禮品內(nèi)部促銷方案.doc

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1、“迎中秋、慶國慶”禮品內(nèi)部促銷方案當前***禮品肉卡銷售仍以一些忠誠老客戶為主，打開現(xiàn)有銷售模式下的市場局面遇到困境。通過節(jié)假日促銷，將***禮品肉卡與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，挖掘潛力，提高當前銷售模式的銷售能力，取得***禮品肉卡銷售量的突破，是本次***易購“迎中秋、慶國慶”禮品促銷活動的目的。渠道和促銷狀況簡析當前，禮品主要銷售渠道為以公司員工（集團領(lǐng)導(dǎo)和員工）為基礎(chǔ)的團購渠道，常規(guī)禮品部促銷活動主要通過針對公司內(nèi)部員工的銷售返利政策，手段相對單一，缺乏市場挖潛的工具與推動力。當前，亟需突破的促銷困境是如何提高市場影響力和挖掘市場銷潛量。促銷主題“迎中秋、慶國慶”——禮尚

2、往來，***情將節(jié)假日與產(chǎn)品有機結(jié)合，突出文化和民族情感，淡化價格促銷，樹立***禮品肉卡形象，促成銷售量提高。促銷的目的通過形成市場影響力來提高銷售量是本次促銷目的，具體促銷目標：l維護老客戶，通過節(jié)日宣傳促銷維護老客戶關(guān)系，穩(wěn)定銷量。l挖潛量，協(xié)助現(xiàn)有渠道做好針對終端的促銷宣傳和品牌宣傳，進一步提高公司員工開發(fā)客戶的積極性和效果，促進禮品市場的擴大。促銷對象l***禮品的購買者和消費者：通過公司員工和其他渠道完成對***禮品購買者和消費者的宣傳促銷任務(wù)。l公司員工和其他渠道：公司直接針對公司員工和其他渠道制定促銷政策，提供有力銷售支持。促銷活動時間9月1---10月

3、7日（教師節(jié)9.10、中秋節(jié)9.22和國慶節(jié)三個節(jié)日聯(lián)袂）促銷活動內(nèi)容l針對公司員工和其他渠道：制定促銷性返利政策，適當?shù)臓I銷工具支持和銷售指導(dǎo)。l針對***禮品的購買者和消費者：具有沖擊性的宣傳，一定的營銷資料和宣傳品；較具競爭性的價格（公司限高價、中間高返利、終端靈活價）。促銷宣傳工具l集團公司網(wǎng)站，禮品沖擊性宣傳。l禮品網(wǎng)站宣傳及推廣，禮品沖擊性宣傳，文化宣傳。l集團內(nèi)刊，禮品沖擊性宣傳，文化宣傳。l終端宣傳海報，包含連鎖店、商超、代理商店海報。（可考慮電視宣傳片）l集團公司內(nèi)部宣傳激勵條幅，包含集團、公司、姊妹公司，針對公司員工。l促銷宣傳頁（雙折頁或三折頁），

4、作為營銷工具，通過公司員工和其他渠道針對終端宣傳。l促銷政策，針對公司員工、其他渠道制定返利政策。活動執(zhí)行1.制定促銷政策和促銷計劃2.產(chǎn)品創(chuàng)新與調(diào)整。（可選）3.規(guī)劃促銷宣傳內(nèi)容，網(wǎng)站廣告投放。4.策劃設(shè)計宣傳品1.促銷誓師大會，將節(jié)日禮品銷售推向高潮2.利用網(wǎng)站、OA平臺、海報、條幅等，打造公司節(jié)日促銷氛圍。3.捷報頻傳，激發(fā)員工/渠道銷售斗志。4.根據(jù)促銷階段性效果，調(diào)整宣傳推廣力度與促銷方法。促銷預(yù)算可能性的促銷費用主要為宣傳海報、條幅和促銷宣傳頁的設(shè)計印刷。促銷宣傳頁發(fā)放根據(jù)不同員工的客戶狀況限量免費發(fā)放，并鼓勵員工以成本價購買。