2016年月度銷售會(huì)議總結(jié)報(bào)告.ppt

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1、2016年5月月度銷售總結(jié)區(qū)域：主責(zé)：目標(biāo)完成情況（一）雙擊添加標(biāo)題文字截止至5月27日止：區(qū)域目標(biāo)完成情況；目標(biāo)銷售額：45萬；實(shí)際完成：；完成率：；目標(biāo)回款比例：85%；實(shí)際回款比例：%。區(qū)域目標(biāo)完成情況目標(biāo)完成情況（二）雙擊添加標(biāo)題文字截止至5月27日止：各省份銷售額明細(xì)；湖北：；安徽：；河南：；陜西：。區(qū)域內(nèi)各省份銷售額明細(xì)目標(biāo)完成情況（三）雙擊添加標(biāo)題文字截止至2016年5月27日止：5月份各區(qū)域銷售回款：元；各區(qū)域回款比例湖北：；安徽：；河南：；陜西：。各區(qū)域銷售回款比例目標(biāo)完成情況（四）雙擊添加標(biāo)題文字各品項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)分析；各品項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)分析新品貢獻(xiàn)率31.

2、49%目標(biāo)完成情況（六）雙擊添加標(biāo)題文字比上月度平均銷售增長-18.22%；（下降）回款增長-47.84%；（下降）銷售業(yè)績?cè)鲩L性比較客戶統(tǒng)計(jì)區(qū)域客戶數(shù)量（戶）新增客戶（戶）客戶分類標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)一類二類三類小計(jì)湖北1、重點(diǎn)客戶：戰(zhàn)略性規(guī)劃省區(qū)核心區(qū)域或樣板市場客戶；2、一類客戶：月度銷量大于300件，且回款及時(shí)的客戶；3、二類客戶：月度銷量大于100件，小于300件的客戶；以及月度銷量大于300件，但回款率低于80%的客戶；4、三類客戶：保留客戶。安徽河南陜西合計(jì)Page?8區(qū)域市場存在問題12345678現(xiàn)狀問題分析（一）原因分析改正建議問題一現(xiàn)狀問題分析（二）原因分析改

3、進(jìn)對(duì)策問題二Page?116月份工作計(jì)劃任務(wù)與目標(biāo)出差計(jì)劃12各省區(qū)銷售任務(wù)（銷售額）湖北：安徽：河南：陜西：各省區(qū)任務(wù)各省區(qū)銷售任務(wù)（銷售量）各省區(qū)責(zé)任人銷售目標(biāo)任務(wù)分解表（一）各省區(qū)責(zé)任人地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3地區(qū)4地區(qū)5地區(qū)6地區(qū)7地區(qū)8地區(qū)9地區(qū)10地區(qū)11現(xiàn)有客戶數(shù)現(xiàn)有基礎(chǔ)銷量本月計(jì)劃銷量目標(biāo)增量計(jì)劃新開客戶數(shù)量計(jì)劃新開客戶平均訂單量目標(biāo)總量銷售目標(biāo)任務(wù)分解表（三）銷售人員月度出差計(jì)劃表Page?16目標(biāo)與任務(wù)銷售額萬萬銷售數(shù)量件件業(yè)績?cè)鲩L往期往來回款≥95%當(dāng)月銷售回款≥85%客戶增量同心協(xié)力，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)！堅(jiān)守2016年6月淡季市場?。?！質(zhì)保金收據(jù)全部訂立；往期

4、往來回款≥95%。當(dāng)月銷售回款≥85%客戶數(shù)戶戶一類客戶以上戶戶Thanks!