漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片驗(yàn)配.ppt

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1、漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片驗(yàn)配主講人：漸進(jìn)片的起源…..1907年OwenAves第一個(gè)提出漸進(jìn)鏡片的概念1909和1914年HenryGowlland申請(qǐng)了改進(jìn)設(shè)計(jì)的專利1924年AO美國(guó)光學(xué)公司漸進(jìn)鏡片專利獲得批準(zhǔn)然而，之后許多年漸進(jìn)鏡片仍不能成為可行的商品1965UnivisOmnifocal公司第一個(gè)成功地將漸進(jìn)鏡片介紹到美國(guó)1967年依視路在美國(guó)銷售Varilux漸進(jìn)多焦點(diǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)景隨著人們生活水平的提高和全世界人口結(jié)構(gòu)的老齡化發(fā)展，單光眼鏡已經(jīng)無(wú)法全方位滿足老視人群對(duì)于老視矯正的需求。漸進(jìn)多焦點(diǎn)因其更適合中老年配戴的特點(diǎn)被越來(lái)

2、越多的顧客所接受。國(guó)家漸進(jìn)比例法國(guó)33%美國(guó)28%澳大利亞25%日本20%韓國(guó)6%中國(guó)1%世界各國(guó)漸進(jìn)比例未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn):漸進(jìn)片市場(chǎng)觀念上的改變?老花眼的定義隨著人體年齡的增加，人眼的水晶體的彈性逐漸減弱睫狀肌的肌力也相應(yīng)減弱，導(dǎo)致人眼看近物時(shí)出現(xiàn)模糊的現(xiàn)象，此種現(xiàn)象叫做老花現(xiàn)象。0D1D2D4D5D3D6D7D8D視近三聯(lián)動(dòng)調(diào)節(jié)水晶體變厚縮瞳瞳孔變小輻湊両眼向內(nèi)側(cè)靠攏老花自覺期主訴與癥狀:看一般的文字可能還行，但看小字很吃力或距離要拉遠(yuǎn)些。到了傍晚看東西感覺累，聚焦時(shí)間好像比以前長(zhǎng)了。長(zhǎng)時(shí)間看近眼睛疲勞。書本拿得稍遠(yuǎn)看得

3、會(huì)舒服。近視的人不戴眼鏡時(shí)看近舒服些。老花的特性——調(diào)節(jié)力的衰退老花前期変化加速、后期補(bǔ)充加入度變大自覺期不安定期加入度加入度老花的矯正調(diào)節(jié)力與年齡的關(guān)系設(shè)年齡為X：AC=14-0.23X（20-55歲）AC=6-0.08X（大于55歲）決定一個(gè)近用鏡的因素：調(diào)節(jié)力、完全矯正值、工作距離。公式：DN=DR+W-KACDN：為近用度DR：為遠(yuǎn)用度W：為工作距離的倒數(shù)K：為調(diào)節(jié)系數(shù)（1/2）AC：為調(diào)節(jié)力計(jì)算調(diào)節(jié)幅度：王阿姨：年齡50歲，14-0.23×50AC=+2.50D李先生：年齡60歲，6-0.08×60AC=+1.2D

4、近用度：王先生，遠(yuǎn)用度：-5.00，習(xí)慣近用距離40CM，調(diào)節(jié)力:2DDN=-5.00+(1/0.4)-2(1/2)DN=-3.50D老花的特性——回旋能力的衰退連續(xù)的近下方用眼會(huì)逐漸變得疲勞看遠(yuǎn)方看近方老花的特性——聚焦速度變慢焦點(diǎn)不確定的瞬間，對(duì)想要看的某一距離的物體產(chǎn)生像差而變得模糊不清。老花的特性—水晶體的透過率降低50歲40歲20歲高齢者需加強(qiáng)照明的強(qiáng)度老花的特性——目標(biāo)距離的変化年青人經(jīng)常外出看遠(yuǎn)方和中距離的時(shí)間增多高齢者在室內(nèi)的生活時(shí)間増加主要看中,近距離隨著年齡的增加，在室內(nèi)看近物的時(shí)間也會(huì)隨之増加。針對(duì)銷售

