生意參謀詳解.ppt

《生意參謀詳解.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、生意參謀詳解俠客行——吳三桂生意參謀主要模塊1、首頁2、實時直播3、經營分析4、自助取數(shù)5、專題工具6、幫助中心首頁實時指標——反映的是我們現(xiàn)在某個時間內來訪我們店鋪的總UV，和成交金額。此功能主要用于雙11的一個收益直播。不僅僅局限雙11.行業(yè)排名——指的是在我們總類目下，本身店鋪的銷售量一個排名。可以清楚看到自己和對手之間的差距。首頁經營狀況——可以清晰反映出當天的銷售狀況，也能查看過去的每一天的經營狀況。能夠及時發(fā)現(xiàn)自身經營什么時候是上升，還是下降。好及時做調整。過去30天平均訪客——反映自身店鋪在過去30天內的訪客變化，訪客多的那天我們同樣可以分析原因，看自身店鋪在

2、那天做了什么調整，旁邊還有一個同行平均訪客，從上述數(shù)據(jù)看來，我們的店鋪還是有問題的。首頁流量分析跳失率——進入店鋪后離開的訪客占比跳失率的原因很多，比如標題與詳情頁不符，或者客戶從詳情頁看不到想要的，總的來說就是進來的不是精準客戶。下圖也是從店鋪數(shù)據(jù)截取，可以查看詳情頁是否存在問題。人均流量量和平均時間——數(shù)值越高，證明我們店鋪本身的內容越吸引人。旁邊是一個流量構成，進店訪客通過什么方式端口，推廣方式產生的流量的占比。首頁電腦端和無線端通過哪種方式進來的訪客排名前五。通過這些我們可以思考和發(fā)現(xiàn)其他引流方式是否存在問題。從而進一步優(yōu)化，或者對于引流多的方式我們可以加大投入。右

3、邊反映是訪客通過哪些關鍵詞進入我們店鋪的，其他沒有引流的關鍵詞我們可以考慮優(yōu)化。首頁商品銷售排行榜本店鋪賣的比較好的產品，可以考慮是否打造爆款的可能。服務分析服務質量在搜索排名中占的比重也是非常大的。類目交易貢獻店鋪成交金額的組成部分。首頁市場行情本類目下，一些優(yōu)秀店鋪的流量，和一些買的比較好的產品。從那些賣的好產品里面，我們也可以分析產品賣火的原因，看是否可以有借鑒的地方。新老訪客據(jù)數(shù)據(jù)分析，維護一個老顧客的成本只有開發(fā)一個新顧客成本的7/1.同時老顧客回頭購買也會增加店鋪的權重實時直播實時概況表示今天一天到此時此刻自身店鋪的收益狀況，訪客數(shù)，今天的已經成交買家數(shù)。同時也

4、可以查看pc端和手機端成交金額，訪客數(shù)，成交買家數(shù)所占的比重。下圖則表示行業(yè)前100名的平均銷售額，平均訪客數(shù)，平均買家數(shù)。實時直播-實時來源在PC端流量來源，通過哪個方面來的流量。查看詳情里面可以看到在哪個端口進來的流量是通過哪個關鍵詞訪問的流量，占比。對于那些引流小的關鍵詞我們可以去通過數(shù)據(jù)魔方、等，選詞優(yōu)化。實時直播-實時來源地域分布可以看到訪客來源于哪個地區(qū)，哪個地區(qū)的流量比較多，我們可以在直通車投放地域那一塊去優(yōu)化，從而節(jié)約成本。實時直播——實時榜單商品榜店鋪產品銷量的一個排行榜，查看店鋪哪個產品銷量比較好，以及可以及時優(yōu)化。下圖的曲線圖是該產品的一個銷量趨勢，銷

5、量增多應該及時準備庫存。實時直播——實時訪客實時訪客可以查看當下訪客訪問是哪款產品。經營分析——流量概況流量概況最近7天流量的一個流量總和，相對于過去7天，反映我們店鋪流量是否在增加還是減少。同時右邊數(shù)據(jù)反映哪個時間段，哪個地域來的流量最多。流量趨勢反映過去7天時間流量的增加減少趨勢?？梢詮臏p少那天去分析原因。流量走向反映流量從哪個渠道進入，同時也可以反映店鋪哪個模板做的比較好。經營分析——流量概況實時訪客可以查看哪個時間段訪客比較多，這里也可以做直通車優(yōu)化。訪客主要來源的那兒省份top5哪個關鍵詞帶來的流量最多經營分析——流量地圖可以產看到自身店鋪流量來源，和同行的流量來

6、源平均數(shù)，也可查看優(yōu)于自己的店鋪流量主要來源。經營分析——流量地圖訪客通過PC端路徑訪問店鋪之后主要流量店鋪哪個模板區(qū)域，我們可以再優(yōu)化訪客訪問比較少的模板。離開頁面離開頁面也可以說做事跳失率，總的來說顧客沒有成交，所以我們需要引進精準的流量。然后優(yōu)化產品各個模板。經營分析——訪客分析訪客對比我們可以通過訪客對比，發(fā)現(xiàn)客戶客戶群體，從而制定商品價格。營銷偏好通過營銷偏好我們可以發(fā)現(xiàn)消費者喜歡哪種消費方式，從而可以調整和優(yōu)化我們產品的銷售方式。經營分析——裝修分析通過此圖的轉換率和跳失率從而發(fā)現(xiàn)我們的裝修模板是否出了問題。經營分析——商品效果點擊單品分析可以查看到此刻商品引流

7、的主要關鍵詞和不引流的關鍵詞，從來進行標題優(yōu)化。點擊商品溫度計可以轉跳到專題工具欄。可以查看到訪問此款商品的客戶的一個流失和產出，同時也一個系統(tǒng)的診斷功能，可以通過系統(tǒng)的診斷，針對性地優(yōu)化此款寶貝。經營分析——異常商品異常商品7天內店鋪流量下降，跳失率高，轉化低的一些商品，可以通過商品溫度計，系統(tǒng)診斷功能去針對性優(yōu)化。經營分析——交易構成終端構成交易通過哪個平臺實現(xiàn)的，可以反映哪個終端做的比較好，更容易促成成交類目構成可以反映店鋪哪個類目下的產品銷售比較多價格構成店鋪內那款價位的產品銷售的比較好資金回流反映是資金的