奶茶飲品促銷方案.ppt

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1、“駱駝兌獎”奶茶飲品行業(yè)促銷方案目錄奶茶飲品促銷現(xiàn)狀“駱駝兌獎”的介紹“駱駝兌獎”的促銷優(yōu)勢“駱駝兌獎”的合作步驟Part1奶茶飲品的促銷現(xiàn)狀Part11、奶茶飲品的消費群體：結(jié)論：消費群體以年輕族群為主，尤其為20歲～25歲的年輕女性，消費行為較為感性，容易受外在因素而產(chǎn)生影響。Part12、影響消費的四大因素：產(chǎn)品口感品牌形象促銷活動包裝設計結(jié)論：產(chǎn)品口感、品牌形象、包裝設計決定了終端的消費基礎，而促銷活動則深度挖掘了終端的消費潛質(zhì)。因此，以上四項加起來則決定了終端的整體銷售情況，缺一不可。Part13、消費者促銷方式喜愛度：數(shù)據(jù)來源：太原科技大

2、學市調(diào)數(shù)量：200份結(jié)論：消費者喜愛的禮品是獨特、精致、實用、有檔次的，而商家在選擇促銷禮品上往往受成本的控制。4、行業(yè)促銷的現(xiàn)有模式分析1、貴賓卡：收集消費信息，培養(yǎng)群實粉絲。使用缺點：成本高，用效單一，不便于消費者攜帶。2、集點卡：培養(yǎng)用戶消費習慣，提高用戶體驗。使用缺點：用效單一，不便于消費者攜帶，無數(shù)據(jù)沉淀，無法進行重復營銷。如何做好奶茶飲品行業(yè)促銷？Part2“駱駝兌獎”的介紹1、駱駝兌獎是什么？利用手機可變二維碼技術，幫助傳統(tǒng)消費品商家實現(xiàn)“快速動銷，防止截留，監(jiān)控竄貨，掌控終端”的四大難題。是鑒于傳統(tǒng)促銷模式的升級版，通過互聯(lián)網(wǎng)完成第三

3、方的促銷服務，將消費者與傳統(tǒng)商家緊密地連接在一起。一杯一碼Part12、傳統(tǒng)促銷的演變：從原始刮刮卡促銷到普通二維碼促銷到可變二維碼促銷每一件商品都有屬于自己的，獨一無二的二維碼身份證！電子體驗碼歡迎試掃無數(shù)據(jù)沉淀，用效單一；有數(shù)據(jù)沉淀，用效單一；有數(shù)據(jù)沉淀，用效廣泛；Part1動銷溯源防偽數(shù)據(jù)沉淀可變二維碼3、商品身份證的四大意義：1、抽獎促銷2、積分促銷3、重復促銷4、公眾號引流掃描二維碼4、“駱駝兌獎”如何促銷？Part15、抽獎促銷的模式展示：虛擬獎品兌換，話費直接充值：都可茶飲恭喜你，獲得由都可茶飲提供的獎品話費1元！郁可茶飲掃描二維碼進入

4、獎品兌換頁面：輸入手機號，好禮獎不停，最高價值199元智能水杯1個。郁可茶飲實物獎品兌換，輸入郵寄地址領獎：中獎提示以及獎品說明：都可茶飲恭喜你，本次獲贈由都可茶飲提供的獎品！一等獎：價值199元智能水杯1個：Part16、積分促銷的模式展示：積分兌換分類禮品展示頁面：首頁展示，積分及禮品等信息查詢頁面：郁可茶飲俱樂部禮品兌換頁面：大白LED呼吸燈掃描二維碼進入積分兌換頁面：7、消費者數(shù)據(jù)后臺展示：積分促銷明顯突出了它的粘連性Part18、重復促銷的模式展示：1、二維碼作為每一杯飲品的信息入口，收集用戶消費信息消費手機號消費地址消費年齡消費商品消費頻

5、率消費價格消費時間數(shù)據(jù)后臺9、公眾號引流的模式展示：都可茶飲都可茶飲掃描二維碼獲得獎品：586都可茶飲都可茶飲點擊上方藍字，關注都可茶飲官方微信，自定義菜單欄：五星掃碼-領獎信息，即可快速查看更多詳情哦！18前往公眾號進行獎品兌換：兌獎前先關注公眾號：Part110、“駱駝兌獎”的使用步驟展示：建設環(huán)節(jié)?部署駱駝兌獎系統(tǒng)并將二維碼標簽貼到商品上分銷環(huán)節(jié)?將商品逐級分銷到各零售終端參與環(huán)節(jié)?用戶用手機掃碼參與兌獎環(huán)節(jié)?在線兌換禮品或線下配送/自取禮品數(shù)據(jù)分析?系統(tǒng)后臺獲取消費數(shù)據(jù)，用于客戶管理及二次營銷Part３“駱駝兌獎”的促銷優(yōu)勢消費者1、活動力度

6、直達終端，避免截留；終端30％執(zhí)行力駱駝100％獎品直達代理商80％執(zhí)行力分銷商60％執(zhí)行力2、節(jié)約促銷成本；導購人員成本節(jié)約20%贈品成本節(jié)約30%倉儲成本節(jié)約5%配送成本節(jié)約6%20％+30％+5％+6％＝61％節(jié)約合計：３、獎品豐富，配置靈活，促銷力度動態(tài)可調(diào)；促銷費用靈活可控話費充值京東商品代駕服務保險產(chǎn)品會員電影手機流量其中，京東商品與話費作為獎品或贈品深受消費者喜愛。4、掌控消費者數(shù)據(jù)；鎖定目標消費群體，就等于鎖住了上帝。數(shù)據(jù)擴散數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析重復營銷Part15、核銷簡便，準確無誤；支持微信公眾號核銷支持手機短信核銷支持電腦后臺核銷駱

7、駝兌獎與傳統(tǒng)促銷方式效果對比Part４“駱駝兌獎”的促銷優(yōu)勢免費項目一：注：未避免造成不必要的浪費，二維碼前期會收取0.05元/張的押金，在二維碼得到使用后將押金如數(shù)返還，感謝諒解！可變二維碼十萬張，免費提供使用！一杯一碼免費項目二：專業(yè)的策劃團隊服務贈品的選取費銷比的核算售后服務以上事項均由“駱駝兌獎”專人為您負責！免費項目三：電腦后臺數(shù)據(jù)，免費提供！謝謝觀賞！