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1、古琦包包營銷策劃方案成員：陳小藝何小君江如燕指導(dǎo)老師：張幸花主要成員一、背景GUCCI是一間意大利時裝品牌，由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古琦品牌一向以高檔、豪華、而聞名于世，以“身份與財富之象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時尚之余不失高雅。古琦現(xiàn)在是意大利最大的時裝集團(tuán)。當(dāng)今社會，GUCCI包包像一個魔力巨大的磁石，吸引著來自各行各業(yè)的人為之醉心。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，GUCCI包包在包包領(lǐng)域中作為年輕、高端、豪華奢侈品的代表，深受廣大人群的喜愛。在市場競爭態(tài)勢中，
2、各種各樣的包包品牌接踵而生，例如LV包包。中國的包包市場競爭明顯加劇，GUCCI包包在所持有的市場份額面臨嚴(yán)峻的打擊，GUCCI包包在廣州天河商圈的客戶明顯下降，我們決定在廣州的天河城舉辦這次促銷活動，歡迎廣大群眾的到來。GUCCIGUCCI二、目的挽回舊客戶，吸引新客戶，拉動GUCCI包包2012年在天河商圈的銷量，提高2012年下半年的銷售量，完成今年公司所要求的業(yè)績。二、目的GUCCI三、環(huán)境分析中國奢侈品稅收政策環(huán)境1、在中國市場，商務(wù)部行政定位于促進(jìn)商業(yè)貿(mào)易流通發(fā)展，而財政部則以增加稅收、保障財
3、政開支來源為己任。就此而言，兩部委間圍繞奢侈品稅收高低出現(xiàn)分歧非常正常，但問題是如果因為部門間分歧導(dǎo)致政策實施無法優(yōu)化，則是公眾無法承受之痛。對于奢侈品征稅的改革方向，各部委意見迥異。2、關(guān)于高檔消費品附加稅3、中國奢侈品稅收政策漏洞GUCCI經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、隨著中國加入WTO，以及市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善。各種跨國公司可以方便進(jìn)入中國市場，而中國是人口大國，市場較大。2、富足促進(jìn)中國奢侈品銷量大增。社會文化和自然資源分析1、傳統(tǒng)觀念2、中國奢侈品消費群體3、民眾消費行為非理性4、價值觀轉(zhuǎn)變技術(shù)環(huán)境分析1、防水
4、耐火歷史彌新2、古典&時尚的融合3、百年精湛工藝4、強大的設(shè)計師陣容SWOT環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會GUCCI威脅1、競爭對手眾多LV、Chanel、Dior……都是它的強有力對手2、原材料上漲以及各種稅收政策的限制。近年來皮革的上漲，以及奢侈品的影響，迫使G成本價格上升3、新進(jìn)入的競爭者，特別是眾多的國家的民族品牌和各種仿制者。在中國市場上，有眾多仿制品，嚴(yán)重威脅著G的聲譽。GUCCI機(jī)會1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。眾多國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使了奢侈品消費，而且G也帶來所動所在國稅收的增加。2、世貿(mào)組織，北美自由貿(mào)易區(qū)，
5、歐盟的壯大發(fā)展，以及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，G能出現(xiàn)在更多的國家和地區(qū)，能公平的和當(dāng)?shù)仄放聘偁帯?、在發(fā)展中國家中的中國民族品牌并未真正發(fā)展起來，自身品牌優(yōu)勢并沒有建立，使得G有足夠的發(fā)展空間。GUCCI優(yōu)勢1、時尚：Gucci王國”由GuccioGucci創(chuàng)立于30年代。他在佛羅倫薩開了第一家店，推出了一系列標(biāo)志性產(chǎn)品，其中包括著名的竹包。GUCCI從此享譽國際時裝界。隨著時間的流逝，G被賦予了奢華、性感、現(xiàn)代的品質(zhì)。它是現(xiàn)代奢華的終極之作。G品牌時裝一向以高檔、豪華、性感及時尚而聞名于世，以“身份與財富之象征
6、”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時尚之余不失高雅。如今，其產(chǎn)品的獨特設(shè)計和優(yōu)良材料，成為雅典和奢侈的象征，為索菲亞-羅蘭及溫莎公爵夫人等淑女名流所推崇。2、企業(yè)創(chuàng)建已久，品牌樹立較早，品牌定位好。時尚潮流瞬息萬變！從90年代中期以來，時尚界呼風(fēng)喚雨的品牌寥寥可數(shù)，但Gucci絕對是其中最炙手可熱的。Gucci與很多品牌一樣，歷經(jīng)一段品牌低潮期之后，才逐漸回到國際主流，其實Gucci的歷史發(fā)展很早，創(chuàng)辦人GuccioGucci早在1898年在倫敦就接觸到富紳、名流，并為他們的高尚
7、、品味深深著迷。GUCCI劣勢1、價格昂貴。這幾乎是所有奢侈品的共同劣勢，再同類比較不明顯，相比于仿制品就很吃虧。2、成本高昂，生產(chǎn)周期較長。在加上G的成本價格比LV還要大，LV的帆布包，材料成本價格每米不到1歐元，價格卻要賣到幾千甚至上萬人民幣。GUCCI，包包的材料成本價格每米要50多歐元。四、營銷策略1、定位人群：時尚白領(lǐng)、貴族、王室、富豪2、在天河城搞現(xiàn)場發(fā)布會3、會后對潛在顧客和需求顧客進(jìn)行聯(lián)系和推廣五、營銷的具體目標(biāo)舉辦T臺秀，來更好的展示Gucci商品，將Gucci高檔包的營業(yè)額提高5%，讓
8、更多的消費者看到它獨特的設(shè)計和優(yōu)良的質(zhì)量，提高Gucci知名度,增強Gucci認(rèn)知度，和提高顧客對它的喜好程度。六、營銷計劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品最基本的層次是核心利益，即向消費者提供的產(chǎn)品基本效用和利益，也是消費者真正要購買的利益和服務(wù)。消費者購買某種產(chǎn)品并非是為了擁有該產(chǎn)品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。產(chǎn)品核心功能需依附一定的實體來實現(xiàn)，產(chǎn)品實體稱一般產(chǎn)品，即產(chǎn)品的基本形式，主要包括產(chǎn)品的構(gòu)造外型等。G包包是為了
