藍(lán)月亮賣場推廣策略.ppt

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1、決勝賣場（藍(lán)月亮賣場推廣策略建議）廣州白羊廣告有限公司2001年11月目錄賣場推廣原則賣場推廣的案例分析（索芙特）藍(lán)月亮賣場推廣示范產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)示范賣場推廣原則賣場推廣的重要性賣場建設(shè)是整合傳播的重要內(nèi)容之一：因?yàn)橘u場是企業(yè)與顧客溝通的窗口，賣場輸出的信息，直接與目標(biāo)顧客面對面接觸，信息到達(dá)率高，針對性強(qiáng)，是傳播品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷活動信息的最直接的途徑賣場建設(shè)也是與其他品牌形成有效區(qū)隔的手段：在現(xiàn)今，產(chǎn)品同質(zhì)化，行銷手段大同小異，只有與其他品牌形成有效區(qū)隔，才能突顯品牌個(gè)性，才能吸引顧客（2）風(fēng)格個(gè)性化：

2、為了在售點(diǎn)的天空中脫穎而出，需要突出差異性，如紅色調(diào)的運(yùn)用。（1）形式生動化：在表現(xiàn)上，突出生動、活潑、親和的特點(diǎn)。如采用一些富有生動感的形式。如活動式、立體式pop。（3）信息導(dǎo)購化：現(xiàn)場廣告訴求內(nèi)容是以提供導(dǎo)購信息為目的。（4）關(guān)系互動化：不但使消費(fèi)者“動眼”，還使消費(fèi)者“動手”。以吸引主動參與的互動化設(shè)計(jì)，如觸摸式、展開式POP加強(qiáng)宣傳品與消費(fèi)者的溝通。（5）內(nèi)在一體化：各類型POP風(fēng)格上高度統(tǒng)一，訴求內(nèi)容互動關(guān)聯(lián)。為此，在保持售點(diǎn)廣告之間“小一統(tǒng)”的同時(shí)，還需要考慮到與大眾媒介廣告或報(bào)紙廣告的核心畫面延

3、伸到焦點(diǎn)廣告上賣場推廣的“五化”目標(biāo)賣場推廣“五化”目標(biāo)賣場推廣的總體方針加強(qiáng)對售點(diǎn)形象重要性的宣傳：購買洗滌用品的消費(fèi)者比較成熟，重視現(xiàn)場的購物感受，如整體展示效果、直銷員態(tài)度、導(dǎo)購指示等加強(qiáng)直銷員的培訓(xùn)工作：直銷員在消費(fèi)者購買過程中的作用不容忽視，特別是首次購買者，直銷員的個(gè)人形象、導(dǎo)購技巧將影響消費(fèi)者的購買決策對售點(diǎn)實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)管理、量化考核”管理模式對“POP實(shí)施單元包裝、編號管理”，同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)POP導(dǎo)購性賣場推廣的“信息接收”原則信息接收：三種焦距內(nèi)的對應(yīng)宣傳根據(jù)對銷售現(xiàn)場的實(shí)地考察，銷售現(xiàn)場廣告

4、有效傳播距離大概在15米內(nèi)。消費(fèi)者信息的接收，即定在這樣一個(gè)有限范圍里，綜合對視覺規(guī)律、售點(diǎn)限制的考慮，我們把消費(fèi)者與現(xiàn)場廣告的視覺距離叫做“焦距”，并劃分出三個(gè)焦距范圍，制定相應(yīng)的宣傳品。短焦距宣傳火力最密集的區(qū)域，形式有彈卡、插條、立牌、宣傳單等。內(nèi)容以細(xì)分功能介紹為重點(diǎn)，是對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)說服力的區(qū)域。中焦距：宣傳火力次密集的區(qū)域形式有海報(bào)、小燈箱等。長焦距：宣傳火力最弱的區(qū)域，形式有燈箱、大幅海報(bào)、堆頭等，以產(chǎn)品形象、產(chǎn)品概念的提示為重點(diǎn)。0米5米10米在三個(gè)焦距范圍內(nèi)，布置相應(yīng)宣傳品，形成一個(gè)漸次加強(qiáng)的

