhí)行報(bào)告致：日期：2010年5月2日Agenda一、招商工作目標(biāo)二、招商工作思路三、次主力店招商四、具體招商工作執(zhí)行五、招商宣傳推廣CBRichardEllis
2、Page2招商工作目標(biāo)CBRichardEllis
3、Page3招商工作節(jié)點(diǎn)次主力店的談判次主力店的簽訂沃爾瑪?shù)咨痰恼猩膛c簽約項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)性商戶制定針9月31日前5家次在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)性方案，知名商主力店簽訂。（合完成400組客戶的家不僅是客戶，而同落定的品牌：蓄客量.以保證項(xiàng)且是稀缺資源是品DQ75,米來(lái)思150-目的商業(yè)招商率牌號(hào)召力200，棒約翰300-350，星巴克針對(duì)蓄客的客戶進(jìn)目
4、標(biāo)商家：170，豪客來(lái)400左行篩選，挑選相對(duì)麥當(dāng)勞右）這5家核心品符合本司條件的客星巴克牌，對(duì)于其他六家戶簽訂合同味千拉面包括備選商家需屈臣氏完成簽約18份蓋章在9月底銷售啟動(dòng)DQ冰雪皇后有效的意向協(xié)議書之前，完成50%的棒約翰商戶（含次主力店業(yè)主代租服務(wù)項(xiàng)目整體開街尊品牛排在12月底的時(shí)候，肯德基）意向落對(duì)于部分業(yè)主要求待項(xiàng)目完成75%的飛天面工坊另外三家合同落定定，完成沃爾瑪?shù)妆舅咎峁┐夥?wù)入駐率時(shí)本司建議沸太太糕點(diǎn)房（其中含大型電商3500平米的簽訂的，本司與業(yè)主簽本項(xiàng)目正式開街漢口人家玩），而在5月底訂代租合同，并為仟吉蛋糕最后三家次主力店在明年3月30日中小業(yè)
5、主提供代租大撈家的合同也需落定。前，完成90%以上服務(wù)，以保證本項(xiàng)金津咖喱的客戶合同落定目的商業(yè)業(yè)態(tài)和商巴適家質(zhì)量私房菜5月31日100%客戶合同落定2010年5月-8月2010年9月-11年5月2010年5月-2011年3月2010年5月-2011年3月2011年3月-整體開業(yè)次主力店，品牌店的入駐沃爾瑪?shù)拈_業(yè)CBRichardEllis
6、Page4招商分期階段目標(biāo)項(xiàng)目名稱坐標(biāo)城項(xiàng)目招商工作進(jìn)度表10101010101010101011111111111111111111年年年年年年年年年年年年年年年年年年年類別內(nèi)容45678910111212345678910月月月月月
7、月月月月月月月月月月月月月月招商定位策略招商執(zhí)行招商工作物料準(zhǔn)備招商工作人員進(jìn)場(chǎng)招商中心交付啟用9月底開盤前12月底開盤前5月底最后3家次5家次主力店合同落定3家次主力店招商主力店合同落定18家次主力店意向落定合同落定次主簽約力店招開業(yè)9月底開盤前沃爾2011年3月沃爾瑪2011年5月31日沃爾商蓄客瑪?shù)咨?0%落定底商90%落定瑪?shù)咨?00%落定計(jì)劃沃爾招商瑪?shù)咨毯灱s開業(yè)CBRichardEllis
8、Page5招商工作目標(biāo)累計(jì)月份招商對(duì)象完成招商率累計(jì)客戶招商面積招商率5家商戶落定，次主力品牌1500平米2010.5.1—2010.9.3118家商戶意向落定300組客戶1
9、9%沃爾瑪?shù)咨?500平米50%次主力品牌3家商戶落定3000平米2010.10.1—2010.12.31450組客戶32%沃爾瑪?shù)咨?5%5250平米4500平米2011.1.1—2011.3.30沃爾瑪?shù)咨?0%600組客戶42%6300平米2011.4.1-2011.5.31次主力品牌最后3家商戶落定5000平米900組客戶46%沃爾瑪?shù)咨?00%7000平米注明：以上招商率均為合同或者意向合同落實(shí)為準(zhǔn)；招商率的計(jì)算是以商業(yè)部分總面積26000平方米為準(zhǔn)。CBRichardEllis
10、Page6招商與銷售時(shí)間配合沃爾瑪?shù)咨绦羁筒糠萆虘糸_業(yè)及招商及籌備期及連續(xù)兩次開盤強(qiáng)
11、銷期持續(xù)銷售期10年4月10年8月10年9月10年11月11年1月11年4月主力商戶沃爾瑪?shù)咨檀沃髁Φ赀M(jìn)駐全面開售沃爾瑪交付商業(yè)街交付意向簽訂簽訂及籌備沃爾瑪?shù)咨坛掷m(xù)招商持續(xù)銷售及招商品牌培育品牌塑造品牌提升品牌培育品牌維護(hù)啟動(dòng)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)入市促進(jìn)銷售啟動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)銷售完成沃爾瑪?shù)咨涛譅柆數(shù)咨虪?zhēng)取次主力店及沃爾瑪基礎(chǔ)商完成主力店的意各項(xiàng)賣點(diǎn)展示，持商戶50%意向簽銷售完畢，以次戶的進(jìn)駐提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)向簽訂，為項(xiàng)目續(xù)銷售、招商訂，開始沃爾瑪主力店進(jìn)駐進(jìn)而值，各類推廣活動(dòng)的開商業(yè)物業(yè)增加推底商部分銷售籌推動(dòng)二次商業(yè)街展，廣告的發(fā)布，全面展廣賣點(diǎn)備工作開盤開銷售攻勢(shì)CBRichardE
12、llis
13、Page7招商工作思路CBRichardEllis
14、Page8招商工作原則￠消除隱憂，保證銷售。招商不以贏利為首要目的，主要是全力消除后續(xù)經(jīng)營(yíng)隱憂，化解銷售風(fēng)險(xiǎn)?！椤翱刂浦攸c(diǎn)、控制軸心、控制形象”三原則重點(diǎn)——次主力店，力爭(zhēng)引入國(guó)際品牌店，合理分布在步行街各個(gè)主題區(qū)內(nèi)，招租之后再帶租約銷售；軸心——步行街內(nèi)街展示面好的區(qū)域和商業(yè)外街核心區(qū)域，引入品牌形象店，提升形象，品牌商家自營(yíng)或售后返租；形象——商業(yè)街其他部分售后自營(yíng)，活躍市場(chǎng)，但應(yīng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)自營(yíng)商家進(jìn)行引導(dǎo)，保證項(xiàng)目整體形象。CBRichardE