5、適宜人群年齡在40—65歲的中老年人初戴ADD<2.50D近視患者經(jīng)判斷有一定經(jīng)濟(jì)能力者愿意嘗試新鮮事物者注重美觀,方便看遠(yuǎn)看近頻繁交換的人群公共交際人員……建議不驗(yàn)配漸進(jìn)片的顧客類型屈光參差高散屈光類：建議不驗(yàn)配漸進(jìn)片的顧客類型視功能問題：輻輳功能不全的弱視及斜視患者建議不驗(yàn)配漸進(jìn)片的顧客類身體疾病者心血管疾病脊椎不靈活內(nèi)耳有疾病的時(shí)常頭暈不建議驗(yàn)配漸進(jìn)片的顧客類型適應(yīng)期長(zhǎng)不易溝通心理障礙這些職業(yè)的用眼要求與漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的設(shè)計(jì)不匹配不適合驗(yàn)配漸進(jìn)片的職業(yè)銷售時(shí)的注意事項(xiàng)像驗(yàn)配遠(yuǎn)用眼鏡佩戴者一樣，先按正常程序驗(yàn)光。不要急于

6、推銷漸進(jìn)鏡片，應(yīng)循序漸進(jìn)的誘導(dǎo)顧客。要以關(guān)心關(guān)愛的態(tài)度詢問顧客，與顧客形成良好的溝通交流。銷售技巧—看近并觀察顧客進(jìn)行遠(yuǎn)用度數(shù)的試戴后，詢問該度數(shù)是否舒適、清楚。然后拿近用視力表，逐行讓顧客辨認(rèn)視標(biāo)，觀察顧客的動(dòng)作是否出現(xiàn)老花信號(hào)，或者詢問是否越向下越覺得吃力。銷售技巧—運(yùn)用插片讓顧客感受使用插片箱中的+0.75D從查片箱中拿出兩個(gè)+0.75D的插片分別插入顧客所試戴的試鏡架上。這時(shí)再次詢問顧客：看近用視力表中原先覺得吃力的視標(biāo)行是否覺得輕松了？然后再次拿下+0.75D的查片，讓顧客感受一下戴與不戴的區(qū)別。銷售技巧—看近加光

7、的必要詢問顧客主要從事什么工作？一天中看近的時(shí)間有多少？如果顧客一天中看近的時(shí)間占到一半以上，那么我們應(yīng)該說：“所以說看近時(shí)眼睛的舒適與清楚對(duì)您來(lái)說是相當(dāng)重要的，是不是？”?！熬拖衲趧偛鸥惺艿降囊粯?，看近時(shí)加入一定的正度數(shù)會(huì)給您看近帶來(lái)很大的方便。”“我給您加入的度數(shù)可以幫助您的眼睛調(diào)節(jié)，減緩近用視力的下降。”銷售技巧—漸進(jìn)鏡片概念的引入詢問顧客在工作或生活時(shí)是否有摘戴眼鏡的麻煩（比如：看電視的同時(shí)看報(bào)紙、打電腦的同時(shí)看文件等等）根據(jù)顧客的回答適時(shí)進(jìn)行漸進(jìn)鏡片的介紹。“現(xiàn)在我們店有一種最新的高科技的鏡片——漸進(jìn)鏡片，這種鏡

8、片又可以有剛才所說的幫助您進(jìn)行調(diào)節(jié)、減緩視近的疲勞感，又不用時(shí)不時(shí)地摘戴眼鏡，所以非常方便。”“況且這種鏡片的外觀就像您的近視眼鏡一樣，根本看不出您帶的是花鏡?！变N售技巧-漸進(jìn)鏡片概念的引入銷售技巧—打消顧慮這時(shí)顧客有可能擔(dān)心這種漸進(jìn)片是否配戴舒適。這時(shí)我們應(yīng)該告知顧客：“我給您推薦的是國(guó)