最新生意參謀詳解教學(xué)講義ppt.ppt

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1、生意參謀詳解生意參謀主要模塊1、首頁2、實(shí)時直播3、經(jīng)營分析4、自助取數(shù)5、專題工具6、幫助中心首頁實(shí)時指標(biāo)——反映的是我們現(xiàn)在某個時間內(nèi)來訪我們店鋪的總UV，和成交金額。此功能主要用于雙11的一個收益直播。不僅僅局限雙11.行業(yè)排名——指的是在我們總類目下，本身店鋪的銷售量一個排名?？梢郧宄吹阶约汉蛯κ种g的差距。首頁商品銷售排行榜本店鋪賣的比較好的產(chǎn)品，可以考慮是否打造爆款的可能。服務(wù)分析服務(wù)質(zhì)量在搜索排名中占的比重也是非常大的。類目交易貢獻(xiàn)店鋪成交金額的組成部分。首頁市場行情本類目下，一些優(yōu)秀店鋪的流量

2、，和一些買的比較好的產(chǎn)品。從那些賣的好產(chǎn)品里面，我們也可以分析產(chǎn)品賣火的原因，看是否可以有借鑒的地方。新老訪客據(jù)數(shù)據(jù)分析，維護(hù)一個老顧客的成本只有開發(fā)一個新顧客成本的7/1.同時老顧客回頭購買也會增加店鋪的權(quán)重實(shí)時直播實(shí)時概況表示今天一天到此時此刻自身店鋪的收益狀況，訪客數(shù)，今天的已經(jīng)成交買家數(shù)。同時也可以查看pc端和手機(jī)端成交金額，訪客數(shù)，成交買家數(shù)所占的比重。下圖則表示行業(yè)前100名的平均銷售額，平均訪客數(shù)，平均買家數(shù)。實(shí)時直播-實(shí)時來源在PC端流量來源，通過哪個方面來的流量。查看詳情里面可以看到在哪個端口

3、進(jìn)來的流量是通過哪個關(guān)鍵詞訪問的流量，占比。對于那些引流小的關(guān)鍵詞我們可以去通過數(shù)據(jù)魔方、等，選詞優(yōu)化。實(shí)時直播-實(shí)時來源地域分布可以看到訪客來源于哪個地區(qū)，哪個地區(qū)的流量比較多，我們可以在直通車投放地域那一塊去優(yōu)化，從而節(jié)約成本。實(shí)時直播——實(shí)時榜單商品榜店鋪產(chǎn)品銷量的一個排行榜，查看店鋪哪個產(chǎn)品銷量比較好，以及可以及時優(yōu)化。下圖的曲線圖是該產(chǎn)品的一個銷量趨勢，銷量增多應(yīng)該及時準(zhǔn)備庫存。實(shí)時直播——實(shí)時訪客實(shí)時訪客可以查看當(dāng)下訪客訪問是哪款產(chǎn)品。經(jīng)營分析——流量概況流量概況最近7天流量的一個流量總和，相對于過

4、去7天，反映我們店鋪流量是否在增加還是減少。同時右邊數(shù)據(jù)反映哪個時間段，哪個地域來的流量最多。流量趨勢反映過去7天時間流量的增加減少趨勢?？梢詮臏p少那天去分析原因。流量走向反映流量從哪個渠道進(jìn)入，同時也可以反映店鋪哪個模板做的比較好。經(jīng)營分析——流量概況實(shí)時訪客可以查看哪個時間段訪客比較多，這里也可以做直通車優(yōu)化。訪客主要來源的那兒省份top5哪個關(guān)鍵詞帶來的流量最多經(jīng)營分析——流量地圖可以產(chǎn)看到自身店鋪流量來源，和同行的流量來源平均數(shù)，也可查看優(yōu)于自己的店鋪流量主要來源。經(jīng)營分析——流量地圖訪客通過PC端路徑

5、訪問店鋪之后主要流量店鋪哪個模板區(qū)域，我們可以再優(yōu)化訪客訪問比較少的模板。離開頁面離開頁面也可以說做事跳失率，總的來說顧客沒有成交，所以我們需要引進(jìn)精準(zhǔn)的流量。然后優(yōu)化產(chǎn)品各個模板。經(jīng)營分析——訪客分析訪客對比我們可以通過訪客對比，發(fā)現(xiàn)客戶客戶群體，從而制定商品價格。營銷偏好通過營銷偏好我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜歡哪種消費(fèi)方式，從而可以調(diào)整和優(yōu)化我們產(chǎn)品的銷售方式。經(jīng)營分析——裝修分析通過此圖的轉(zhuǎn)換率和跳失率從而發(fā)現(xiàn)我們的裝修模板是否出了問題。經(jīng)營分析——商品效果點(diǎn)擊單品分析可以查看到此刻商品引流的主要關(guān)鍵詞和不引流

6、的關(guān)鍵詞，從來進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。點(diǎn)擊商品溫度計(jì)可以轉(zhuǎn)跳到專題工具欄?？梢圆榭吹皆L問此款商品的客戶的一個流失和產(chǎn)出，同時也一個系統(tǒng)的診斷功能，可以通過系統(tǒng)的診斷，針對性地優(yōu)化此款寶貝。經(jīng)營分析——異常商品異常商品7天內(nèi)店鋪流量下降，跳失率高，轉(zhuǎn)化低的一些商品，可以通過商品溫度計(jì)，系統(tǒng)診斷功能去針對性優(yōu)化。經(jīng)營分析——交易構(gòu)成終端構(gòu)成交易通過哪個平臺實(shí)現(xiàn)的，可以反映哪個終端做的比較好，更容易促成成交類目構(gòu)成可以反映店鋪哪個類目下的產(chǎn)品銷售比較多價格構(gòu)成店鋪內(nèi)那款價位的產(chǎn)品銷售的比較好資金回流反映是資金的一個交易周期是多

7、長，賣出去的貨物，需要多長時間資金一般需要多長時間可以到達(dá)自己的賬號中。經(jīng)營分析——營銷工具活動的策劃活動報(bào)名——聚劃算自助取數(shù)自助取數(shù)可以提取任意時間點(diǎn)想要的店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表，從而更好的分析店鋪狀況推薦報(bào)表推薦提取的常用數(shù)據(jù)。專題工具選詞助手可以查看到我們店鋪所有的關(guān)鍵詞的全網(wǎng)搜索量，同時還有競爭度。我們應(yīng)該挑選一些相對來說競爭較小的搜索相對較多的關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)化，這樣可以帶來更多流量?？偨Y(jié)生意參謀是一個剖析自己店鋪，診斷自己店鋪的一個工具同時可以隨時監(jiān)測到自己店鋪的流量變化，和當(dāng)前店鋪相對于整個行業(yè)所處的

8、水平同時可以監(jiān)測到自己店鋪每一個產(chǎn)品的流量來源，流量地域分布，店鋪引流關(guān)鍵詞，同時可以做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化謝謝第四講心理測驗(yàn)一、心理測驗(yàn)的產(chǎn)生與發(fā)展二、心理測驗(yàn)的類型三、常用心理測驗(yàn)的介紹一、心理測驗(yàn)的產(chǎn)生與發(fā)展首先倡導(dǎo)科學(xué)心理測驗(yàn)的學(xué)者是英國生物學(xué)家和心理學(xué)家高爾頓對促進(jìn)心理測驗(yàn)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的是美國心理學(xué)家卡特爾世界上第一個正式的心理測驗(yàn)是法國的比內(nèi)和西蒙在1905年編制的“比內(nèi)-西