5、信息覆蓋區(qū)域賣場推廣的“流動發(fā)布”原則售點(diǎn)廣告的流動發(fā)布配合廣告策略、銷售策略的要求，售點(diǎn)廣告要不斷地更新，形成一種“流動發(fā)布”的態(tài)勢。賣場推廣的“流動發(fā)布”原則時(shí)間的流動：根據(jù)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性規(guī)律，在一個(gè)年度里按以下四個(gè)時(shí)間段進(jìn)行流動發(fā)布，每進(jìn)入一個(gè)新時(shí)段，即更換一批POP廣告春節(jié)夏秋（1、2月）（6、7月）（9、10月）I段II段III段內(nèi)容的流動：隨時(shí)間流動，POP廣告內(nèi)容同樣進(jìn)行流動，針對對每個(gè)時(shí)段的促銷信息、功能信息。但關(guān)于產(chǎn)品形象、產(chǎn)品概念的信息，則以“貫通”的形式出現(xiàn)在各時(shí)段，保持相對固定賣場推廣

6、的“流動發(fā)布”原則有效產(chǎn)品陳列的五大定律有效產(chǎn)品陳列的五大定律有效產(chǎn)品陳列的五大定律有效產(chǎn)品陳列的五大定律賣場推廣的管理規(guī)范為了保障各類售點(diǎn)宣傳品在售點(diǎn)能夠得到準(zhǔn)確的執(zhí)行，將從三個(gè)方面對售點(diǎn)人員進(jìn)行規(guī)范性的操作引導(dǎo)在《藍(lán)月亮傳播實(shí)戰(zhàn)手冊》內(nèi)，介紹常見的POP廣告形式，如彈卡、插條、立牌的運(yùn)作范例，起到初步培訓(xùn)的作用。每批POP，均制定相應(yīng)的操作文件，一同發(fā)送到售點(diǎn)人員，要求按文件內(nèi)容執(zhí)行。每批POP，均提供相應(yīng)的現(xiàn)場運(yùn)用示意圖，一同發(fā)送到售點(diǎn)人員，遵照執(zhí)行。賣場推廣的執(zhí)行監(jiān)察為了保障售點(diǎn)廣告的準(zhǔn)確執(zhí)行，需要把售

7、點(diǎn)廣告的執(zhí)行監(jiān)察列為各銷售管理人員的職責(zé)之一，并將監(jiān)察內(nèi)容編入《藍(lán)月亮傳播實(shí)戰(zhàn)手冊》，規(guī)范執(zhí)行售點(diǎn)廣告監(jiān)察內(nèi)容（1）售點(diǎn)廣告是否脫落、損壞、傾斜？（2）售點(diǎn)廣告是否過期？（3）售點(diǎn)廣告是否位置錯(cuò)誤？（4）售點(diǎn)廣告是否被遮擋？（5）是否專人管理售點(diǎn)廣告？（6）是否定期（半月）巡查售點(diǎn)廣告（7）是否有新的售點(diǎn)廣告建議？賣場推廣的案例分析（索芙特）主題畫面終端陳列物料終端陳列物料終端陳列物料物料一覽表布幅超市貨架陳列方式超市貨架陳列方式超市貨架陳列效果超市整體陳列效果貨架端頭陳列各種形式堆頭各種形式堆頭各種形式堆頭小

8、型促銷現(xiàn)場布置效果圖戶外廣告應(yīng)用用于發(fā)廊物料藍(lán)月亮賣場推廣示范藍(lán)月亮主題畫面藍(lán)月亮吊掛海報(bào)藍(lán)月亮掛畫藍(lán)月亮吊旗藍(lán)月亮吊牌藍(lán)月亮洗手液吊掛海報(bào)藍(lán)月亮洗手液掛畫藍(lán)月亮洗手液吊旗藍(lán)月亮洗手液吊牌藍(lán)月亮洗手液試用贈品藍(lán)月亮洗手液方形/圓形堆頭藍(lán)月亮大型促銷現(xiàn)場布置效果圖產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)示范產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案謝謝！