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《武漢光谷坐標(biāo)城項目招商執(zhí)行報告》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、光谷坐標(biāo)城項目招商執(zhí)行報告致：日期：2010年5月2日Agenda一、招商工作目標(biāo)二、招商工作思路三、次主力店招商四、具體招商工作執(zhí)行五、招商宣傳推廣CBRichardEllis
2、Page2招商工作目標(biāo)CBRichardEllis
3、Page3招商工作節(jié)點(diǎn)次主力店的談判次主力店的簽訂沃爾瑪?shù)咨痰恼猩膛c簽約項目的運(yùn)營管理目標(biāo)性商戶制定針9月31日前5家次在6個月的時間內(nèi)對性方案，知名商主力店簽訂。（合完成400組客戶的家不僅是客戶，而同落定的品牌：蓄客量.以保證項且是稀缺資源是品DQ75,米來思150-目的商業(yè)招商率牌號召力200，
4、棒約翰300-350，星巴克針對蓄客的客戶進(jìn)目標(biāo)商家：170，豪客來400左行篩選，挑選相對麥當(dāng)勞右）這5家核心品符合本司條件的客星巴克牌，對于其他六家戶簽訂合同味千拉面包括備選商家需屈臣氏完成簽約18份蓋章在9月底銷售啟動DQ冰雪皇后有效的意向協(xié)議書之前，完成50%的棒約翰商戶（含次主力店業(yè)主代租服務(wù)項目整體開街尊品牛排在12月底的時候，肯德基）意向落對于部分業(yè)主要求待項目完成75%的飛天面工坊另外三家合同落定定，完成沃爾瑪?shù)妆舅咎峁┐夥?wù)入駐率時本司建議沸太太糕點(diǎn)房（其中含大型電商3500平米的簽訂的，本司與業(yè)主簽本項目正
5、式開街漢口人家玩），而在5月底訂代租合同，并為仟吉蛋糕最后三家次主力店在明年3月30日中小業(yè)主提供代租大撈家的合同也需落定。前，完成90%以上服務(wù)，以保證本項金津咖喱的客戶合同落定目的商業(yè)業(yè)態(tài)和商巴適家質(zhì)量私房菜5月31日100%客戶合同落定2010年5月-8月2010年9月-11年5月2010年5月-2011年3月2010年5月-2011年3月2011年3月-整體開業(yè)次主力店，品牌店的入駐沃爾瑪?shù)拈_業(yè)CBRichardEllis
6、Page4招商分期階段目標(biāo)項目名稱坐標(biāo)城項目招商工作進(jìn)度表10101010101010101011
7、111111111111111111年年年年年年年年年年年年年年年年年年年類別內(nèi)容45678910111212345678910月月月月月月月月月月月月月月月月月月月招商定位策略招商執(zhí)行招商工作物料準(zhǔn)備招商工作人員進(jìn)場招商中心交付啟用9月底開盤前12月底開盤前5月底最后3家次5家次主力店合同落定3家次主力店招商主力店合同落定18家次主力店意向落定合同落定次主簽約力店招開業(yè)9月底開盤前沃爾2011年3月沃爾瑪2011年5月31日沃爾商蓄客瑪?shù)咨?0%落定底商90%落定瑪?shù)咨?00%落定計劃沃爾招商瑪?shù)咨毯灱s開業(yè)CBRichardE
8、llis
9、Page5招商工作目標(biāo)累計月份招商對象完成招商率累計客戶招商面積招商率5家商戶落定，次主力品牌1500平米2010.5.1—2010.9.3118家商戶意向落定300組客戶19%沃爾瑪?shù)咨?500平米50%次主力品牌3家商戶落定3000平米2010.10.1—2010.12.31450組客戶32%沃爾瑪?shù)咨?5%5250平米4500平米2011.1.1—2011.3.30沃爾瑪?shù)咨?0%600組客戶42%6300平米2011.4.1-2011.5.31次主力品牌最后3家商戶落定5000平米900組客戶46%沃爾瑪?shù)咨?
10、00%7000平米注明：以上招商率均為合同或者意向合同落實為準(zhǔn)；招商率的計算是以商業(yè)部分總面積26000平方米為準(zhǔn)。CBRichardEllis
11、Page6招商與銷售時間配合沃爾瑪?shù)咨绦羁筒糠萆虘糸_業(yè)及招商及籌備期及連續(xù)兩次開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期10年4月10年8月10年9月10年11月11年1月11年4月主力商戶沃爾瑪?shù)咨檀沃髁Φ赀M(jìn)駐全面開售沃爾瑪交付商業(yè)街交付意向簽訂簽訂及籌備沃爾瑪?shù)咨坛掷m(xù)招商持續(xù)銷售及招商品牌培育品牌塑造品牌提升品牌培育品牌維護(hù)啟動市場強(qiáng)勢入市促進(jìn)銷售啟動市場持續(xù)銷售完成沃爾瑪?shù)咨涛譅柆數(shù)咨虪幦〈沃髁Φ昙拔?/p>
12、爾瑪基礎(chǔ)商完成主力店的意各項賣點(diǎn)展示，持商戶50%意向簽銷售完畢，以次戶的進(jìn)駐提升項目商業(yè)價向簽訂，為項目續(xù)銷售、招商訂，開始沃爾瑪主力店進(jìn)駐進(jìn)而值，各類推廣活動的開商業(yè)物業(yè)增加推底商部分銷售籌推動二次商業(yè)街展，廣告的發(fā)布，全面展廣賣點(diǎn)備工作開盤開銷售攻勢CBRichardEllis
13、Page7招商工作思路CBRichardEllis
14、Page8招商工作原則￠消除隱憂，保證銷售。招商不以贏利為首要目的，主要是全力消除后續(xù)經(jīng)營隱憂，化解銷售風(fēng)險?！椤翱刂浦攸c(diǎn)、控制軸心、控制形象”三原則重點(diǎn)——次主力店，力爭引入國際品牌店，合理分布
15、在步行街各個主題區(qū)內(nèi)，招租之后再帶租約銷售；軸心——步行街內(nèi)街展示面好的區(qū)域和商業(yè)外街核心區(qū)域，引入品牌形象店，提升形象，品牌商家自營或售后返租；形象——商業(yè)街其他部分售后自營，活躍市場，但應(yīng)在經(jīng)營過程中對自營商家進(jìn)行引導(dǎo)，保證項目整體形象。CBRichardE
