每日每周每月每季每年醫(yī)藥代表的必做.doc

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1、每日必做:?1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.5.整理一次所需的資料.禮品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.7.在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護士站,查看一次住院病人的情況.9.同護士溝通交流了解一次用藥的請況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護士幫一次忙.12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或護士買一份快餐或水果.14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系.17

2、.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會.18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.20.熟記一個醫(yī)生或護士的名字.21.認(rèn)真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.?每周必做：1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或護士做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事

3、做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費用。17．認(rèn)真制定下周工作計劃及維護計劃。18．給醫(yī)生或護士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。?每月必做：1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。4．把同類品種做一次比較，找出差距

4、。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認(rèn)真做一次下月的工作計劃。每季度必做：1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3．評述一次本季度中的每月銷量。4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。5．和主管

5、、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．認(rèn)真做一次下季度工作計劃。10．細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。??每半年必做：1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。2．參加一次半年工作總結(jié)會。3．參加一次批評與自我批評活動。4．參加一次下級評價上級的活動。5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。

6、9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。?每年必做：1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2．制定下一年度工作計劃。3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6．慰問一次VIP。7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結(jié)會。10．參加一次公司舉行的文藝活動。11．參加一次內(nèi)部的評比活動。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候