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《聯(lián)想NBA紀念機型推廣策劃方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、聯(lián)想NBA紀念機型推廣策劃方案——CS戰(zhàn)隊——撰寫于2009年5月1日~5月15日76/76目錄前言部分3第一編確定市場目標4第1章筆記本市場調(diào)查?1.1學(xué)生PC總體消費情況5?1.2PC產(chǎn)品消費品牌分布6第2章消費者行為調(diào)查2．1消費者需求特點72.2消費者購買動機122.3消費者購買行為142.4消費者購買形態(tài)152.5消費者購買程序17第3章確定目標市場3.1市場目標細分183.2市場目標19第二編占領(lǐng)目標市場22第4章產(chǎn)品與價格策略4.1產(chǎn)品導(dǎo)入策略224.2產(chǎn)品分析2276/76第5章營銷策略5.1分銷渠道策略305.2公共關(guān)系策略315.3政治關(guān)系策略335
2、.4廣告推廣策略345.5促銷模式管理385.6服務(wù)營銷策略405.7促銷隊伍管理42第三編產(chǎn)品市場擴展45第6章市場競爭戰(zhàn)略6.1理念競爭456.2科技競爭456.3服務(wù)競爭466.4渠道、模式競爭46第7章市場拓展戰(zhàn)略7.1市場擴展47第四編附件及備注488.1附件一廣告圖片4876/768.2附件二調(diào)查表及分析538.3附件三團隊成員介紹65前言部分從1984年發(fā)軔至今，作為中國IT產(chǎn)業(yè)旗幟般的品牌――聯(lián)想，一路走來：創(chuàng)業(yè)、上市、PC亞太第一、電子百強奪魁、順利分拆、新老交替，……撫著這一路“傳奇”的脈絡(luò)，不僅讓人激動不已。本營銷策劃書目的和宗旨：結(jié)合本校筆記本市
3、場的特點，對聯(lián)想紀念型機型做針對性的策劃，從而使聯(lián)想該機型及其它類型順利進入大學(xué)校園，使大學(xué)生對聯(lián)想筆記本形成年輕，有活力，有樂趣，符合他們的胃口的映像，以擴展聯(lián)想筆記本在大學(xué)校園的市場份額。本策劃方案，是以相關(guān)策劃理論為支撐、結(jié)合實地調(diào)研、加上對產(chǎn)品的解析而形成的。如圖1所示：市場分析產(chǎn)品分析理論運用市場環(huán)境分析消費者的行為競爭對手分析產(chǎn)品特色分析外在環(huán)境分析分銷渠道策略產(chǎn)品促銷策略產(chǎn)品擴展策略內(nèi)在的策略市場調(diào)研策劃理論76/76第一編確定市場目標第1章筆記本市場調(diào)查國家發(fā)展和改革委員會副主任張茅在全國發(fā)展改革系統(tǒng)社會發(fā)展工作會議上說，我國普通高等教育在學(xué)人數(shù)位居世界
4、第一。張茅介紹，2008年我國普通高校大學(xué)生和研究生招生規(guī)模分別達到５７０萬人和４２．４萬人，普通高等教育在校生達１７３８．８萬人，研究生１１０．５萬人，在學(xué)人數(shù)位居世界第一，高等教育毛入學(xué)率達到２２％，其中川大達６萬多人，這說明大學(xué)生這個市場實在不斷擴大的，而且潛力無限。76/76當前的PC消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越多的關(guān)注。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的PC消費現(xiàn)狀及潛力，幫助聯(lián)想NBA機型市場的商家客觀全面地了解本地高校學(xué)生群體PC產(chǎn)品的消費行為和未來的采購需求，幫助聯(lián)想在第一時間深入了解學(xué)生消費市場提供客觀、可靠的市場數(shù)據(jù)。本報通過對部分大學(xué)生進
5、行的PC產(chǎn)品消費的相關(guān)調(diào)查，來為聯(lián)想商家和學(xué)生提供一些真實的消費資訊參考。本次調(diào)查采取實地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相結(jié)合的方式，實地調(diào)查主要涉及在川大江安校區(qū)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查主要涉及全國其他高校同學(xué)，共獲樣本857份（準備的1000份）。?1.1學(xué)生PC總體消費情況??近年來筆記本的使用比例正在大幅度上漲，一方面是經(jīng)濟的飛速發(fā)展，消費水平提高；另方面是筆記本行業(yè)在近年來的發(fā)展非常迅速。在受調(diào)查的學(xué)生中間，擁有PC產(chǎn)品的大學(xué)生比例已經(jīng)達到了47.8%。其中是在大學(xué)期間買的電腦比例高達88.8%，上大學(xué)前僅占11.2%。??同時調(diào)查顯示，在參與調(diào)查的擁有電腦的大學(xué)生中間，大學(xué)生筆記本電腦的
6、擁有率呈顯著增長，約占到總占58.4%左右，比2008年筆記本擁有率高出約17.2%；品牌臺式電腦擁有率僅僅為18.7%，組裝電腦占到22.9%左右，均有明顯的大幅度下降趨勢?。?76/76??雖然兼容機仍還占有很大市場，但不可否認正在被筆記本市場所取代，不僅因其輕巧便利，而且因其性價比也越來越容易接受，同時也與臺式機性能相差不遠。在還沒有筆記本或準備二次購買的人中，其中打算選擇筆記本的比例占到84%以上，有意向購買聯(lián)想的比例約占36.7%。?1.2PC產(chǎn)品消費品牌分布?大學(xué)生是高素質(zhì)的消費群體，他們品牌意識相當強烈，在消費傾向上更加喜歡選擇追求一線品牌，而且這些一線品
7、牌在學(xué)生的心目中具有很大的影響。他們在購買這些PC產(chǎn)品時，品牌更是成為首選的因素。??國產(chǎn)PC品牌更加具有影響力和優(yōu)勢，占有很大的比例，約占到76%左右，這在選擇品牌臺式機中的表現(xiàn)更加明顯，選擇率達到了85%以上，國外品牌的臺式電腦優(yōu)勢不是很明顯。??其中，聯(lián)想以27.04%的首選率位居第一位；惠普達到24.49%的比例，列在第二位；華碩緊隨其后，份額達到16.84%，戴爾也達到了7.65%，東芝與宏碁均分別占4.08%，其他品牌的電腦與占到市場比例的15.82%。戴爾7.65％惠普24.49％華碩16.84%聯(lián)想27.04％其他15.8
