TCL并購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特案例分析.ppt

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1、雄鷹的涅槃重生——TCL并購(gòu)案例分析TCL集團(tuán)股份有限公司是一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，集技、工、貿(mào)為一體的特大型國(guó)有控股企業(yè)。A股上市公司。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，TCL集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列，并開(kāi)始實(shí)施以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機(jī)為代表的移動(dòng)通信終端產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。2012年成為全球第四大電視制造商（三星，LG，SONY）。公司簡(jiǎn)介行業(yè)環(huán)境康佳、長(zhǎng)虹、TCL等受到消費(fèi)者信賴(lài)的國(guó)內(nèi)廠商，都已瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)，市場(chǎng)

2、上各種類(lèi)型的高端彩電初露頭角，等離子、背投等高端產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。愛(ài)立信江河日下，三星等韓國(guó)手機(jī)異軍突起，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)既定的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)起全面沖擊，波導(dǎo)、TCL成績(jī)不凡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出動(dòng)蕩與分化的特征，并孕育著重組與新生的希望。2003年是我國(guó)加入世貿(mào)的第二年，加入世貿(mào)給了我國(guó)彩電廠商采用國(guó)際規(guī)則、參與全球競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)更加速了海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的腳步，任何一個(gè)世界級(jí)廠商都無(wú)法放棄與忽略中國(guó)彩電行業(yè)巨大的市場(chǎng)容量。在全球市場(chǎng)一盤(pán)棋的情況下，國(guó)內(nèi)外彩電廠商開(kāi)始了同臺(tái)競(jìng)技。在沒(méi)有加

3、入ＷＴＯ時(shí)，中國(guó)彩電已經(jīng)失去了歐洲市場(chǎng)。２００４年４月１３日，美國(guó)商務(wù)部公布了中國(guó)彩電反傾銷(xiāo)案的終裁結(jié)果，ＴＣＬ被裁定傾銷(xiāo)稅率為２２．３６％，這無(wú)疑意味著渠道之失。在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，有強(qiáng)大的本土對(duì)手長(zhǎng)虹、海爾、海信、康佳以及國(guó)外巨頭索尼、三星、ＬＧ，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知，而且國(guó)內(nèi)的彩電市場(chǎng)城市人均保有量已經(jīng)達(dá)到了７５％。按西方管理學(xué)理論——要去尋找新的市場(chǎng)空間——海外并購(gòu)動(dòng)機(jī)并購(gòu)動(dòng)機(jī)李東生為T(mén)CL集團(tuán)制定了一個(gè)“龍虎計(jì)劃”：2005年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入700億元，2010年達(dá)到1500億元，形成具有國(guó)際

4、競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)?？鐕?guó)運(yùn)輸?shù)母甙哼\(yùn)費(fèi)他國(guó)關(guān)稅壁壘的阻礙并購(gòu)動(dòng)機(jī)中國(guó)企業(yè)的最大軟肋之一，是技術(shù)的缺失，尤其是是核心技術(shù)的缺失?？鐕?guó)并購(gòu)大大降低了企業(yè)研發(fā)成本及時(shí)間，這也成為快速合法獲取東道國(guó)公司專(zhuān)利的僅有方式了。在彩電方面，ＴＣＬ首選是和飛利浦合并，遭到拒絕后，湯姆遜找上門(mén)來(lái)，主動(dòng)提出了合作的意象，雙方一拍即合。湯姆遜是法國(guó)最大的國(guó)家企業(yè)集團(tuán)，在消費(fèi)類(lèi)電子生產(chǎn)上位居全球第四。湯姆遜公司歷史悠久，發(fā)明產(chǎn)品共計(jì)6000多種，獲得專(zhuān)利更是數(shù)不勝數(shù)，每種發(fā)明平均能占6項(xiàng)專(zhuān)利。全球業(yè)界普遍認(rèn)為，湯姆遜是這

5、樣的公司：只要是自己投資的業(yè)務(wù)，就要做到行業(yè)領(lǐng)先?？偛吭O(shè)在法國(guó)巴黎的阿爾卡特公司始創(chuàng)于1898年。阿爾卡特當(dāng)今領(lǐng)跑于電信系統(tǒng)和設(shè)備以及相關(guān)的電纜和部件領(lǐng)域，向其客戶或雇員提供語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和視頻應(yīng)用阿爾卡特的業(yè)務(wù)遍及全球130多個(gè)國(guó)家。阿爾卡特在改革開(kāi)放不久便瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力價(jià)值，并在中國(guó)積極拓展市場(chǎng)，在很早以前便與中國(guó)通信業(yè)開(kāi)展合作，并穩(wěn)坐部分江山。2003年，阿爾卡特公司的銷(xiāo)售收入達(dá)到125億歐元。并購(gòu)過(guò)程2004年1月29日，TCL與法國(guó)湯姆遜共同出資4.7億歐元，其中TCL出

6、資3.149億歐元占67%的股份，湯姆遜出資1.551億歐元持有另外33%的股份，合資組建的全球最大彩電企業(yè)TTECORPORATION(簡(jiǎn)稱(chēng)TTE)在深圳隆重開(kāi)業(yè)。這是我國(guó)企業(yè)第一次兼并世界500強(qiáng)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。TCL集團(tuán)與阿爾卡特在2004年第二季度早期正式簽署了有關(guān)“股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議”，協(xié)議規(guī)定合資企業(yè)T&A由二者共同組建，合資公司總部設(shè)在中國(guó)香港，合資公司的主要任務(wù)是從事手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)，生產(chǎn)及銷(xiāo)售，這項(xiàng)任務(wù)的成立標(biāo)志著中國(guó)首次實(shí)現(xiàn)與國(guó)際大公司合作的開(kāi)始。并購(gòu)影響在并購(gòu)法國(guó)湯姆遜公

7、司之前，湯姆遜在北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將近10億美元，約占湯姆遜全球彩電銷(xiāo)售額的一半，北美彩電市場(chǎng)中，湯姆遜的市場(chǎng)占有率高達(dá)10.9%。這原本的高利潤(rùn)區(qū)在并購(gòu)之后不久變成了TCL集團(tuán)的虧損重災(zāi)區(qū)。TTE成立僅5個(gè)月，歐美利潤(rùn)中心虧損1.43億美元，北美“RCA（湯姆遜在美品牌名稱(chēng)）”品牌的彩電市場(chǎng)占有率降低到7.8%，歐洲湯姆遜品牌彩電的市場(chǎng)占有率下降到6%。并購(gòu)影響并購(gòu)阿爾卡特公司后，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷(xiāo)到國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商并不接受無(wú)法滿足自己需求的產(chǎn)品，合資工資研發(fā)的新產(chǎn)品性價(jià)比不高，能夠接受的

8、消費(fèi)群體面很窄，選擇新產(chǎn)品的消費(fèi)者也數(shù)量有限。人力資源整合方面，整合失誤嚴(yán)重影響了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，合資企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)研發(fā)及與外國(guó)客戶聯(lián)系的員工情緒消極，公司的激勵(lì)與培訓(xùn)機(jī)制尚未完善，這就導(dǎo)致了計(jì)劃中產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成成品嚴(yán)重延時(shí)。數(shù)據(jù)來(lái)源:TCL集團(tuán)年度報(bào)告項(xiàng)目03年04年05年06年?duì)I業(yè)收入282.54402.82516.75468.55凈利潤(rùn)5.702.45-3.20-19.32TCL集團(tuán)03-06年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)單位:億元項(xiàng)目04年05年06年?duì)I業(yè)收入42.57%28.28%-9.33