旅游網(wǎng)站推方案.doc

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1、豬八戒網(wǎng)：yoursdreamQQ:273895744旅游網(wǎng)站推廣方案一背景分析近年來我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)最具活力的新興產(chǎn)業(yè)。由于深圳市旅游業(yè)客流量指標(biāo)和收入指標(biāo)每年不斷的增長(zhǎng)，為各類旅游網(wǎng)站提供了良好的發(fā)展前景。二目標(biāo)及市場(chǎng)定位針對(duì)旅游網(wǎng)站的發(fā)展，有效的網(wǎng)絡(luò)推廣能夠?qū)崿F(xiàn)付出20%，盈利80%的效果，另外加強(qiáng)線下宣傳、服務(wù)與管理，定能爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，從而帶動(dòng)旅游業(yè)的大發(fā)展。三推廣方案（一）免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法種類繁多，以常見的免費(fèi)的推廣方法為主，如論壇推廣、博客推廣、軟文推廣、電子郵件推廣等進(jìn)行不間斷、長(zhǎng)

2、期、大量免費(fèi)發(fā)布信息，擴(kuò)大知名度、影響力。（二）推廣過程中重識(shí)企業(yè)形象，專業(yè)、規(guī)范管理信息及廣告。必免有損企業(yè)形象的信息出現(xiàn)。（三）收集反饋信息、效果評(píng)估定期發(fā)布調(diào)查表，為顧客創(chuàng)建多個(gè)在線論壇及群組，創(chuàng)建顧客服務(wù)中心，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問流量，顧客評(píng)價(jià)及意見等。隨時(shí)跟蹤關(guān)注者反應(yīng)、態(tài)度，受關(guān)注程度。以便根據(jù)不同情況進(jìn)行對(duì)各種方案進(jìn)行修改或者調(diào)整。（四）付費(fèi)推廣的選擇1付費(fèi)廣告：針對(duì)一些專業(yè)旅游性網(wǎng)站、大型網(wǎng)站發(fā)布如flash廣告、網(wǎng)幅廣告、圖片、文字鏈接等。此類方法針對(duì)性強(qiáng)，其效果比較明顯。2新聞發(fā)布：不定期發(fā)布最新消息，刺激顧客。3搜

3、索引擎推廣：可定期或長(zhǎng)期進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名、廣告等推廣方式。四推廣方法1、新聞事件營(yíng)銷推廣各大主流網(wǎng)站，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！2、論壇推廣在軟件論壇進(jìn)行軟文發(fā)布和推廣，據(jù)統(tǒng)計(jì)43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時(shí)通信。因此可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群。3、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，其影響比廣告效果明顯的多。（1）開通十家個(gè)人官方博客（新浪、搜狐、騰訊、暢享、支點(diǎn)、賽迪、網(wǎng)易、天極、網(wǎng)易、慧聰），以新浪

4、博客或搜狐博客為主，塑造十萬、百萬級(jí)以上的個(gè)人博客通過個(gè)人博客塑造品牌知名度和影響力，促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣。（2）開通十家企業(yè)官方博客，通過官方博客傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，從而通過新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息。（3）邀請(qǐng)數(shù)十名訪問量在10萬以上的專業(yè)博客主針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)話題發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布，專業(yè)博客主的評(píng)論將為企業(yè)品牌實(shí)力和產(chǎn)品價(jià)值提供可信賴的第三方推薦。4、E-mail營(yíng)銷E-mail營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，

5、也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國(guó)內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷都是屬于此類。5、郵件列表郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。6、來電付費(fèi)廣告按接到客戶有效電話的數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，其間展示、點(diǎn)擊一律不收費(fèi)，是經(jīng)濟(jì)理想的廣告模式。7、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷在各大論

6、壇、博客等網(wǎng)站上傳帶有廣告信息的圖片，也可以是文字鏈接、發(fā)布廣告視頻及flash等，也可以加上網(wǎng)站連接。圖片的設(shè)計(jì)要富有創(chuàng)意、吸引人，這樣也可以得到很好的推廣效果。8、供求信息平臺(tái)利用一些交易性的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳銷售，同樣也可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。實(shí)現(xiàn)推廣和銷售的目的。五網(wǎng)絡(luò)推廣方案實(shí)施計(jì)劃1、結(jié)合以上各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。2、每周3~5次推廣，最低保持信息半年不間斷。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。3、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析

7、、優(yōu)化。4、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。5、選拔優(yōu)秀、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，并對(duì)軟件相關(guān)知識(shí)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)建立品牌形象，為軟件的健康發(fā)展創(chuàng)造前提條件。六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷活動(dòng)1幸運(yùn)抽獎(jiǎng)每月抽取幾名幸運(yùn)者免費(fèi)參加旅游活動(dòng)，從而增加大家積極性和關(guān)注度，并能迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度。2限量電子優(yōu)惠劵通過電子優(yōu)惠劵的促銷方法也同樣可以達(dá)到很好的推廣效果。3報(bào)名折扣（指定期限、某網(wǎng)站等報(bào)名折扣）4贈(zèng)送限量紀(jì)念品（指定期限、某網(wǎng)站等報(bào)名折扣）5與其它網(wǎng)站進(jìn)行合作通過旅游網(wǎng)站、征婚交友網(wǎng)站、Q

8、Q優(yōu)惠站、攜程旅行網(wǎng)等進(jìn)行合作，參與積分、折扣等活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)也能贏得客戶，獲得利潤(rùn)。七預(yù)期效果通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以為旅游網(wǎng)站建設(shè)良好的企業(yè)形象，能夠更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。本文作者豬